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2012年
线上与线下:共生还是互毁?2012年第20期总第215期

线上与线下:共生还是互毁?

来自:本期视点线上与线下的运营成本差异,和线上价位低于实体店价位的网络营销潜规则,很多企业在线上产品销售火爆的同时,也带来了线下顾客流失、经营困难等弊端。如果提升线上产品的价位,就失去了网络的竞争优势,使品牌埋没在竞争对手的低价策略中。所以,看起来火爆的线上销售,其实是企业“左手打右手”的矛盾。[详细]

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1.线上与线下:共生还是互毁?【本期视点】

线上与线下的运营成本差异,和线上价位低于实体店价位的网络营销潜规则,很多企业在线上产品销售火爆的同时,也带来了线下顾客流失、经营困难等弊端。如果提升线上产品的价位,就失去了网络的竞争优势,使品牌埋没在竞争对手的低价策略中。所以,看起来火爆的线上销售,其实是企业“左手打右手”的矛盾。在这样看似矛盾且冲突的格局内,“鱼”与“熊掌”,真的难以兼得吗?线上线下到底能不能和谐共处?本期我们将通过分析几家企业成功的做法,为大家解开这个心结。


2.Wantworthy:一键收藏,合适再买【互联星空】

今天给大家介绍的网站Wantworthy,能帮你追踪想买的所有商品,让用户无需打开多个网站,就能浏览自己心仪的商品。当用户在购物网站发现了喜欢的商品,但不准备立即下单购买,就可以点击“Want”,把该商品信息保存到Wantworthy上,然后再慢慢考虑是否购买或询问朋友建议。


3.Clas Ohlson:网站改版,震撼互动【网络营销】

企业网站是消费者了解企业的重要窗口,为了维持良好形象,网站优化改版是十分必要的,但改版动作绝非简单的技术工作,用好了,也可以成为一种营销手段,Clas Ohlson是瑞典著名五金与工具零售品牌,经过策划,Clas Ohlson决定敞开大门,邀请访问者一起来破坏旧网站,带领大家访问新网站。


4.Skillshare:售卖一技之长【盈利模式】

有些人想要分享自己的知识,有些人希望学到对自己有用的东西,还有些人想培养新的兴趣爱好,却不知道如何着手。技能分享网站Skillshare可以为这些人提供帮助。在这个网站上,用户既可以成为老师,也可以成为学生。凭借这种模式,这个网站被评为2011年全球20个最热门创业项目之一。


5.一根树枝引发的危机营销【品牌故事】

2012年6月,纽西兰的酒类品牌Monteith’s就发生了这样的事情。顾客在购买Monteith’s的一款新瓶装水果酒时,竟然在外包装的纸盒里,发现了一根苹果树的树枝!其实,这一切都是Monteith’s的阴谋,她就是故意用一根苹果树枝来吸引消费者的关注,因为,这根苹果树枝含蓄地向消费者表达了Monteith’s与竞争对手的最大差别:Monteith’s的果酒,全部来自新鲜水果的榨取!


6.名鞋库:在线折扣鞋类零售商【盈利模式】

名鞋库是中国电子商务中“奥特莱斯”的典型代表,2008年12月,名鞋库推出了自己的官方网站和淘宝网店,以奥特莱斯的模式销售正品低价尾货,到2009年名鞋库的年销售为3860万元,2011年达到2亿元,跻身中国鞋类B2C前三甲,并获得了来自阿里巴巴的1500万美元的投资。名鞋库为什么会如此成功?除了抓住市场,它的营销秘诀是什么?


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7.闹米网:个性化商品推荐【互联星空】 

闹米网是一个为用户量身推荐个性化商品的网站,让我们不必再费力搜索就能找到喜欢的东西。用户在注册“闹米网”时,会被引导填写一些有趣的问答,在这个过程中,网站会了解用户的性别、年龄段、部分爱好和偏好等,并根据这些来推测用户的商品喜好。


8.爱这茶语:优化用户体验,为品牌增值【网络营销】

“爱这茶语”是一家专注“进口花果茶”的B2C网站,主要为女性消费者提供美容、养颜、瘦身、环保等类型的茶产品。产品的垂直化加上目标消费者的小众化,使得“爱这茶语”网站的跳出率较高。为了提升转化率,聂巍开始从用户体验的角度来为网站布局。


9.DUMOO:创新渠道分销,以轻致胜【盈利模式】

短短两年时间,朵牧年销售额已由零逼近8000万,在淘宝的淘品牌里面是前十名,淘宝女鞋分销里面是第一名,还进入京东、当当、凡客V+、好乐买等独立B2C平台全网营销。是什么让朵牧这个年轻品牌迅速成长的呢?


10.可爱多的品牌营销三部曲【网络营销】

随着社会化营销时代的到来,微博、博客、微电影、社区等等社会化媒体也开始被广大企业熟练运用。如何整合社会化媒体资源、实现营销效果最大化呢?可爱多通过微电影很好地表达和宣传了积极向上的青春爱情主张,而社交网络平台不仅让可爱多的品牌好友第一时间关注可爱多的最新活动,与之互动,更让广大消费者都变身为品牌的传播者。


11.眼睛渴了:以梦想之名,打劫伦敦街头【借力营销】

伦敦奥运是今年夏天最热的话题,各大企业无不使出浑身解数,博得消费者的青睐。在此情况下,中小企业是否有机会走进消费者的视野呢?有没有什么较低投入的方法?青岛糖类品牌眼睛渴了十分聪明,根据奥运营销规则,曲线突围转战伦敦街头,将奥运元素与东方元素绑定“隐形”渗透,在伦敦街头上演了一出东方传奇色彩的“打劫”游戏。


12.新书推荐:《数字营销》【管理书吧】

当消费者对众多优惠团购网站习以为常时,一张新鲜的面孔很容易就能吸引他们的注意力;要在优惠团购行业重新引起消费者的青睐,对于企业的发展模式和方向来说,领导者的经营理念,显得尤为重要。



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