这几天，有一条新闻刷遍了所有人的朋友圈和头条，说是华为要直接起诉美国政府。
中美贸易战刚刚有休战的苗头，华为就来了一次大反击，凭一己之力对抗全球最大的国家和政府，这种勇气的确少见。
华为其实一直耿耿于怀，始终咽不下的一口气。
在中美贸易战中，美国一边谈判，一边指使加拿大逮捕了华为高管孟晚舟，试图利用华为作为筹码，在谈判中逼迫中国让步。
在中美贸易战里长达近一年的谈判，双方到底过了哪些什么招?让美国不顾吃相，把华为都当成了谈判的筹码?
今天就跟大家分享，双方在谈判桌上的手段和绝招，我们企业家如果能学到两招，日后在谈判时也能有所收获。
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第一阶段：美方抓到筹码，找准时机发难。中方失去先机，强硬防御。
美国对于此次贸易战是做了长期筹备的，准备了一套组合拳。
美国为什么选在去年3月发起贸易战?
从时机上讲，美国的经济已经复苏，而中国的金融改革正好进入到深水期。
2018年一季度，美国的GDP增速达到了2.3%，失业率也降到了3.8%左右，达到了18年来的最好水平。
而中国则处于经济转型的关键时期。
过去10年，中国的宏观杠杆率已经从140%左右攀升至250%以上，增幅超过美国30年的杠杆增长。
特别是企业和家庭部门的总体债务额，增加逾120万亿人民币。
所以突然的发难就开始了，大家会说这是偷袭啊，是不是有点不要脸。
但其实美国早有准备，在此之前，美国成功抓住了中兴犯下的低级错误，一度把中兴逼入绝境。
先是500亿美元关税，再抛出中兴，把问题一个个摊开，接着再邀请中方来磋商，一套接一套。
中国在失去先机后，面对美国蓄谋已久的组合拳，没有乱了阵脚，而是以牙还牙的还了回去。
但在5月4日的中美第一轮谈判下，关于中兴的谈判上还是失去了主动权。
最后5月8日，双方最高领导人，在深夜“友好”的通了个电话，3天后，特朗普指示商务部放过了中兴。
所以我们看，谈判最开始拼的就是先机和筹码，平常可能一个小失误，在谈判桌上，都会被当做筹码无限放大，来换取足够的利益。
企业要有一颗警惕的心，有备无患，君子不立危墙之下。
第二阶段：美方极限压迫，中方团结一心，坚决反击。
在两轮谈判后，中美发布了联合声明，本以为事情告一段落，不到一个月。
6月15日美国突然翻脸，开始了极限施压，重提停止“中国制造2025”计划，威胁500亿美元加上2000亿美元关税，等一系列不平等的方案摆在谈判桌上。
特朗普“商人总统”的特性体现的淋漓尽致，一方面觉得第二轮商谈对索要到的好处不满意，一方面觉得继续极限讹诈可以再从谈判桌上取得更大的利益。
而中方这次在深表遗憾的同时，没有退缩，团结一心，毫不犹豫的进行反击，对约600亿美元的美国进口商品，额外加征5%-10%的关税。
并发布了《关于中美经贸摩擦的事实和中方立场》白皮书，对于维护自己底线的态度，十分坚决明确。
▲维护底线，态度坚决
极限施压是谈判里一个很高明的技巧，用最小的代价换取最高的让步。
就好比你去砍价，对方的心理价位是50元，你先喊出10元不卖就换人，对方肯定不会同意。
这时，你再配合你的演技，给出30和35两个选项，这时，对方的心理就会产生动摇，最后的成交价总会低于50元。
第三阶段：美国一边握手言欢，一边做好准备。中国寻找突破口，把握时机。
G20峰会，双方最高领导人进行了一次直接会面，谈判陷入了一个微妙的僵局。
这时，双方都不约而同的想到了一个办法，从外部借力，找到对方的薄弱环节，从而打破谈判僵局，占据主动。
华为高管孟晚舟就在这样的局面下被扣留了。
美国想效仿中兴，但是一直没抓到华为的把柄，而在谈判桌上，中国一直没有让出底线。
美国急了，想从孟晚舟身上找到华为的把柄，再从华为下手找到谈判的突破口。
同时还能重创中国的高端科技公司华为，可以说，这次美国为了达成谈判目的，不择手段，上演了一出纸牌屋现实版。
▲纸牌屋现实版
相反看，中方则利落大方，安抚好内部后，一边一票否决了美国企业高通收购案。
一方面在证据确凿下，逮捕了在华贩毒的加拿大人，还加紧了对美国进口产品的检查。
▲该强硬的时候就要强硬
很显然，高下立判，美国更反受其累，这个大企业内部开始出现了严重的争执，一些利益相关的股东们，经不起贸易战的损失，想要弹劾CEO。
而因为华为的事情，中国这个大企业上下一心，一致对外，共渡难关。
于是谈判桌上也到了结束的时候，3月1日，“商人总统”特朗普并没有再一次反复，推迟了贸易关税的上调，美国人脸色并不好的回了华盛顿。
这场经历了近一年的谈判也暂时落下了帷幕。
当谈判进入僵局时，是双方都没有更好的筹码来压倒对方，从外部寻找突破口。
等待机会抓住到对方策略上的失误，来打破对方的心理防线，不失为一个好办法。
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谈判归谈判，更要明白这场贸易战的目的是为了什么。
这与我们每个企业家都有关，为什么美国占世界6%的人口却占据了世界35%的资源，因为高端产业上技术的垄断。
我们许多的制造业的企业家，以往辛辛苦苦很久，赚来的部分利润却要交给拥有技术的公司，局限在低端产业里。
而如今，我们企业通过互联网的发展，和科技的研发，不断的补足自己的短板，产业升级是必然的趋势。
智能物联网的到来也会给企业提供一个新的思路，不断朝着高端产业发展。
企业强，则中国强。
国与国的竞争，就是科技实力的比拼，我们每个企业每个企业家，都会是其中的见证者和参与者。
