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市值高过安踏,体量堪比富士康!这家服装公司的名字,你可能没听过

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市值高过安踏,体量堪比富士康!这家服装公司的名字,你可能没听过

适合创业者的路有很多条,你可以抓住趋势,创造品牌,也可以默默耕耘,像申洲国际一样,成为隐形冠军

 

 

如果让你盲猜国内最大的服装公司是哪家,你会猜是谁呢?安踏体育?


但实际上,真正的冠军,往往更喜欢“隐姓埋名”。


而这家公司,就是总部位于宁波的申洲国际。


2018年,申洲国际实现营收209.5亿元,净利润为45.4亿元,净利润率高达22%,比安踏体育高了很多。


而它的市值,高达1707亿港元,是国内目前市值最高的服装公司。


 


可能有人会问,既然它市值这么高,那它是做高端服装的吗?还是做其他毛利率高的细分领域呢?


答案可能让你吓一跳,申洲国际属于行业细分领域中,利润比较微薄的代工领域,也就是我们常说的OEM。


我接触过很多企业,尤其是原来做OEM的企业,大家特别希望自己去做末端品牌。


我经常跟大家讲,一定要去真正理解,品牌代表着什么。


但就算是这样一个利润微薄的细分领域,申洲国际从当初的小型服装代工厂起步,发展成如今国内市值最高的服装公司。


 


 

光是2017年,它的毛利就达到了56.71亿,净利润37.6亿,对应的毛利率和净利润率是31.36%和20.79%。

 
这个净利润率是个什么水平呢?


我们知道苹果公司很会赚钱,而它的净利润率也不过是22.73%,家电中净利润率最高的格力,也只有14%。

所以,不要小瞧任何一个行业,特别是这个行业中的隐形冠军,它的盈利能力往往超乎想象。


 

 


而在申洲国际成功后,不少人说它的成功,是因为押对了大趋势,也就是纺织服装业产业向中国的转移。


还有人说,它的发展,是因为它的代工产品质量过硬,性价比还高,能够跟国内外服装龙头企业进行长期、深度的合作。


但实际上,它的长线发展思维,才是推动它一直发展的利器。


而它的长线思维,体现在这三个方面:


第一个,很早就有通过带活产业链上下游,提高自身议价能力的举措。


我们先来普及下OEM跟ODM两种模式。


代工(OEM)是指按照品牌厂商的要求进行生产,这种模式下,代工企业只专注于生产制造。


设计、销售等一系列环节无权涉足,产品最高处的价值都掌握在了品牌商的手中,代工企业的议价能力自然很低。


而委托设计(ODM)是指自主设计的产品成型后,由品牌方直接贴牌销售。


也就是工厂的产品,别人的品牌,附加值高,厂家议价能力高。


在申洲国际的发展初期,代工(OEM)是它的主要业务。


而在发展到一定规模后,它开始向产业链中下游延伸,在面料环节实现委托设计(ODM)的突破,并逐步提高自动化生产规模。


通过这种“稳固OEM地位,逐步转型ODM”的效果,让申洲国际形成了强大竞争力,提高对上下游的议价能力。


这也是它跟传统纺织服装代工企业的主要区别。


一家企业的产业链越是完整,它的议价能力就越强,企业价值流失就越小,然而大多数传统代工企业,并没有注意到这一点。

 

 

 

第二个,申洲国际的管理层做决策,着眼长期而非短期。


举个例子,增加员工福利,短期内显然会增加成本,减少公司利润,但从长期来看,它提高了公司员工的留存率,进而改善公司的运营效率。


比如申洲国际有7万多员工,学历分布并不算均衡。


要管理好这样的企业,怎么可能不难?


而且很多企业,尤其是低端制造业,最头疼的问题就是春节过后的返工率。


但申洲国际能做到春节返工率有97%。

它是怎么做到的呢?


除开其他福利,它能够在春节前,花1500万包车接送员工回家。

 

 


仅仅是这一点,我相信就很少有企业能做到。


这个1500万短期来看是支出,但从长期来说,它提高了员工留存率。


尤其是熟练员工的留存率,减少了公司的招工及培训费用,提高了生产效率,保证对客户的快速交货承诺。

生产效率的提升,是申洲国际这些年在用工成本上升的背景下,毛利率得以提升的重要原因。


第三个,押对产业大趋势,提前做出准备。


这就要讲到一个很经典的故事。


1997年,申洲国际赚了3000万,老板马建荣就把这些资金,用来建污水处理厂。


用马建荣自己的话说,这在当时所有人的眼里,就是一个笑话。


有这钱不如拿来买高端设备,建污水处理厂就没那必要了。


短期来看,它是个支出,减少了公司的利润。

但从长期来看,这项成本的支出压力,逼得公司必须提升自己的运营效率,来巩固自己的市场竞争力。


而这种运营效率,在后来环保大旗开始举起来的时候,却成了公司收割的利器。


 


总的来说,申洲国际的成功,离不开对外跟国内外休闲、运动型服装龙头企业的深度、长期合作。


对内的精细化管理,内外兼修,构成了申洲国际的护城河。


有不少人说,现在是个并不适合创业的时代。


但实际上,适合创业者的路有很多条,你可以抓住趋势,创造品牌,也可以默默耕耘,成为隐形冠军。


中国正在经历百年未遇的大变局,充满了不确定性。


同时又处在新旧动能转化之际,目前的中小企业,需要像隐形冠军一样,保持“战略定力”、站稳脚跟、冷静观察。


在拥有自信的同时,用实力说话。

 

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