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中国尾货网:“互联网尾货”的吃螃蟹者

来源:实战商业智慧205期作者:张国兵人气:-发表时间:2014-08-08 16:54:00

尾货市场规模达数百亿,在线下已经经营得非常火爆,而在线上,互联网电子商务的深度服务还很欠缺。于是,他看到了商机,开始了尝试。

尾货行业存在已久。通常意义上的尾货是指外贸出口之后的余货、内销产品的积压,此外,生产流通中也会出现尾货。

由于出口产品有严格的质量标准,外贸加工企业在接受订单后都会多生产一部分,一般情况下,这部分货物便需要寻求内贸渠道。

另一方面,受近年来世界经济环境危机冲击,我国大部分中小出口加工企业销售受阻,甚至在广东等地区出现中小纺服企业倒闭潮。因此,“尾货”迅速升温,成为市场新热点。

这其中的代表非中国尾货网莫属,中国尾货网成立于2011年,创始人叫刘文斌,他的目标是要把中国尾货网做成全球尾货自助交易平台。

QQ截图20140808114904.png

网站涵盖了纺织面料、服装服饰、日用百货、IT数码四大尾货板块、近百个品类的海量尾货资源供求信息和行业资讯。集合了电子商务的所有主流功能,创造了一种全新的商业模式,建立了一个有机贯通尾货上下游至终端的专业化、一站式综合平台,使得注册商家足不出户即可轻松捕捉商机,轻松获取订单,轻松做生意。

说到成立中国尾货网的初衷,刘文斌谈道:“大家都知道江浙一带是改革开放30多年以来生产制造业最为发达的地区之一,但是我们也注意到,江浙以及全国仅仅服装市场的库存尾货存量就预估就达500亿以上,这些商品都是企业正常经营销售过程中产生的正品库存,用一位杭派企业家的话说‘仅仅杭州周边的服装尾货10个四季青也装不下’,这是多么让人心动的一块市场。”

况且,在线下尾货市场,信息不对称情况非常严重,而互联网电子商务是个非常好的解决方案工具,综合这些因素,得到了浙商的支持后,中国尾货网成立,决心吃下“互联网尾货”这只大螃蟹,真正服务于尾货买卖双方。

其中,对卖方来说,为了帮助品牌企业在线销售其品牌库存,中国尾货网上线了B2C平台博货商城,品牌企业可以在博货商城开店,中国尾货网专家将帮助品牌企业策划其商品的在线营销传播。

而这也是中国尾货网目前最主要的盈利方式。

2011年中国尾货网正式运营时,就推出了专门服务于尾货行业的会员产品“博货通”,博货通分为企业会员和个人会员。

2012年博货通还将对品牌企业推出专属服务。不过,刘文斌称:“目前盈利并不是我们首要考虑的,如何把中国尾货网打造成尾货行业的超级航母才是重中之重。”

此外,创业者也可以在中国尾货网上批发货源,然后再到博货商城开店销售。中国尾货网有货源、有销路,真正实现把库存尾货变现金、变利润。

在线下,中国尾货网还推出了尾货行业的第一本DM期刊《中国尾货》,当前起步发行量每个月3万册,覆盖了全国各大尾货商场、尾货批发市场。

对于互联网行业来讲,中国尾货网是一个后来者,是一个年轻人,他的发展速度也如同年轻人一般蓬勃有力。发展半年以来,中国尾货网在尾货行业的几个细分地域都已经拥有了很大的知名度,并且,网站日均访问用户已经超过2万,情况非常让人欣慰。

点评:中国尾货网做的是B2B模式平台,这个模式下,阿里巴巴耕耘多年,早已占据了老大的位置,中国尾货网还有机会吗?

要注意的是,阿里巴巴虽然是老大,但是它大而全,很多细分领域不精。中国尾货网专做尾货领域的B2B,此前也已经有了多年传统的尾货生意。搞B2B,也是把线上线下的资源进行整合,从这点上看,最少在尾货这个细分领域里,中国尾货网机会还是很大的。

当然,中国尾货网才刚刚起步,未来之路如何,最终是否能成长为电商细分领域的佼佼者,我们只能拭目以待。

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