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YOHO(有货).CN:从媒体到电商,玩转跨界经营

来源:实战商业智慧197期作者:张秋萍人气:-发表时间:2014-08-02 10:45:00

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当媒体遇到电子商务,这二者的碰撞能摩擦出怎样的火花?

传统的商业定势认为:做媒体的就是做媒体的,做电商的就是做电商的。但有人偏偏不安分,打破二者的界限,将两个看似不相干的模式很好地结合在了一起。

这个人叫梁超。

2002年,梁超大学毕业,进入当地的电视台工作,工作期间,他经常购买一些港台和日本的男生潮流杂志,虽然无法理解里面的文字,但他依然看得津津有味。同时,梁超也在思考:大陆地区市面上出售的都是给女性阅读的杂志,为什么就是没有专门针对男生的杂志呢?

凭着一股初生牛犊不怕虎的闯劲,2005年,梁超从电视台辞职,创办新力传媒,面向16岁到28岁、喜欢追赶潮流的男生,决定制作一本名为《潮流志》的杂志。

杂志主要分为服装搭配和潮流文化两大块内容。最初,没有品牌邀请梁超的团队到国外参加时装周,他们就在网上看这些时装周的发布、以及著名设计师的最新设计,通过快速的学习能力,最终撰写出未来的潮流趋势等文章。

2005年10月,第一期《潮流志》发行,仅面向北京、上海、南京、成都四个城市销售,尽管梁超的心里很忐忑,但杂志当月的销售率却大大出乎他的意料,报刊亭渠道10天售罄,杂志订单增量达200%,初战告捷,说明市场存在大量的需求。

慢慢的,这本杂志引来品牌商的关注以及广告商的广告投放,2006年同时引来鼎晖投资的关注,当年10月,《潮流志》获得第一轮融资,让梁超实现了下一个布局,即YOHO.CN社区的创办。当时梁超的想法很单纯,仅仅是为了和读者有更多的互动。

不过,随着品牌商的接触不断增加,读者的反馈也越来越好,一个问题也随之抛出。

梁超说:“YOHO(有货)网站开通后,与我们相熟的设计师、品牌还有读者都向我们反馈,杂志和网站上的产品介绍得很好,但如果能通过网站直接购买,让消费者不用再费事去实体店购买就更好了。”

一切看起来水到渠成,梁超和他的团队自然地开始了电子商务的业务,创办了网上商城。可以说,“有货”商城是意外收获,而且目前已成为公司发展的重点。

在梁超看来,他的模式和其他电子商务公司最大的区别是,依靠之前创立的媒体,他们建立了更具诱惑力的媒体+电商的模式。

事实上,YOHO.CN也获得了品牌商更大的青睐。欧美、日本、港台地区200家品牌商和他们签订了网上经销协议,他们可以拿到这些品牌商最优惠的价格,并以比实体店更低的价格出售同类商品。

另一方面,由于他们可以提前半年到三个月参加品牌商的订货会,这样《潮流志》和网站的编辑就能提前得知潮流趋势,策划相关的专题,提前预热商城商品。而凭借此前积累的团队,他们组建了一批对潮流服饰经验丰富的团队,这些团队很自然地转向网站业务。

三个平台逐渐形成良好的互动,喜欢《潮流志》的读者可以在YOHO.CN的社区里看到更多资讯、和其他人一起交流,如果看到感兴趣的商品,可以直接在网站上达成购买。现在网上商城50%销售来自于杂志的读者,20%来自于YOHO.CN社区,10%则来自于口碑传播。

对跨界这一商业模式,梁超的认识是:“未来五年我们的目标是做中国潮流业务的传播者、引领者和创造者。”

如今,网站的业务逐渐步入正常轨道,商品种类已扩展到25000种,遍布全国的注册会员已有450多万人,2010年网站销售额将近3000万元,2011年预计突破8000万元。

点评:通过杂志的影响力带动网站的销售,YOHO.CN创造性地将潮人的生意从报刊亭做到网上,最大限度地延展了原有的商业模式。

媒体人做电子商务和互联网公司最大的不同是,媒体人是以媒体属性看待电子商务,而后者更多是以电子商务的属性来看待他们的业务,这是两种不同的思路跟风格。这两种模式都无可厚非。

虽然媒体做电子商务有它的优势,但是如何将这种优势转化为互联网领域里最大的价值,这是需要不断摸索的事情。在这个过程中,你可以坚持自己的优势,但是需要去了解互联网的规则和门道。比如,如何将互联网上的流量引入网站,网站上的商品价格不能高于其他网站等等。

整体看来,YOHO.CN的跨界营销模式很有新意,不过,由于运作网上商城,整个商业模式发生了质的改变,YOHO.CN显然还有更长的路要走。

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