每年到年底，往往是员工和领导的“两难”时刻。
为什么两难呢？
员工来说，他要总结过去一年的成果、订下来年目标。
领导也不容易，要做年终总结，跟据员工在过去一年的绩效和努力水平，来决定给谁升职加薪来激励他们，把他们留在身边。
只不过，作为领导的你，真的知道年终激励怎么做才更有效吗？
在年轻人追求维度越来越多元化的今天，很多领导的年终激励，还是停留在给钱，给钱，以及给钱上。
但给钱这码事，并不通用于所有员工。
对于普通员工来说，可能是最好的激励。
但对于为公司做出巨大贡献的明星员工来说，你假如只跟他们谈钱，他们可能还会说：啧，俗了。
就像管理专家米契尔·拉伯福所说：奖励什么，就会得到什么。
这就跟交朋友一个道理，以利相交，利尽则散，这个道理放哪都通用。
既然如此，那么年终激励到底怎么做呢？
在回答这个问题之前，我们先来说说，年终激励之于企业经营的重要性，有三点：
第一，激励过去一年对公司发展做出重大贡献的员工；
第二，稳定部分思想摇摆、有跳槽倾向的优秀员工；
第三，可以打造良好的雇主品牌，赢得口啤，吸引到更多潜在优秀人才。
所以，在年关将近时，如何设计好员工的年终激励方式，让激励达到最佳效果，是需要花点心思的。
要想做好这件事，就得做好三个“感”的工作。
“三感”，即归属感、尊重感、成就感。
我们先来讲讲归属感。
什么是归属感？
归属感就是一种“我属于这个团队，我愿意与这个团队一起奋斗”的感觉。
一提起提高员工归属感，很多管理者首先想到的就是给员工加薪。
但在马斯洛需求理论中，钱（物质）只能满足最初级的生理需求和安全需求，对于更上层的精神激励，就无能为力了。
有调查显示，员工选择离开企业的主要原因首先是追求更好的职业发展机会。
其次是寻找升职的机会和空间，谋求更好的薪水或福利仅居于第三位。
所以，加薪并不是增强员工归属感的最好方法，单纯的加薪也不足以达到增强员工归属感的目的。
那么，有什么方法可以激发员工的归属感呢？这得按员工的级别来，层层激发。
比如高层，可以选择共同走完艰难的旅程，比如一起去远足、去戈壁徒步，很多人会成为生死与共的战友。
比如中层，可以安排他们参加一次野外求生，共同完成几乎不可能完成的任务，增加团队的信任感跟依赖度。
比如基层，就可以通过举办公司内部的各种活动，比如“十大歌手”“密室脱逃”这类的游戏来消除隔阂，连接情感。
讲完归属感，我们再来讲讲尊重感。
很多公司在节假日会发一些礼物，比如中秋节的时候，会直接发月饼券或者月饼给员工，但员工往往会转手就送给了别人。
这样的节日福利，实际上体现不出公司对员工的关怀，显得不走心。
有些公司就比较聪明，它们也发月饼，但是不是发给员工。
它们会征得员工的同意，直接把月饼寄到员工的家里，一打开，里面还有贺卡，写着“感谢你对老公、老婆、令郎、令媛的培养”之类的话。
有些公司，甚至会要求CEO亲自写。
而我，也会在过年的时候，给那些获得最美孝心奖的员工家长们写封信，感谢他们培养了这么优秀的孩子。
这个习惯，我已经坚持了很多年，以后我也会继续坚持下去。
最后，我们来说说成就感。
有些公司会出现销售人员为了达成业绩指标，而没有考虑到顾客的感受。
导致了“指标很完美，顾客抱怨多”的现象屡屡发生，长期以往，势必是要出大事的。
事实上，这种问题一出现，无论你的制度再照顾到细节的完美，都没有办法可以根治。
只能从源头出发，让员工对“客户的成功”充满着敬畏和成就感，然后用这种成就感，来激发员工的工作，来指导公司的细节。
怎么做呢？
有些公司会把客户的表扬信定期精选发给全体员工，甚至贴在茶水间墙上。
让大家感受到，自己的工作并不只是个简简单单的重复无聊的，而是改了千千万万人的生活。
有些公司呢，则会把公司每个流程效率的改进，都用员工的名字来命名，比如XXX快速成交话术。
相同的例子还有海底捞，海底捞的服务为什么这么突出，这么人性化呢？
根据创始人张勇的说法，门店的那些做法其实没有一件是他自己想出来的，都是员工在平时工作中自发提出来的。
员工提出来的想法一被采纳，就会有奖励，所以海底捞的服务一直都能保持在一个很高的水平。
如果你实在想不到什么特别适合自己的做法，你就可以尝试把大胜利，拆解成一个一个的小胜利。
就跟游戏进度一样，打到什么关卡什么进度，就跟大伙通报一下庆祝一下。
比如有些公司在备战双十一的时候，就会装个不断滚动的数字屏，用来跟大家汇报战果，破多少多少金额就敲鼓庆祝。
结果，有的第二天就被物业投诉了，所以这招得慎用。
说到底，年终激励只是公司整个绩效薪酬激励体系中的重要一环。
企业真正需要关注的，还是如何建立一套符合公司长期发展要求的管理体系，以及绩效薪酬激励体系。
当然，最有效的激励，还是来自于每个人的内心。
没有钱空谈激励，就是纸上谈兵。
但如果只谈钱不谈感情，那钱没了，人才也就走光了，也就没有同生死、共富贵这回事了。
最后，给大家留道思考题：
假设你是一家上市公司的CEO，随着公司规模越来越大，你身上的压力也越来越大。
有一天你发现，你一直在激励别人，却不懂得激励自己，你会怎么办？
欢迎你在留言板留言，祝你的生意越做越好，年底能够保留优秀员工，淘汰低效率的员工。
同时，能够让你的生意在2020年，获得更大的成长，我们下期再见。
