上周在无锡上课，一位做印刷的同学见我第一面就说：“老师我最近好忙啊，但是我的店铺每天都能接好几个订单，最小的几百块，最大的上万块。”
整个人给我的感觉是容光焕发，并且他的太太还告诉我：
自从3月份在上海上完课程和我聊天以后，他的功夫茶也不喝了，换成了一个大茶杯，每天来了朋友也没见他聊天了，大部分时间都是坐在电脑前，没事看看店铺数据，然后给下面印刷部的同事发订单。
这个状态和他之前悠哉乐哉的形象完全不一样，整个人像上了发条一样，忙得不可开交。
2
是不是很有意思?
因为在3月上课前，他有一家阿里巴巴店铺，投了网销宝，做了标王，也做了实力商家，花了大几万进去了，店铺的流量也不错，但就是没什么成交。
用他自己的话说，我都不知道该从哪里去改善。
针对他的问题，我们坐下来好好的研究了他的店铺，我发现：
店铺里面的产品有名片、写真喷画、数码印刷、抽奖券、画册、台历等。琳琅满目，五花八门。用我的话说，这简直到了一个杂货铺。
▲学员的阿里巴巴店铺页面
3
相信听到这里，很多人都有一个共同的问题：我本来卖这些东西的，难道不能全部放上去吗?当然不是!
因为企业在做B2B店铺规划的时候，如果什么都卖，没有重点，也没有主次，到最后的结果就是什么也卖不好。
根据他的这种情况，我问了几个问题。
一、你的重点产品是什么?答案是名片及数码印刷。
二、你最擅长服务什么?答案是快印。
三、你的优势是什么?答案是快速，当天下单，当天发货。
所以，结合他企业的实际情况，我建议他把店铺首页做了一个简单的修改。
·首先把不是自己优势的产品下架一部分。
其次结合公司的实际情况，在导航上做了一个布局，把核心产品在导航上做重点突出。
·接下来，在店铺的产品推广上，重点突出名片及快印。将所有客户经常会搜索到的产品词布局到了标题中，这里需要重点提一下，很多人都认为阿里巴巴产品上架，只要把标题放上去就可以。
▲学员调整后的首页页面
但是，阿里巴巴上架产品时，除了要解决产品在站内的排名，同时也要抢占在搜索引擎上的排名，所以他们在标题上增加了地域关键词。
▲百度宣传页面(上)阿里1688页面(下)
通过上面这两张图片，我们可以看到，他们在搜索引擎中也有了一席之地，并且每天为店铺带来不小的流量。而且通过这个简单的标题变化，每天能接到10多个询盘，成交2-3笔订单。
4
还有一个变化就是，嘉印公司原来的阿里店铺有200个产品，整体展现每天只有800-1000不到，而调整后的店铺每天只有100个产品，展现每天2000，展现量是以前的2倍。
那到底是怎么做的呢?
通过分析，他发现自己的店铺关键词大部分都是自己理解的词，而不是客户搜索的词。
比如，拿常见的名片来说，他自己的优势是特种名片，但其实很少有客户会搜特种名片，大部分客户会搜“高档名片”，而高档名片在阿里的搜索指数是839，也是一个比较有热度的关键词，针对这个情况，他马上将标题做了一个整改，店铺整体流量立马上来了。
5
那么，对于我们的企业，在做B2B平台店铺运营的时候，有哪些事情可以借鉴的呢?根据这个情况我给大家总结了几件事情。
1、人员安排
通常建议配备一个运营和一个客服，运营人员负责店铺整体的完善，客服最好是懂产品的业务人员。再根据企业情况配备美工，因为后期店铺很多装修及图片完善的工作需要由美工来完成。
2、店铺产品上架
产品要解决的是店铺在站内，以及站外搜索引擎的排名，所以在标题上建议做好关键词的布局，同时类目、产品详情、产品属性越完善越好。(下一次我专门写一篇文章来分享如何在站内和站外获得流量排名)
3、店铺装修
首先是首页装修要突出品牌，主导航上突出优势产品，前面也已经说过了嘉印的做法，大家也可以参考一下。
第二是主图装修，主图阿里最近的规则上也有变化，主图上不能放任何的文字及电话，只放一个LOGO及产品即可。所以接下来有很长的时间，大伙需要在主图如何吸引客户点击上面下功夫了。
6
4、店铺的相关认证
包括实力商家、深度验厂、保证金等，根据企业实际情况来操作。
5、付费的投放
当你的免费优化效果不明显时，可以通过竞拍标王，投放网销宝也能帮助企业抢到一个位置。
6、店铺数据分析
根据店铺的生意参谋，了解客户的来源，所访问最多的产品，最常用的关键词进行整店的优化和调整，相信会取得不错的效果。
