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铁皮人:淘金儿童阅读APP

来源:实战商业智慧209期作者:罗青人气:-发表时间:2014-08-01 18:01:00

童话故事《绿野仙踪》里勇敢、乐观的“铁皮人”给许多人都留下了深刻的印象,时隔多年后,“铁皮人”却出现在互联网上,这究竟是怎么一回事呢?

一群自称“没有互联网基因”“背景十分不牛”的年轻人,创立了一家企业,仅一年的时间,就获得了来自联想之星和清科创投的数百万元风险投资。

他们制作的儿童读物目前累计用户已经突破200万,他们长远的规划是:把儿童出版物和移动互联网相结合,为孩子们搭建一个寓教于乐的平台。这其中究竟有着怎样的故事呢?

“很喜欢《绿野仙踪》里的铁皮人,没有心却依然快乐着,他克服种种艰难险阻,只为求得一颗心来照亮自己冰冷的躯壳。我想,我找到这颗心了。”

这段话出现在成都铁皮人科技有限公司的网站上,是对企业的介绍。借用著名童话《绿野仙踪》中的人物形象——铁皮人,用寥寥数语,清楚地勾勒了公司的价值观。

铁皮人最初从事传统童书出版,1999年,创始人魏纬离开学校,创立了自己的独立工作室,从事儿童读物方面的美术代工。2006年,魏纬和几名伙伴开始策划和制作儿童读物。凭借《小鸡叫叫》系列、《公主王子》、《小小科学家》等优秀作品,铁皮人开始在国内外儿童读物市场打开市场。

2010年,在苹果AppStore掀起的移动互联网巨浪中,魏纬觉得借助移动平台,更能体现儿童读物的核心价值,加之国内儿童读物内容陈旧,出版装帧毫无美感,国内儿童的教育需求得不到满足,魏纬决心改变这一现状。

2011年魏纬注册铁皮人科技有限公司,专门开发移动平台端的儿童读物应用。并利用之前累积的版权,将旗下的系列儿童读物推向互联网,很快铁皮人在儿童读物APPstore中占据了领先地位。

从Offline走向Online,铁皮人也随之进入了更专业的儿童早教领域,如何能够让自己的产品得到家长和孩子们的认同?这成为了魏纬首要考虑的问题。

铁皮人和各地幼儿园达成合作,举办“铁皮人故事会”,通过小朋友对故事的真实反映,来调整互联网上的内容。

魏纬表示:“我们的背景谈不上什么早教专家,但毕竟我们做这个行业都有近十年的时间。儿童早教领域更需要的是实践,通过不断的试错来总结经验。”

在魏纬看来,最重要的是围绕经典卡通形象,把交互、娱乐的内容融入进去,通过移动终端阅读,让孩子们像看书和看电视一样,可以看到精美的图画与动画,但又有各种各样的互动小游戏可以参与。

比如,在《小鸡叫叫》的主题故事当中,当孩子点击餐桌的时候,餐桌及桌面上物品会跟着抖动起来,大大增加了他们阅读的乐趣。

但无论是传统图书还是电子产品,都是为了让孩子在玩乐的过程中,潜移默化地接受良好的教育。要让孩子们懂得道理,就必须让他们身临其境的融入故事当中。 

比如,如何教育小朋友爱护牙齿呢?在铁皮人设计的小王子吃糖的故事当中,小王子非常喜欢吃糖,结果长蛀牙了,牙很疼,不得不去看医生。孩子在故事中明白吃太多糖会有蛀牙,有蛀牙会疼,疼了就要去看医生的过程,慢慢就懂得要爱护自己的牙齿。

当然,这些故事都是孩子们自己去看的,那么父母们应该怎么做呢?或者说,如何让父母也喜欢上铁皮人的产品呢?

魏纬介绍:“学龄前这种低年龄段的学习,应该是父母与小孩共同进行的,不仅要让小孩去听故事,更加要让父母学会教故事。因此铁皮人在每一个故事的后面,都加入对父母的引导,教会父母从小孩的视角来看故事,从而正确引导小孩线下的行为。”

除了寓教于乐,原创内容是铁皮人最大的优势。目前国内儿童读物移动客户端的典型代表,还有Appletree books和Rye studio,在包装上它们同样精美耐读,但不同的是铁皮人的内容原创性更强。

魏纬说:“现在我们的产品有六个系列,大概是四十款应用。按系列出产品,可以利用多年的原创资源,深入儿童对卡通形象的印象,也不容易被模仿者抄袭。同时,系列产品可以把儿童的习惯养成、情绪管理、启蒙教育等时期分的更清楚。”

在内容上有了清晰的定位之后,魏纬要考虑的问题就是,铁皮人的盈利模式问题了。

从线下做起的铁皮人在AppStore上获得了大量用户,迅速增加的用户为铁皮人增加了知名度,但是很快,问题也随之而来,真正愿意付费的用户并不多。尤其是在国内市场,用户并没有形成成熟的应用下载付费习惯。

魏纬意识到,必须是成套成体系的产品才能打开市场。只有建设一个能涵盖儿童各年龄层、各领域、高质量的系统化幼教平台,才能把读者化为持续的用户。

于是,铁皮人推出了以阅读、早教为基础的数字早教社区“铁皮人儿童馆”,魏纬有着清晰的定位:对于父母,这是一个幼儿教育平台;对于宝宝,却是一个游戏娱乐平台。

“铁皮人儿童馆”按照学龄前儿童学习的学科,分为健康、社会、音乐、美术、语言、英语、科学、数学等。同一科目对不同年龄的儿童提供不同的内容,由于内容设计遵从每个年龄段幼儿和儿童的教育进阶式需要,让家长也产生了持续使用的动力。

魏纬标示:“任何产品都有一定的生命周期,如何抓住用户、留住用户才是关键。先集中大量的优质内容吸引用户,收集用户的使用习惯,针对固定用户做兴趣推送是铁皮人未来想要实现的一种商业模式。”

在线上,铁皮人会设立会员制度,针对会员提供更优质的增值服务,把每项内容做成阶梯式的,当形成一定体系后,再回到线下,把读者变成用户。而线下资源是铁皮人做儿童图书市场多年,最核心的竞争力。

在谈到铁皮人的未来发展规划时,魏纬的打算是,把铁皮人做成一个集儿童漫画、读物、动画、应用、早教为一体的传媒集团。

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