上周六在做课程直播的时候，我们聊到：未来在网站和网店推广时，建议标题里面一定要放客户比较容易找到的，最好是热门的关键词。
一位做新疆红枣的同学回复我：“我们的核心关键词是原生态新疆大枣，行不行?”我当时问了一句：“请问原生态是什么意思呢?”她回答：“这说明我们产品天然无公害，是原生态的东西啊”。
我想大家也发现了，如果是消费者想买红枣估计不会用原生态大枣这个词去搜索，要是真的用原生态搜的话，除非是专业的采购商吧。
▲罗老师上课现场|同学们正在讨论关键词
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大概是在2008年吧，我在上课的时候，一对夫妻来上课，他们的产品是男士内裤，当时要求所有同学现场写出要推广的关键词，并且一定要突出产品优势特点，结果他们写出来的关键词让我傻眼了。他写的关键词是：“男士前列腺健康内裤”，当时全班就笑了。
于是我问他们，为什么要这样写?他给出的答案是：“因为我的这个内裤里面有一个磁疗片，对预防男士前列腺有好处，所以我觉得在网上这样突出我的卖点应该会很好吧?”
你看，这就是典型的站在自己角度去考虑问题。估计很多男士看到这样的标题，都会忘而却步吧。
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那么关键词到底是个什么东西?对于企业做推广有什么作用呢?
简单的理解，关键词就是客户在找你的产品或服务时，他脑袋里面有的词。
在我们家宝宝在很小的时候，我带她去早教中心上课，当时早教中心有个大大的木质玩具特别好玩。结果我就去淘宝上找，你们猜我搜索的词是什么?很多人可能会说，应该是：木质玩具，NO，当然不是!
▲淘宝的标题也要做关键词布局
我当时搜的词是：“某某早教中心玩具”，结果找出来了一堆早教中心的其它玩具，后来我在这一堆玩具中发现了我想要的。原来商家给出的关键词是：儿童玩具大号旋转绕珠百宝箱1-3周岁宝宝益智串珠木制多功能绕珠。
你会发现，只有一个儿童玩具满足了我的需求，而对于新手妈妈来讲，脑袋里面基本不会出现绕珠玩具这个词。而有个聪明的商家，就直接把某某早教中心的关键词加在了标题中，非常便于客户找到。
所以，你会发现，挖掘客户脑袋中的词，再结合企业的产品来做，效果一定会事半功倍。
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那么对于企业来说，我们该如何去找到适合推广的关键词呢?
第一，直接和你的客户对话。
比如他是通过什么词进来你的网站的，或者直接和企业的销售部门沟通，客户在找这个产品的时候问的问题是什么。
常州一位做塑胶跑道的同学，他们的销售给出的词是：跑道，地胶，运动地板，塑胶地板等词。而这些词无论是在官网，或是在B2B平台，都是非常容易被客户找到。
▲可以通过百度指数判断关键词的有效性
第二，通过网络工具来判断关键词的有效性。
前两天，一位做保洁的同学给我列了一堆关键词，让我帮她选。这里的几个词中，保洁在百度的搜索指数是1365次，物业保洁是502次，小区保洁是1，很多人可能会想说肯定用“保洁”最好。因为搜的人最多，所以效果也会更好。
那么在实际操作的过程中，我们是不是这样选呢?其实不然。
因为热度越高的词说明搜的人多，这样的词其实不适合做免费优化。优化的意思就是有人在百度、谷歌、搜搜、搜狗这些搜索引擎里面搜索“保洁”这个词，你的企业官网或B2B平台会比较靠前，被客户找到。
▲最近在百度中搜索保洁最热门的相关词
比如像保洁这个词，1365的搜索次数，说明相当热门，想通过免费做优化的话会比较难在百度里面有排名。那么做付费的话，貌似这个词又比较贵，那怎么解决这个问题呢?
所以我们会建议在保洁前面，加上区域关键词，比如“深圳保洁”，这样免费比较好排名。而在做付费推广的时候，直接投放保洁，但选择深圳区域投放，这样既省钱，效果也比较好。
还有一种情况就像上面这张图一样，明明我的关键词是小区保洁，可是百度指数显示关键词未被收录……
出现这种情况时，我们需要理解的是，找不到的词，说明搜索的比较少，有可能一天有五六个人搜，也有可能是30天有十几个人搜索，那么这种词在百度指数中是没有热度的。
这种词做推广前期可不必花太大力气去做，可以通过B2B免费发布信息来获得排名。
▲搜索小区保洁时，58同城排名最靠前
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第三，借力网络热点关键词。
最近的欢乐颂2马上就要播出了，还记得第一部播出的时候，网络上女主的衣服卖爆了，所有的商家标题上都写着：欢乐颂女主同款。既有热度，又能够帮助自己蹭上热点。
但这里需要提醒的是，如果你的产品和这些热点无关，就不需要纠结热点这件事了。不然做了也是白搭，可能还会起到反效果。
▲企业可以将热点词用来写文章
教大家一个简单的方法，每天在百度热点以及新浪微博话题排行榜中，找到和自己相关的热门话题。然后写文章，或者放在标题中。
▲和欢乐颂同款的热点词
你看，第二部欢乐颂马上又要开播了，百度搜索的时候，已经能找到相关热门的词了，聪明如你，能不能发现和你产品相关的词呢?
