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BlogFrog:博客价值最大化

来源:实战商业智慧212期作者:葛娟人气:-发表时间:2014-08-04 15:05:00

博客营销作为网络营销的方式之一,曾为广大企业所青睐。那么,如何深度运用博客,将博客营销价值最大化,真正实现企业的社会化营销呢?

在传媒数字化的今天,妈妈们已经成为社交推广中不可忽视的力量。新一代的妈妈们不仅是高学历的网络达人,掌管着近85%的家庭收入,而且还是社交动物。

“妈妈们是最强大的消费市场,但也是最不受重视和被误解的一个消费群体。”现任BlogFrog网站营销副总裁哈曼说,“在我们之前,没有人重视过她们。”

BlogFrog最初是一个“妈妈博客”社区,主要是为妈妈博主们提供免费工具,为博客添加社交功能,组建她们自己的社区,进行在线讨论和发布视频播客。

2011年,BlogFrog开始业务转型,利用自己的技术和用户帮助营销人员发现有影响力的用户,从而更好地推销产品。

长期以来,在线广告商们一直头疼的问题,是如何吸引用户点击网页广告。因为,这类广告在用户浏览网站时被视为一种干扰。同时社交媒体的植入性广告有时显得过于强势,大规模的博客评论也让用户十分反感。

BlogFrog的“讨论式营销”解决了这一难题,它为广告商提供以“品牌社区”和“赞助讨论”打动消费者的平台和机会。BlogFrog的这一“讨论式营销”,在发展过程中形成了自己独特的运作方式和竞争优势。

一、有组织的口碑营销

BlogFrog的博客营销过程通常是细致而有组织的。首先,BlogFrog会通过收集博主的帖子质量、博客流量和Facebook排名等数据来判断博主的影响力大小。然后,根据主题和博主影响力,仔细权衡后将品牌社区交给合适的博主或“社区领袖”团队来领导。

与其他同类网站相同,BlogFrog允许用户创建小众社交网,通过聚合博客在流量和搜索引擎方面的优势,带来更高的广告收入。但BlogFrog也有自己独特的地方,它将品牌融入到博客内容本身,创造了新的盈利方法。

在有机乳产品公司Horizon的签约宣传活动中,围绕“你如何保证家人的饮食中有足够的Omega 3”这一话题,BlogFrog组织了30位博主发表关于挑食的文章,带动网友分享适合儿童的菜谱。

在所有讨论中,没有一个字是企业提供的“广告词”。这次活动最后在Twitter和Facebook上共带来210万次社交媒体讨论和370万次广告曝光。此后Horizon赞助了三次BlogFrog讨论活动,而且跟网站签下2012年的整年合同。

客户服务总监凯蒂认为,BlogFrog的长处就在于其个性化程度。“我们会深入发掘各品牌希望从宣传中得到什么结果,然后跟女性们正在谈论的话题相结合,想出一个很容易引起大家积极性的话题或问题。”

然后,管理团队会根据博主的影响力大小,组织起最符合宣传目标的博主,所有博主都有被选中的机会。哈曼说:“某个品牌可能会想找来自某个收入群体,而且家里有10岁以下儿童的健康类博主。我们有这样的信息,因为我们从多个层次查看过博主和博主好友的情况。”

二、透明度成就信任感

曾从事会计工作的谢弗,如今是一名BlogFrog的社区红人,她每月都要参与多个品牌活动。比如最近Kraft Foods的活动,她分享了一些简单的菜谱,其中一些用到了品牌的调味产品。

她说,“BlogFrog为博主安排的品牌活动真的很合适、很透明,所以我们之间形成了很好的关系,不像那些你根本没有机会拒绝的广告网。比如在Kraft品牌的活动中,我们绝对不会叫读者去买Kraft的产品——而是为读者提供简单的日常菜谱,为大家提供资源。这真的只是原创内容而已。”

BlogFrog为她每月近50万独立访问者的网站带来了不少的一笔收入。谢弗说,“他们在努力帮助‘妈妈博主’成为一种职业。”

BlogFrog平台促进了一种新型社交网,用户之间根据兴趣而不是之前的好友关系建立联系。目前BlogFrog已经吸引了大约12.5万名活跃用户,还有6.5万名博客写手,每月可影响1000万美国家长,令其成为美国最大的妈妈博客。

在这个平台上可根据丰富的主题建立互动社区,常见主题如美食和时尚,但也有更加严肃的话题,比如军婚、不孕不育和特殊儿童。很多社区甚至超越了虚拟世界,BlogFrog的成员会组织线下聚会,最后成为现实生活中的好友。

点评: BlogFrog的成功,在于它瞄准了庞大的妈妈市场,充分发挥意见领袖的主动性和影响力,并借助妈妈们与更多受众的信任关系,让品牌推广走得更实在而长远。

BlogFrog妈妈博客的营销推广中,有许多值得我们学习和借鉴的地方。口碑营销中的有组织性和透明度,是增强广大受众信任的有力武器。它充分调动了受众的自主权和参与度,让传播行为变得自发而有效,从而提高传播效果,降低营销成本。

通过BlogFrog的案例,我们发现,网络营销的手法选择也要充分考虑目标群体的属性与感受。只有站在用户至上的角度,时刻以用户表达为基准,网络营销才会取得巨大成功。

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