很多人知道我最近开了一门新的课程——《老板必学的六节财务课》，自从这门课开设以来，得到了不少朋友的支持，特别感谢大家。到现在，我在“单仁教育”APP上已经讲过两堂课了，今天跟大家分享下课程里面的精华内容。
很多人都知道我是学财务出身的，在上个世纪80年代读完了本科和研究生，也当过好几年大学财务老师、做过上市公司的财务总监，之后又从0开始做销售，直到后来创业开办了单仁资讯。
为什么我会有这么大的变化呢?那时我受了一本书的影响，叫做《艾柯卡自传》。
艾柯卡是美国商业偶像第一人，也是我的偶像。他先后担任福特和克莱斯勒的总裁，并让濒临破产的克莱斯勒起死回生，奇迹般地成为美国第三大汽车公司。
艾柯卡有一句名言，叫做——“一个好的CEO，是能看懂财务报表的销售精英”
我很认同这句话。企业经营就像开飞机，财务报表就是飞机上的仪表盘，试想一下，如果你看不懂仪表盘，那飞机肯定迟早得撞上悬崖。
一个企业，想活下来就要解决销售问题，但想活得长久就要解决财务问题。这也是我为什么要给老板们开设财务课的关键原因。
好多学员上了单仁资讯网络营销课程后，开始接大量的订单，但是因为内部管理不善，尤其是不懂财务，所以公司经营仍然岌岌可危。
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当然，任何知识都有体系，老板学财务应该先学什么呢?
我想先问大家一个问题：你是什么时候知道公司能不能赚钱的?
有的人是等到业务结束了之后才知道赚了还是赔了，但我想，一个聪明的老板应该是没开始业务之前，就知道能不能赚钱了。
要想做到这点，就要先知道公司的“盈亏平衡点”这个概念，这关系到你的企业未来是会赚，还是会赔?同时也会影响你的决策，比如当产量达到多少时，我们可以新组建一条生产线。
问题来了，什么是公司的“盈亏平衡点”呢?
直白点讲，就是企业的“保本点”，既不赚钱、也不赔钱，也就是说企业的“全部收入=全部成本”。
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那么，成本又包括哪些方面呢?这是很多老板，甚至是有些财务会计都没有弄懂的。
它应该包括两大方面：
·一是固定成本。
·二是变动成本。
固定成本是指——我们每天一睁眼、公司一开门，不管有没有生意，都要支付的一堆费用。比如这个月的场租要20万，设备折旧10万，基本工资社保20万，电话、办公费用、招待费用6万等等。这些费用不管有没有任何的销售，任何的收入你都要去支付的，刚性必须支付的。
而变动成本是指——不管我们卖任何的产品或者服务，它都会在产生收入的同时，都会有一些成本，而且成本的高低会随销售等比发生变化。
变动成本主要包括3方面：一是生产和采购成本;二是销售人员的提成和奖金;三是产生销售后的税金和附加费用。
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我们前面说了，“盈亏平衡”的状态就是“全部收入=全部成本”。
但我相信，所有的老板都是想赚钱的，而不是只追求盈亏平衡。所以如果想要摆脱“盈亏平衡”的状态，一方面要想办法提高收入，另一方面要想办法降低成本。
在这里，结合前面的知识，我给大家提供4个方法：
第一个方法是减少公司的固定成本。
问大家一个有趣、又值得思考的问题——企业到底有没有必要买一辆公车呢?
单仁资讯以前买了几十辆的公车，说白了就是显摆，但后来我想明白了，绝对不可以用这种增加固定成本去证明公司的实力。
其实很多大公司都没有公车，比如李嘉诚的公司，还有华为，所以才会出现任正非打车去机场的照片。
有个欧洲的奢侈品品牌叫做“梵克雅宝”，它每次都会派辆奔驰去接他的VIP客户，但那些豪车都不是梵克雅宝公司的，而是第三方租车公司的。
所以各位，一定要注意控制公司的固定成本，因为只要有这些成本你就必须支付。除了汽车，也包括我前面所讲的设备、人员工资，尤其是职能人员的招聘人数等等。
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第二个方法是提高毛利率，这其实就是在提高营业收入，其中又有两大关键：
首先，企业要搞明白哪些是引流产品，哪些是赚钱的产品(就像单仁资讯策略班课程中所讲的核心产品)。比如沃尔玛的口号是“天天平价”，但并不是每样东西都平价，有些只是做引流的，才可能毛利更低，甚至不赚钱。
其次，企业一定要尝试去采取互联网渠道。因为互联网让很多企业跨过了很多中间环节，直接去对接终端的用户，这样做，毛利率肯定就上升了。
第三种方法是降低变动成本率。
这是要区别对待的。比如有的老板天天琢磨着怎么去扣员工工资、员工奖金，但对于这块我劝大家最好放弃，因为中低层级员工的积极性跟他的薪资有很大关系。
当然，企业是可以想办法降低采购成本的，尤其在互联网时代，报价越来越透明，完全可以通过互联网渠道去比价去采购，并且减少一些采购吃回扣的现象。
第四种方法是降低税率。其实我们有不少方法去合理合法地避税，之后我会再跟大家分享这方面的知识和要点。
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说了那么多，不知道有没有给大家带来一点点启发?
因为时间原因，我在这里讲述得比较简单，在“单仁教育”APP的课程里，我讲得更加详细，比如会教大家怎么去计算盈亏平衡点，再比如会讲述盈亏平衡点是怎样影响企业决策的。
当然，之后我也会分享很多老板关心的财务问题，比如应该怎样处理“欠账”这个老大难的问题，怎么应对无效库存等等。
