今年的11月，注定是属于直播卖货的月份。
尽管这几年，有很多人不看好“直播+电商”模式，但近年来的直播电商，数据却很是惊人。
据官方数据，淘宝直播过去一年引导的成交体量有千亿规模，出现81个过亿直播间。
这些数字带动了工厂、农场和市场里的线下资源进入电商循环系统，也造就很多新兴职业。
最典型的，莫过于各行各业里的网红主播，他们的直播带货能力，堪称神仙级别。
一般的直播卖货，大多是熟悉的美妆啊、生活用品、零食小吃之类的品种。
直到了有一次，我无意间点开了一个快手主播的直播间，发现他居然在直播间里，卖车！
效果好不好呢？据这位名叫“二哥”的主播介绍，他带直播间里的老铁们一次性从沈阳的4S店里提走了288辆新车...
288台新车是什么概念？
要知道，在沈阳，即使是备受当地人喜爱的老牌4S店，每年花费数百万元宣传费，月均销量就300来台。
而这位二哥，只开了6场直播，不花一分钱就收来了288辆车的订单...
而直播卖车这事，除了网红在做，不少车企也在做。
比如小鹏汽车，参与赞助#快手赢汽车#主题社区挑战赛，仅仅5天，活动曝光量就超过40亿次，还获得了600多个试驾订单
而直播，也给传统的4S店带来了新的活力，原本销售都是坐在店里等顾客来买车，如今是他们主动吸引顾客来买车。
尽管直播卖车能在一定程度上拉动销量，但这种销售模式，还是有很多消费者不大能接受。
但话说回来，直播卖货这个模式，到底是有着什么样的魔力，让这么多人都投入到直播卖货的行列中去？
总的来说，它完全或部分解决了电商用户的这几个痛点：
比如，解决了买卖双方信息不对称的痛点。
视频比起图片跟文字，能让顾客更全面地了解产品跟服务，直播则确保客户看到的视频是真实的，是没有经过PS的。
比如，解决了交流沟通的问题。
在一场直播里，必不可少的主播，实际上就解决了“讲解”这个老大难的问题。
像是家电、家居、美妆这些需要大量决策时间的商品，顾客往往会有很多问题，
这时候的主播就像是商场里的导购员，通过耐心解答，实现类似的体验。
此外，还解决了用户“一个人逛街”的孤独感。
直播最大的好处是，它是可以即时互动的，顾客除了可以问主播问题，还可以跟其他人一起用弹幕等方式交流。
所以，直播卖货，多少带着些社交属性。
而对于商家来说，直播卖货的优势又可以从这几方面体现：
首先，能更全面地传递商品信息，促进顾客的有效决策。
现在很多的购物平台，都会对一些商品上线了360°的动态视频，并且会有直播预告，顾客可以更多维度地了解商品信息。
其次，讲解从一对一变成一对多，降低了售前咨询的负担。
过去每个小二，无论客户买不买，都要花上时间聊天，浪费了大量的人力成本。
现在有了直播，通过把一定数量的潜在顾客聚集在一起观看讲解，售前咨询效率反而提高了。
再则，通过聚集人气营造团购氛围，提高转化效率。
直播氛围，很大程度影响着消费者的决策，从灯光、背景、音乐、商品陈列等等都很重要。
可以说，这是另外一种形式的团购，但不是通过限时降价促销的形式，而是通过直播聚集人气来实现的。
当然，直播卖货虽然好处不少，但身为老板，不能说看到它火了就一头扎进去做，一定要先知弊，再寻利。
而直播卖货，一定要记住“四不要”：
不要想着吸引所有人。
做直播的第一目的，是讨好老客，提高复购率，其次才是吸引新客，当然，也可以以吸引新客为第一目的。
不要目的性太强。
上来就卖货的，大部分卖不了货。粉丝是一场直播成功与否的重要因素，一场直播，只有把粉丝给留下了，才有机会谈其他的。
不要过于单纯。
直播是要做好内容没错，但不能一心只做内容，内容，是为了卖货服务的，别忘了你的目的。
不要一个模式套用到所有平台上。
比如淘宝直播是人设和货物两者的结合，但更强调货的重要性，比如性价比、最低价，货必须放到最重要的位置。
而到了快手，则是以社交行为为主，不是买卖行为为主。
同样卖口红，淘宝直播就必须试色，不试就卖不动，而且要深度讲解。
但到了快手这，一般说三句话，老铁们，今天就3000支，赶紧买，不买的给我双击一个小红心。
说到底，无论哪种卖货方式，都是电商卖货的一个流量入口。
你需要做的不是哪个好就一窝蜂不加辨别的做，而是基于自身条件整合各个流量入口，发挥团队协同作战优势，把每场直播做好。
好了，以上就是今天单仁行的全部内容了。
