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我们以前一说到故宫，想到的会是什么?皇帝住的地方?还是到那去旅游?
但现在说到故宫，我们又会想到什么?
是它刚推出的口红、睡衣?还是前段时间刷屏94年来首次开放的夜游故宫呢?
这种转变让人不由得感叹，时间除了是最让人猝不及防的东西，还在不知不觉之中，把故宫从旅游景点，变成了一个卖货标杆。
这是怎么一回事呢?
别急，先试着思考一下这个问题，故宫每年门票能卖8个亿，那么它的文创产品一年能卖多少钱呢?
按照旅游景点卖货的力度，会是1个亿，还是3个亿呢?
答案是，据目前透露出来的消息，光2017年，故宫文创的营业额就达到了15个亿!
▲前年故宫文创营业额就15亿了!
结合近两年故宫品牌、IP的发展，故宫年收入起码有30个亿，甚至是更多!
600岁的“老”故宫，是如何活出“新”面貌的?
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它就只做了三件事。
第一，跟上时代;
第二，跟上用户;
第三，让产品跟上时代跟用户。
奇怪，这三点不是企业应该做的事吗?你一个博物馆凑什么热闹呢?
实际上，如果我们仔细想一想，就会发现其中的恐怖之处，那就是：
在我们的印象里，博物馆的带货能力都很普通的，但有一天它的文创产品，卖得比专门做这个卖这个的都要好，到底是商家的问题，还是博物馆的问题呢?
假设你的产品还拼不过博物馆的产品，博物馆的策略你要不要学起来呢?
那么，故宫到底是怎么做的呢?
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首先，产品创新接地气，营销高频带低频。
以前我们想到故宫，总是会觉得遥不可及。
但现在想到故宫，总会想起它的口红、书签、睡衣等等...
如果故宫的产品没有打破用户的传统认知，可能故宫还是以前那个故宫，高频带低频也带不起来。
那么，什么是高频带低频呢?
高频和低频，指的是用户会消费产品的频次。比如，外卖、鲜花、口红等属于高频产品，体检、婚礼、房地产等属于低频产品。
故宫作为博物院，实际上就是一个低频产品，你想想，大多数人一辈子可能也就去个一两次。
如果故宫把营销重点放在博物院或者其他景点，还是会逃不出低频消费的怪圈。
为此，故宫文创的商品，选择了推出口红、书签、笔记本等高频产品。
▲故宫口红
在跨界合作上，选择与今日头条、抖音等用户使用频次高的平台合作，来实现多层次的“高频”带“低频”。
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其次，品牌套路千万条，年轻始终第一条。
故宫文创的目标用户不是年龄层分布广泛的游客，而是年轻人。
为什么选年轻人呢?
如果只是游客的话，只能是打开门做生意，货等人来，而且还不一定人人都喜欢。
但把目标人群换成年轻人，效果就不一样了。
这一届的年轻人，都喜欢有创意、有新意、有设计的差异化产品，所以网红店开始流行。
只要你的产品能让他们印象深刻，就能实现“货找人”的情况。
更何况，年轻人除了喜欢“拔草”，还会主动“种草”到各类社交媒体上，形成一股巨大的传播力，继而推动购买。
所以你会看到，从APP到H5到短视频，从表情包到纪录片到上综艺，这届年轻人喜欢什么，故宫就往什么方面钻，为的就是让年轻人能够记住它。
正如战略咨询专家华与华兄弟曾说过，宣传的本质在于重复，受众的本质在于遗忘。
可能有些朋友看完会说，我们小企业没IP、没资金，是做不到像故宫这样的大规模传播的。
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实际上，故宫的走红也非一朝一夕之事，妙就妙在一个它总是能在最合适的环境，把最合适的产品，扔给最合适的人群，然后静静地等它引爆就行了。
如果我们把这个路径简化，从用户定位、传播渠道这两方面出发，去做我们的品牌传播，哪怕企业再小，也有机会引爆传播!
那么，我们应该怎样开始呢?
在用户定位上，人多不一定好，人少不一定差。
现在的企业都有个怪癖，就是看哪个平台火就往哪投广告，不管这些平台的用户，跟自家的产品契不契合，效果自然不如人意。
所以，我们的企业家要明白，虽然好产品自己会说话，但你要先搞清楚这个产品到底是要卖给谁的。
否则推出去，又只能是哑弹一颗。
比如你是做儿童手表的，你就不能把手表卖给孩子，而是要卖给他们的爸妈;你是做老人按摩椅的，你就不能把按摩椅卖给老人，而是要卖给他们的孩子。
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在传播渠道上，借力最适合传播的流量平台。
传播平台分为内外平台，企业自媒体、官方APP为内。
流量大号、直播平台等为外，如果是企业的自媒体平台做得好，就可以把产品投放到内部平台做内测，如果没有，就要借助外力来进行传播。
比如抖音跟海底捞，大家都知道海底捞服务很“变态”，但是我没有去过，我怎么知道呢?
抖音的出现，就解决了这个难题。
▲小米的官方抖音号
只要年轻人在刷抖音的时候偶尔看到这个视频，如果他感兴趣，多少会产生“诶，这个方法感觉可以，下次我也去试试”的念头。
所以，现在越来越多的餐饮店也开始玩起了抖音，目的就是为了给到线上用户缺失的体验感。
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说到底，故宫的爆红说明了一个道理，那就是：
有实力很重要，但让别人知道你的实力，更重要。
现在有很多企业的产品、技术都很优秀，但一直默默无闻，有些甚至还面临倒闭。
要知道，这是个酒香也怕巷子深的年代，但也是巷深不怕顾客多的时代。
如果你的产品有90分，但营销跟渠道只有60分，那自然是反响平平，因为市场上没人认识你。
反过来，如果你的产品只有60分，但营销跟渠道能做到90分，就会造成短期热卖，长期崩盘的状况。
所以，搞清楚自己的优弱势，补足自己的长短板，才是当今企业能不落人后的秘诀所在。
希望你看完这篇文章，能找到自己的长处，优化自己的短处。
