在2019年即将结束的时候，曾经的一家网红奶茶品牌，终于等到了一个它期待了快3年的的好消息。
这家奶茶品牌是谁呢？等到了什么好消息呢？
那家声称自己被7000多家山寨店“围攻”的鹿角巷，它得到的好消息是商标注册下来了。
据《北京商报》援引鹿角巷大陆地区品牌总经理谭力的说法，鹿角巷终于在近日在大陆市场拿下了涉及餐饮、咖啡厅等业务的第43类商标，可以理直气壮地开始维权了。
这虽然是件值得高兴的事，但对于鹿角巷来说，还有更多残酷的事实，摆在它眼前。
这些事实是什么呢？
首先，铺天盖地的山寨店是维权不完的。
他们除了抢走了本应属于正牌鹿角巷的销售额跟市场份额外，还在持续消耗着这家著名品牌的品牌形象。
其次，在鹿角巷忙着维权的时候，新茶饮市场正处于风口浪尖当中。
除了喜茶、奈雪的茶这些老牌选手外，益禾堂、古茗奶茶这些新选手也陆续登场。
有数据显示，在2018年第三季度，中国现制奶茶门店数已达41万家，一年内增幅达74%。
可以说，消费者以前是没得选，现在是只想挑杯自己喜欢的。
与此同时，新茶饮市场的风潮说变就变了。
鹿角巷主打黑糖珍珠鲜奶了，现在也已经out了，各种新元素前赴后继，只要一家开始做，稍微销售的好一些，其他全部跟着来。
所以，市场是残酷的，你要市场等你三年，那更是不可能的，更何况，你凭什么让市场等？
当然，像鹿角巷这样的网红品牌，最近几年简直不要太多。
它们都拥有一个共同点，红极一时又快速消失。
为什么这些个网红品牌火得快，死得也早呢？这里面有三个主要原因。
第一个，网红品牌走红的“卖点”，让消费者的消费动机发生了偏移。
举个例子，去年很火的答案茶，它最大的卖点是“占卜”。
但这样一来，消费者就不是来喝茶的，而是来算命的。
再比如泡面小食堂，它最大的卖点是“装修”，那么很多消费者就不是来吃泡面的，而是来拍照分享的。
你会发现，很多网红产品的最大卖点，都把消费者的消费动机指向了“娱乐跟消费”，而不是“产品消费”。
所以说，任何品牌在营销过程中，都要警惕“消费动机的偏移”，这种偏移会让企业丧失持续盈利能力。
最近两年很流行“跨界”，很多老品牌都通过跨界博到了年轻人的眼球，比如大白兔奶糖。
但这种跨界并不能带来什么，一时的新鲜感不足以构成消费者持续购买的理由。
如果大白兔找不到奶糖以外的增长点，那么一切都是无用功。
再举个例子，很多企业很喜欢打价格战。
价格战对于企业而言，最可怕的不是利润少了，而是让消费者养成了占便宜的习惯。
当他们的消费动机从产品价值偏移到价格、占便宜的时候，一旦产品不打折，他们的消费动机就没了，货自然也就卖不动了。
第二个，内容种草这种营销方式，始终干不过硬广。
传统的硬广，例如电视广告TVC、户外广告牌，它们是通过简单信息的重复触达，让消费者产生品牌记忆。
比如，久听不厌的“怕上火，喝王老吉”、“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”
但网红品牌，更多的是依靠内容种草。
这种方式跟通过硬广影响消费者的逻辑不一样，消费者的购买理由很大程度上是因为网红推荐，说白了也是冲动消费跟尝试新鲜感。
而且，不同的KOL会用不同的表达去演绎品牌信息，比如李佳琦的“oh,my,god!买它买它”。
这就造成了消费者对品牌的印象是千人一面，口碑很容易就两极分化。
简单来说就是，硬广就像一根刺，扎得你毕生难忘，内容种草更像一根羽毛，在你面前轻轻地晃一下，轻轻地插一下，然后就没然后了。
第三个，由于锚定效应，网红品牌的出品就算没什么问题，但还是会被消费者误解。
举个例子，很多网友评价网红煎饼黄太吉很难吃，但实际上它并不难吃，只不过它的性价比不如街边小摊的高。
但它的网红光环，总能让很多人在吃过之后报以差评，因为比想象的差得很远。
人怕出名猪怕壮，更何况你还是个虚胖，不掐掐你怎么行？这话说的就是这个理。
而在心理学上，这就是典型的“锚定效应”。
当人们判断一件事时，是没有绝对的标准、绝对的好坏之分的，关键看你如何定位基点。
它就像一只锚一样，它定了，评价标准就定了，好坏也就评定出来了。
事实上，这个锚定效应还可以用在企业的定价策略上。
因为人们在判断任何一个未知事物的时候，都希望找到一个已知事物作参考。
很多时候，你其实并不需要宣传商品本身的性能。
你需要做的，是找一个价值感、性价比不如这个商品的东西来做对比，你的产品优势立刻就能突显出来。
现在你明白为什么国内的手机厂商开发布会，总是要拿苹果来吊打的原因了吧？
