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Frank & Oak:电商懒人经济新模式

来源:实战商业智慧202期作者:吴娟人气:-发表时间:2014-08-07 15:40:00

不用出门,就能让宅男的你迅速变身型男;不用逛街血拼砍价,就能免费试穿为你量身打造的原创服装,这到底是什么样的电商模式,让男人享受如此皇帝般的待遇呢?

不花时间、不伤脑筋,每月一封电子报邮件,轻轻松松帮你订购潮流服装,让你从宅男变型男。

Frank&Oak就是这样一个既方便又实惠的男装电商网站。这个网站是Modasuite男装公司推出的新产品,主要是为了帮助20~35岁的男性同胞摆脱买衣服的烦恼。

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在盈利模式上,Frank&Oak新创的订购销售模式,在年轻一族的宅男中很受欢迎。每个想要加入Frank&Oak网站的用户首先需要提交自己在服装方面的喜好,比如款式、材质、尺寸、颜色等信息。

然后,网站就会筛选出符合用户兴趣的男装清单,然后将这份清单以电子报的形式发送给你。每个月,你都能收到Frank&Oak为你量身打造的服装产品电子报。

用户可以从电子报中选择最多5件喜欢的衣服,网站会将这些服装免费邮寄到用户的家中,收到衣服后,你可以在家免费试穿。如果有某件不喜欢或者不合适的,用户可以再邮寄回去,只购买保留下来的那几件。

Frank&Oak的CEOSong表示:“这个电子报就像个人化的男性时尚杂志,目的就是为客户创造最无忧、最便捷的买衣购物体验。”

Song还表示,之所以每月发送一期电子报,是因为,20~35岁的男性同胞买新衣的频率一般不会高于一月/次。

Frank&Oak在货源上还有一个特点。它不像那些闪购网站,只是为了卖掉多余的库存,相反,Frank&Oak与厂家有直接联系,网上销售的服装都是由Modasuite团队自行设计的。这就意味着,顾客可以在Frank&Oak网站上,用相对较低的价格购买到高品质的产品。

比如,在Frank&Oak网站上,一件衬衫花费约为40美元,饰品约为25美元,把它们跟当地男装的市场价格相比,你会发现,Frank&Oak上的价格便宜了不少,而且衣服的质量也比市场上好多了。

对于那些不喜欢在买衣服上花时间的年轻男性来说,Frank&Oak的确是一个不错的选择。

点评:其实,这样的创新销售模式早在2010年就有了。当时,是一家叫WarbyParker眼镜折扣零售网站在采用。它也是通过提供免费的线下试戴体验,即消费者可以在网站上最多选择5款镜架,由WarbyParker的快递员免费送货上门试戴,5天之内,如果消费者选择不购买其中任何一款,可以免费邮递回WarbyParker。

而Frank&Oak把这种盈利模式搬到服装行业,也是看到了其中的价值所在。从前期的订购电子报,到最终的售卖服装,完全由顾客根据自己的喜好自行选择。Frank&Oak在货源上的优势,在保证产品质量的同时,间接将自己与Modasuite品牌完美挂钩,使其成为Modasuite的线上交易平台。相信这种订购销售模式不止在传统服装企业适用,将来会被更多的行业所采用,并成为一种趋势。

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