中国第一份专注于网络经营的听杂志网络时代的企业家EMBA读本
咨询热线400-060-3998

搜折网:只做“高端”的商业逻辑

来源:实战商业智慧204期作者:张国兵人气:-发表时间:2014-08-08 15:44:00

许多企业在发展阶段,讲求广积粮,用户数量规模化,认为只有用户数量上去了,其他的一切才行之有效。但有的企业偏偏另行其道,只挖掘小部分用户,依然做得有声有色,怎么回事呢?

2010年9月9日晚,北京国际饭店28楼可360°俯瞰京城炫彩夜景的星光旋转餐厅座无虚席,直到打烊前夕依然有就餐者排队等候。

人均消费近300元的餐厅,却场场爆满,一座难求,是什么原因让这家高档餐厅如此火爆?餐厅老板异常兴奋,坦言是搜折网给了他巨大的帮助,带动了生意的火爆。

搜折网,2003年上线,创始人振山说:“那时,恰逢中国第二次网络大潮的开启,很多人已不满足于仅在网上看新闻,他们更希望从网上获得实惠。搜折网的创建,就是希望依托互联网的优势,汇聚商场、品牌、商品全面的折扣促销资讯,为商家提供促销信息发布服务,为消费者提供更多购物参考。”

QQ截图20140808104958.png

创办初期,搜折网的盈利模式是向商家、店面收取信息发布费用,将客户的打折、促销信息放在搜折网平台上。这种商业模式曾使得搜折网上的注册商家一度超过了数千家,甚至2004年年底,搜狐、新浪等大型门户网站主动找到搜折网洽谈独家合作的事宜。

但是,短暂的喜悦过后,振山发现,搜折网的业绩总是阴晴不定,粗放式的管理,也为搜折网带来了隐患。

2007年4月,搜折网发布了一条社区美发厅的打折卡信息,然而小店在发现客流增大的情况下,单方面拒绝打折,致使消费者与之发生争执。同年6月,另一家美容院的老板在店面尚未装修完毕的情况下,通过搜折网发布了优惠储值卡信息,在近百人办理此卡后,老板竟然选择卷款出逃了。

另一方面,振山意识到,随着时间的推移,网民的素质开始有所上升,其需求也逐渐偏向高端化,许多高端餐饮对他们的吸引力更大。

考虑到方方面面的因素,振山毅然决定网站必须转型。

从2008年开始,搜折网明确只与有品牌信誉、有服务意识的高端商家合作,用户群定位于中高端白领群体,同时结合新浪、搜狐等平台的独家传播渠道,以此加强搜折网短期内无法被业界复制的优势。

振山说:“如今,四星以下的宾馆、酒店我们根本不考虑,不是老字号的、不是连锁品牌或国际知名品牌,想和我们合作很难。”而之所以这么有底气,振山表示:“做这个项目我们有着得天独厚的优势,那就是我们高素质、小众化的网民群体。这是搜折网能够吸引高端餐饮品牌的关键。”

目前,精简后的搜折网只拥有500家左右的中高端品牌商家,并且由于工作“过分”严谨,能够在搜折网上发布的餐饮信息也仅有140余款。

也许这就是小而精应做到的细致,对于搜折网这样的精品门户网站,认真、严谨无疑将是他们成长的重要基础。

事实证明,转型是成功的,振山说:“转型后,我们的客户少了,合作价格也降到每年数万的标准,但我们的利润率、付费客户数量却在不断上升。”截止2009年12月份,在搜折网发布信息的客户中,有60%的商家采用付费合作,年纯利已近百万元。

尝到甜头的振山并没有被冲昏头脑,因为在团购火爆时,他依然坚持高端路线,不涉足这种能轻易拉低服务水准、降低消费感受的模式。

“你什么时候见过劳斯莱斯搞团购?”振山笑道,“我们服务的都是品牌商家、高端餐饮,他们是不会放低身价做那种打破头只为赚吆喝的事,并且搜折网也绝不会和这样的客户合作。”

一个显著的例子是,新侨饭店曾在尝试与搜折网合作的同时,找了另一家规模远大于搜折网的团购网站进行比较合作。三个月之后,新侨饭店发现从搜折网来的就餐者和另一家的数量几乎趋同,仅仅少了三个业务单,而那家的收费则远远大于在搜折网的投放。并且最为关键的是,从搜折网来的消费者,其普遍素质都很高,这让新侨饭店最终做出了放弃其他合作平台,而与搜折网形成合作的最终决议。

这说明,不是什么领域都适合做团购。而为了更好地打造高端品牌和高端消费者良性互动的环境,搜折网接下来还会在全国其他城市上线,并且坚持走区隔化、高端化路线,让“精细化”、“私密化”的氛围传递给更多的高端消费群体。

试读已结束,购买后继续阅读

购买全文

共有0条评论【我要评论】

暂无评论
我要评论:  
*内 容:
(内容最多500个汉字,1000个字符)
验证码: 看不清?!
 
免费索取杂志最新体验版:
实战商业智慧微信
网络营销实战案例随看随学
氧气:像看杂志一样帮你挑选内衣
氧气:像看杂志一样帮你挑选内衣
氧气是一个专门为女性用户提供内衣穿搭的APP,它拥有专业的产品买手,她们会采购试穿产品,并根据不同材质、...
单仁老师

单仁老师

央视财经评论员、中国电子商务专家、中国电子商务...
刘宏老师

刘宏老师

网络营销运营专家 中国电子商务协会网络营销推广...
轩鹏老师

轩鹏老师

网络运营专家 中国电子商务协会网络营销推广中心...
陈飞老师

陈飞老师

中国资深网络营销专家 中国电子商务协会网络营销...
李晶老师

李晶老师

单仁资讯集团 副总裁 中国电子商务协会网络营销推...
罗晓琴老师

罗晓琴老师

实战网络营销推广专家 单仁资讯集团课程研发中心...
江棉斌老师

江棉斌老师

实战派网络营销专家 单仁资讯集团网络运营总监 ...
单仁网络营销课程咨询