在快要接近年关过年的时候，年轻人都在关注什么事呢？
特别最近在深圳，年轻人聊得最多的话题，都跟两张票有关系，哪两张呢？
一张是周杰伦在深圳开唱的跨年演唱会，另一张，则是过年回家的票。
只不过，要抢到这两张票，真的太难了。
基本上只要放票，主要的票务平台都在几秒内就清空。
年轻人们无论是想见偶像一面还是想要回家团圆，都必须得找一个他们又爱又恨的人——黄牛，然后买黄牛票来满足需求。
当然，也有一些比较锲而不舍、自食其力的年轻人不认命，就要靠自己的双手，来抢到属于自己的那张票。
于是乎，票务平台们就开始对这群年轻人“下手”了。
你想抢周杰伦演唱会的门票对吗？
没问题，只要你买466一年的票务平台会员，你就能获得专属抢票权，让你再抢一次，再抢不到就不关我们事了。
你想抢回家的票对吗？
没问题，我们提供各种通道各种加速包，当然，是收费的。
你想要免费加速也行，叫上你的好友给你助力，总之人情债你随便欠，我们要的是用户。
事实上，票务平台绑架销售并不是什么新鲜事。
在今年10月份的时候，高铁管家、马蜂窝等平台就因为涉嫌捆绑搭售，被点名过。
就拿我自己来说，作为一个“空中飞人”，都差点被这些票务平台的捆绑搭售给坑过。
什么接机啊、保险啊、酒店啊、旅游景点门票啊，总之各种花里胡哨的增值服务，你只要稍微走神，票务平台就会给你安排上。
所以，在付款的时候一点要长多个心眼，免得多给了钱，自己不知道，还被逼着“享受”了超支的服务。
这些票务平台为何总是搞出一些让人防不胜防的花招呢？
这主要还是与 OTA 平台的盈利模式有关，它的首要盈利模式就是代理抽佣。
以携程为例，2019 年第二季度的财报显示，携程住宿和交通两大板块各贡献了 34 亿元的营业收入，同比分别增长了 21% 和13%。
相较于前几年，这两大主营业务对整体业务增速的贡献率下滑得不是半点一点。
2014 年价格战最激烈时，酒店业务贡献了 50% 的增速；2016 年并购去哪儿后，交通业务贡献了 57% 的增速。
因此，携程们迫切地在找新的利润增长点。
尽管目前主营业务的利润空间越来越小，但他们绝对不会放弃这些业务。
因为，这些业务是流量型产品，能够帮助平台聚合流量。
事实上，在今天这个互联网时代，企业利用客户的消费心理多赚点钱并没有问题。
但有些平台，一直在利用消费者的弱点来乘人之危、恰烂钱，这就很让人鄙视了。
但有些企业，就抓到了消费者的消费心理，并且通过最大限度地满足了消费者的需求，站着把钱挣了。
所以，今天就来跟大家介绍几个心理学原理，你可以思考怎样利用它们来增加销量。
第一个，门坎效应。
什么是门坎效应呢？
是指一个人接受了较低层次的要求后，适当引导，往往会逐步接受更高层次的要求。
所以，它又被称作‘“得寸进尺效应”。
举个最常见的例子，滴滴。
有句话是这样说的，四年前打滴滴，不要钱，四年后打滴滴，贵过的士。
先充分利用大额的折扣吸引用户，再培养用户的使用习惯。
随后慢慢的下降优惠折扣，最终在不经意间中涨价，完成一个用户的终身价值。
假如滴滴快车在刚开始就实行和计程车一样的价钱，又有几个人会用呢？
第二个，稀缺性原则。
在心理学上，如果某件东西越不容易得到，它就变得越符合预期。
特别是当消费者认为某种商品很快就会不复存在的时候，人们会感到更大的消费压力。
例如，在网上购物时，你可能会看到像“限时优惠”或者“仅剩最后两件”这样的信息。
无论说法真假，都会使人产生付诸购买行动的紧迫感。
而值得注意的是，一个在买与不买中挣扎的消费者更有可能选择继续购买，因为他担心机不可失，时不再来，这个优惠就没有了，买完就抢不到了。
特别在“买到就是赚到”“24期分期等于白给”的消费心理驱动下，更多的年轻人会超前消费。
在这种前提，如何让消费者在决策时间内快速做出决定，是每家企业必须做的功课。
比如提供信息聚焦，让消费者记住卖点；比如利用短缺刺激激励快速下单等等。
第三个，沉没成本谬论。
在经济学中，沉没成本是指任何以往发生的，但无法收回的费用。
举个例子，协和式飞机，这个由英、法两国合作的超音速大型客机，尽管开战不久后就已经发现问题，但两国还在继续往里面砸钱，目的居然不是造一架好飞机，而是为了保住面子。
因为放弃就等于投降，过去投入的成本被叫做沉没成本，也被叫作协和式飞机效应。
它不仅导致成本巨大，而且还会造成后果严重的错误决定。
在这一点上，企业一定要有所警惕，特别是在投资上。
你知道沉没成本最经常发生在哪个行业吗？答案你可能会吓一跳，那就是股票行业。
股市投资人经常成为沉没成本的受害者。
因为他们很容易因为投资一只股票亏的钱越多，越是抱紧它不放。
其实说到底，做生意，其实就是一个恋爱的过程，让用户找到你，了解你，爱上你。
有些人说这明显是站着说话不腰疼，实际上执行起来可要复杂多了。
而这个过程中的关键点就是用户，只要与用户心理相关的，那么就会影响到他们的购买决策。
而作为卖方的你，就应该了解消费者心里面在想些什么。
这些东西，是一篇文章说不完。
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