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网络营销培训之如何寻找潜在的客户资源

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网络营销培训之如何寻找潜在的客户资源

一般来说,每个行业都有一些行业相关的网站,这些公司的一般目标客户都比较集中。你可以搜索到行业细分中相关公司的联系方式。例如在线114、好站大圈等分类信息网络,商店和用户一般都可以在自己的帖子上找到联系方式,并且可以根据他们发布的内容更准确地找到潜在客户。了解需…


  很多网络销售人员,尤其是刚刚进入这个行业的人,都有着一颗充满激情的心。然而,由于缺乏或无法掌握潜在客户或潜在客户的信息,他们往往采取撒网、疯狂打电话的方式。随着时间的推移,有效的客户越来越少,销售业绩也没有提高。相反,他们把自己的身心付诸实践很累。

  那么,在线销售人员如何找到他们的潜在客户呢?这不是一件容易的事。有人说台上一秒钟台下十年功是真的。所以,我会告诉那些新的销售人员如何找到他们的潜在客户。

  让我们分享在互联网上获取资源的方法。我希望我能和你一起学习。也欢迎大家提出自己的想法。营销中最重要的是思考,而不是手段。我希望我介绍的方法可以起到吸引更多的营销想法和方法的作用。

 一、如何找到潜在客户

1通过相关行业和分类信息网站寻找客户

一般来说,每个行业都有一些行业相关的网站,这些公司的一般目标客户都比较集中。你可以搜索到行业细分中相关公司的联系方式。例如在线114、好站大圈等分类信息网络,商店和用户一般都可以在自己的帖子上找到联系方式,并且可以根据他们发布的内容更准确地找到潜在客户。了解需求并拥有联系方式肯定会提高销售业绩。许多电话推销员都用这种方法!

  2通过搜索引擎关键词搜索潜在客户

  通过百度、谷歌搜索引擎搜索自己所属行业的相关产品关键词,一般结合百度索引来搜索产品相关关键词,通过搜索关键词来收集相关客户信息。然后通过电话或QQ联系感兴趣的客户。判断客户的意图,立即预约寻找潜在客户的方式可能有很多,但为了保证找客户的有效性,你必须掌握以下三个基本要求。

  二. 充分了解与行业相关的行业

  1你为什么想知道与这个行业相关的行业?想象一下,如果我们了解了产品服务行业、产品运输行业、原材料供应行业、包装行业、行业协会等,你能从他们那里获取或筛选大量潜在客户的信息吗?

  2充分了解他们所销售产品的特点

  关于产品特性,有很多方面,其中你需要了解使用的原材料,产品的技术,产品的卖点等,甚至了解同行产品和相关产品。我们网络销售人员只要充分了解自己产品的特点,才能有效地定位那些真正需要我们产品的客户,避免走错路。

  3充分了解你想销售的产品的行业特点

  想象一下,如果我们的销售人员甚至不知道他们所销售的行业的性质,你如何找到自己的潜在客户,并尽可能地选择自己的客户?因此,对于我们的网络销售人员来说,必须充分把握自己产品相关上下游环节的特点,这样才能更好的为寻找潜在客户打下良好的基础。

销售并不取决于客户的数量,而是取决于交易的数量和业绩。好的网络销售也是好的电话销售。在得到足够多的电话号码后,我们与客户交谈几分钟就可以判断客户的意图。我们可以将一些根本不能做生意的人从客户名单中删除,与有强烈购买意愿的客户预约。

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