中国第一份专注于网络经营的听杂志网络时代的企业家EMBA读本
咨询热线400-060-3998

村村乐:站在村口等风来

来源:作者:王文超人气:-发表时间:2015-09-17 16:15:00

村村乐大图.jpg

从2014年开始,中国电商开始了大规模的上山下乡活动,曾经一直被电信和电器企业广告占据的村镇砖墙上,也开始频繁出现阿里、京东、苏宁易购等品牌的身影。

农村市场前景虽广,但对于各大电商来说,这也是块难啃的硬骨头。当电商们喊着“渠道下沉”时,落后的互联网+基础建设,以及农民保守的消费观念,往往会给他们狠狠一击。

如何吸引对互联网天然陌生的农民?如何打通线上与线下的沟通壁垒?如何为农民解决实际问题?村村乐用了五年的时间,摸索和解决了这些问题。

五年前,正是人人网等社交媒体在城市风行的时候,各地区门户网站也如雨后春笋般出现。那时,村村乐创始人胡伟发现,面向农村的综合网站却一直未能出现。于是胡伟想到,能不能做一个农村的人人网呢?

抱着这样的想法,胡伟建立的村村乐于2010年10月正式上线。早期的村村乐,从严格意义上来说只是一个BBS论坛,供大家在上面发帖求助,哪家有了什么事,哪儿需要人帮忙刷墙,都可以讨论和交流。

然而对于村民们来说,上网发帖还不如在村头喊一嗓子来得方便,这种固有观念,成为村村乐早期发展的最大阻力。

为了吸引更多用户,村村乐采取了“曲线救国”的策略,它针对性地拉拢了一批成熟网民,如学生和外出务工人员,先让他们熟悉论坛,再利用他们节假日回家的机会,以奖励积分的方式,鼓励他们在QQ、微博上散布村村乐的邀请链接,从而吸引更多的用户。慢慢的,村村乐拥有了一定规模的用户。

尽管如此,村村乐的生存却一度遭遇困境。

当时,村村乐的收入来源只有前端的“刷墙广告”服务,盈利模式单一,而刷墙广告获得的收益往往面临资金到账延迟的问题,与此同时,网站的运营需要大量的资金。资金吃紧的问题,让村村乐一度面临倒闭的困境。

在艰难时刻,村村乐的会员们给了它坚持下去的动力,创始人胡伟谈到:“有段时间,因为技术故障,村村乐的会员无法联系到总部,不少会员纷纷打电话过来,担心村村乐是不是不做了。”这让村村乐创始团队非常感动,决定要坚持做下去。

2014年下半年,阿里巴巴在美国上市,互联网+也被提上国家战略。越来越多人嗅到了农村市场的商机,连马云也说:未来的行业爆发点在农村。终于,村村乐看到了自己的生机。

村村乐采取化整为零的方法,打造出“网络村官”(站长)管理模式:每村选一位具有一定影响力的负责人,如村长、大学生等具备灵活思维方式的意见领袖,让其担任站长一职,进行网站维护、信息上传和更新等,站长在自己的社区里拥有自主经营权,而村村乐给予他们技术和后台服务。

村村乐并不给这些“网络村官”发放工资,而是给予诸多福利措施。例如,内蒙古某农村的徐老四在担任该村“网络村官”时,发现本村的沙地西瓜由于产量过大而滞销,于是他在村村乐论坛上发帖寻找买家;村村乐运营人员发现这一帖子,主动将其放在首页最显眼的位置滚动推广,并辅导他拍照片、持续发帖。很快,这些帖子引来网友们的关注,而那批原本滞销的沙地西瓜也成功被销售出去。

站长模式的建立,给村民们带来了实际上的创收,增强了村村乐与村民用户的黏性,同时也打通了线上线下的壁垒。于是,村村乐从简单的BBS模式,转型为一个成熟的O2O平台。

不仅如此,随着电商巨头打响农村布局战,村村乐自身的“刷墙”业务也迎来蓬勃生机,其年收入达到几千万, 成为电商巨头渠道下沉的有力助手。

目前,村村乐除了农媒体平台外,还有金融惠民服务平台、O2O电商创业平台、中国城乡信息服务平台等四大业务板块。其积攒的农民粉丝达千万,站点覆盖到了全国64万个农村。一个原本默默无闻的刷墙公司,也凭借这些出色成绩被VC保守估值10亿元,从而成了风投眼中的“香饽饽”。

点评:如何让“互联网+”在西部或农村落地生根?除了硬件设施上的推进,更重要的是,要让农村用户切身意识到并感受到,上网能给他的生活尤其是收入产生实质的影响。在这方面,村村乐就做了很好的示范:

一、首先,村村乐让“刷墙广告”成为了农村用户触网致富的新体验,不同于传统的“刷墙”模式,村村乐搭建的“刷墙”平台,能让农村用户直接参与其中,并快速变现。

二、其次,村村乐搭建了庞大的网格化农村用户互动渠道,以及具有KOL功能的站长模式,能让农村用户借助这一平台,实现浏览信息、商品交易等功能,从而切实享受实惠。

农村市场的特殊性,注定农村电商市场要采用特殊的方法。村村乐壮大乡镇社区的“土思路”,值得想要进军农村的电商们借鉴。

请关注微信:shizhanshangye

共有0条评论【我要评论】

暂无评论
我要评论:  
*内 容:
(内容最多500个汉字,1000个字符)
验证码: 看不清?!
 
免费索取杂志最新体验版:
实战商业智慧微信
网络营销实战案例随看随学
氧气:像看杂志一样帮你挑选内衣
氧气:像看杂志一样帮你挑选内衣
氧气是一个专门为女性用户提供内衣穿搭的APP,它拥有专业的产品买手,她们会采购试穿产品,并根据不同材质、...
单仁老师

单仁老师

央视财经评论员、中国电子商务专家、中国电子商务...
刘宏老师

刘宏老师

网络营销运营专家 中国电子商务协会网络营销推广...
轩鹏老师

轩鹏老师

网络运营专家 中国电子商务协会网络营销推广中心...
陈飞老师

陈飞老师

中国资深网络营销专家 中国电子商务协会网络营销...
李晶老师

李晶老师

单仁资讯集团 副总裁 中国电子商务协会网络营销推...
罗晓琴老师

罗晓琴老师

实战网络营销推广专家 单仁资讯集团课程研发中心...
江棉斌老师

江棉斌老师

实战派网络营销专家 单仁资讯集团网络运营总监 ...
单仁网络营销课程咨询