昨天是双十一，按照天猫官方所公布的数据是这样的：
1分36秒，100亿；
12分49秒，500亿；
1小时03分，1000亿；
10时4分49秒，成交额破1682亿元，超2017年双11全天成交额……
看到这样的成绩，今年9月刚卸任阿里巴巴集团董事局主席职位马云应该会笑得合不拢嘴。
但好像就算业绩突破天际，也没什么好意外的了。
毕竟双11到今年，已经进入第11个年头了。
但外行看热闹，内行看门道。
今天我们就来盘点下本届双11的三个“亮点”，来看看这些个“亮点”，将如何改变未来电商平台的发展路线。
首先，是后起之秀的拼多多首次参战双十一，用简单明了的百亿补贴，冲击高端消费品市场。
你会看到，为了赢得销量跟市场，拼多多除了继续大幅让利新款iPhone外，还把很多的国内外的大牌电子产品纳入了，还联合中国人保财险推出了定制化的正品险。
拼多多的意图很明显，它想要更大的“地盘”。
而双十一，正好是它翻身仗的“集结号”，不惜一切代价，向高端产品高消费人群突破。
其次，除了电商平台外，两大短视频平台抖音、快手也加入双11战场！
快手抢在天猫双11前，打造了属于自己的狂欢购物节，来避开天猫的锋芒。
今年以来，快手一直在优化用户购物体验，无论是在前期咨询还是后期下单上，快手尽可能地让买卖在平台内完成，来形成交易闭环。
而抖音也没有闲着，在今年双十一主推“种草”，尽可能地向用户多种草，像是什么美容仪啊、面包机啊、网红餐厅啊等等。
摇身一变，成了短视频版的大众点评，还建好了自己的抖音小店。
在追寻流量变现的路上，以抖音快手为代表的短视频电商，正来势汹汹。
最后一个，也是很多企业主必须关注的一点，那就是淘宝直播的强势崛起。
十年之前，淘宝第一次举办双十一的时候，总销售额不过5000万。
十年之后，谁能想到，光是淘宝直播的两个顶级主播薇娅和李佳琦，一个人的带货量，就顶得上一家淘宝大店一年的销售额。
淘宝直播到底有什么神奇之处？
在曾经的图文时代，商家的促销很难有如此强烈的感染力。
淘宝直播负责人赵圆圆曾表示：“用户上来之后，主播给他讲，让他点哪儿点俺儿，被人伺候惯了以后，你再让他回到图文，自己点红包计算价格时，他就回不去了。”
有人就说，淘宝直播很像是“升级版的电视购物”，但它实际上比电视购物更恐怖。
一来缩短了电视购物时消费的障碍，在弱社交年代，年轻人连电话都懒得打。
二来信息不对称的情况被网络抹平，像李佳琦跟薇娅这样的主播，价格都会压到很低。
三来比起枯燥的图文，跟主播的互动明显有意思多了。
而且看淘宝直播，如果你看到了一款你以前从不知道的产品，通过主播的讲解，你了解了它是什么、有多好用。
然后因为当场价格有优惠，时机难得，你立即下单了，再分享给朋友，病毒式的传播之下，卖货速度也会快得吓人。
如此一来，这些头部主播，几乎拥有了比明星都要庞大的流量。
这就好比我们现在判断一个明星火不火，会看他有没有流量。
而判断淘宝主播火不火，也是同样的道理，他们跟明星不同的点在于，他们的流量变现速度，比明星要快得多。
举个例子，淘宝直播一姐薇娅跟李湘几乎同时开直播，但薇娅的直播间观看人次超过3000万的时候，李湘的直播间只有200万。
薇娅卖货，上架一个接一个，抢货一轮接一轮，相比之下，李湘的直播间人气就有点少了。
那么，为什么淘宝直播值得拿出来单独讲呢？
因为相比于其他渠道，它的变现效率很高，相比于图文或视频载体，直播的优势很明显。
通过“实时互动+视频”的方式，能让主播轻易种草、玩紧迫感促销、玩视觉刺激。
这种实时的刺激，让淘宝直播注定在成交结果上，能够碾压图文和视频。
当然，事物具有两面性，别看淘宝直播好处多，实际上局限性也非常明显，其中最主要也是最基础的几个问题是：
做淘宝直播，到底会有多少人看？
要请人还是自播？
小品牌能不能做直播？
品牌做自播，搞到最后会不会成了跟“双微一抖”一样的自嗨？
说到底，现阶段淘宝直播的火爆，实际上更多是品牌的一次「集中收割」，更多的工夫花在了前面的准备工作上。
而对于我们中小企业来说，无论哪种卖货方式，都只是电商卖货的一个流量入口，还需要做大量的准备工作。
一口吃不成个胖子，看到什么方式卖货火了就也跟着做，是最浪费时间跟精力。
因为这里面的门路你都没摸清，不跟照猫画虎一个下场么？
我更倾向于淘宝直播是一个钩子，而淘宝主播，就是那个甩钩的人。
主播必须要打造自己的人设，并且长期耕耘自己的人设，养好自己的“鱼塘”，才能最后把“鱼”钓上来。
“限时、低价、限量”，只是辅助手段。
很多人认为李佳琦跟薇娅的成功，只是因为追到了风口上，但很多人不知道，薇娅16年做淘宝直播的时候，就已经是资深的淘女郎了。
而李佳琦从2017年底开始，就开始从各种外部平台，慢慢积累自己的人气。
高销量背后，多的是别人看不见的默默耕耘。
谁不喜欢高销量呢？但这个过程就好比种庄稼一样，你一来就想着收割，种子没撒肥也没施，是很难做到销量拔高的。
一步一步走，再不会拉胯，再能更有准备，对吗？
好了，以上 就是今天的单仁行，跟大家分享的所有内容了。
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这个双十一，你又买了多少东西？你平常有看淘宝直播吗？欢迎你在下方留言，我们下期再见。
