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拉比盒子:创意盒子包月卖

来源:实战商业智慧206期作者:马勤人气:-发表时间:2014-08-07 16:34:00

随着“每月订购”模式在国内的持续升温,很多标准化的商品都开始尝试这种模式,比如袜子、鞋子等。而对于那些非标准化的商品,也能采用这种模式吗?

“专为3-6岁孩子设计,激发孩子好奇心,开发孩子创造力,每月拉比盒子都会将孩子动手所需材料及灵感寄到您家哦!”

这是国内一家叫做“拉比盒子”的互联网公司推出的“宝贝动手计划”。每月为孩子快递一个富有创意的主题盒子,盒子里装有丰富的创意、灵感和动手素材。

目前,这个服务只面向36岁的孩子开放,每月费用为136元。他们希望通过动手激发孩子的好奇心,开发孩子的创造力,从而促进孩子智力和认知能力的提升。

另一方面,他们也希望借助这种全新的教育理念,帮助80后爸爸妈妈们更好的教育孩子,为他们提供更好的、孩子更感兴趣的、更能激发孩子创造力的家庭教材和动手方案。

具体来看“拉比盒子”,它所做的业务很容易理解:就是开发和销售儿童教育相关的产品,比如读书、识字、游戏等,只不过“拉比盒子”的付费模式不一样,包月制的。

目前每个月支付136元、或者按年支付,每月20号就会免费收到一个包含4-5个创意项目及动手素材的“拉比盒子”, 其中包括探索,创作,发现,亲子和主题扩展5大块。

拉比盒子会针对不同年龄段,不同性别的孩子,每月发放不同的主题盒子,不同主题的盒子,里面的产品也不一样。

为了能让孩子以极大的兴趣参与到项目中,这些主题都是从孩子好奇的事物中选择出来的,涵盖了自然、科学、人文、工艺等方面。

拉比盒子创始人王雯吉介绍:“我们针对3-6岁的孩子,根据孩子的年龄和性别定制不同的主题项目,而家长也可以预定选择主题。最主要的目的是让孩子在动手的过程中找到乐趣,培养他们思考、想象和探索等能力。”

那么,盒子里的这些创意项目是怎么来的呢?

为了保证每个项目具有足够的趣味性,并能启发孩子科学的思考,首先由父母从孩子日常活动中获得的灵感设计项目,再由教育专家审核评估这些创意项目,最后由专门的测试孩子测试这些创意项目。经过这样一个程序后,创意方案和素材才可以快递给孩子们。

在“拉比盒子”的制作过程中,他们也花了不少功夫:由自己的研发团队耗时10个月研发设计产品方案和素材,产品再外包给那些具有外贸标准的外包商生产。

由于在国内这样的教育方式和理念较为新颖,对父母的教育也是重要的一环,因而拉比盒子专门为每期产品开发了父母指导手册。

点评:订阅式电子商务,即用户按月、按年付费订阅产品。这种模式最早来源于纽约的Birchbox网站,商业模式也很简单:顾客在网上填写个人资料并通过邮局接受经过筛选的美容产品样品,月费用是10美元。如果顾客对样品感到满意,她就可以通过Birchbox在线杂志购买该产品的零售装。

拉比盒子则是将这种订阅式电子商务模式与儿童动手教育完美的结合在了一起。可以设想的是,以后“拉比盒子”就专注于开发、销售两块,其他环节都有比较成熟的合作伙伴,甚至于“拉比盒子”在开发的时候,还可以采用预售制的模式来看用户、尤其是家长对这块产品的看法,有足够的订单之后再生产,这样整体来看,“拉比盒子”应该会有不错的现金流。

看完“拉比盒子”的运作之后,包月、包年之类的订阅付费有没有对你有些启发?可以在多个领域尝试看看的,毕竟包月制本身就在话费、健身等多个领域里拓展,这种方式还可能用到更多的领域,比如包月进行周边旅游、包月住宿、包月商旅等……可以大胆想象的。


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