前不久，我们部门的女同事在网上买了一套内衣，收到快递的时候，发现这家品牌还很贴心，赠送了一个杯子，但一拆开就尴尬了，这杯子上面赫然印着内衣品牌硕大的logo，还不忘写上某某内衣。这下惊喜变惊吓，同事只能无奈地表示：杯子是好杯子，但实在是不适合拿出来啊。
估计这家企业听到这番话会一脸蒙圈，难道送东西还错了?现实中，很多企业也会认为送消费者东西，小小宣传一下没多大问题。的确，企业送东西宣传没错，但问题就出在，这样的包装营销太low，已经越来越不受消费者待见。
▲某T恤创意包装
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过去，企业只要舍得大量打广告，有了名牌效应，那么消费者自然熟知你、信任你，并会为你的品牌买单。但在今天，这种模式不行了。一来，随着消费升级，互联网让企业有了直接接触客户的机会，网上同类商品泛滥，在绝大多数需求都被满足的今天，光靠产品本身，已经难以产生区分，消费者购买的动机已经转向对体验的追求。二来，随着审美升级，在这个看脸的世界里，单单实用已经不能满足消费者了，越来越多的消费者更愿意为好设计、好包装买单。
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那怎么样的产品包装才能俘获消费者的心呢?
第一，一个好的包装设计以及理念，可以获得消费者的审美认同和品牌认同。
在这方面，家居清洁品牌美则(Method)就做得不错。我们知道，家居清洁整个品类发展很缓慢，市场已经饱和，关键是市场几乎已经被宝洁这样的巨头全面垄断了。但美则却活了下来，并且快速从一家小公司发展成几十亿美元的成功企业。关键在于它把设计创意和环保理念放在第一位。
首先，美则的包装一定要聘请顶尖的设计师设计;其次，他们将品牌定位、环保理念融入包装中的文案。随着时间的推移，慢慢凝聚成公司对外的一个整体形象。这才是让美则迅速在市场上站住了阵脚的关键。过去，我们以为最好的包装就是感动消费者，但事实上，品牌包装的最终目的，不是感动消费者，而是给品牌一个准确的形象定位，然后把这个定位准确传达给潜在顾客。这样才能在消费者心中快速占据位置。
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第二，一个突出产品特点的包装，是一个顶级销售员。
最常见的食品包装，一般都是印上一个诱人的图片，下面写着：“产品以实物为准，图片仅供参考”。但现在人们消费越来越追求健康，好吃看得见，才能让人吃得放心，所以包装越来越强调本色出演。所谓“本色出演”其实就是，明确告诉用户产品本身的信息。
第一种方法是，用时间来强调自家产品的新鲜。
法国一家连锁超市就推出了一个鲜榨柳橙汁品牌，它直接在瓶子的包装上贴上了果汁的榨出时间，甚至精确到分钟。这样一来，就能让每个消费者都能看到柳橙汁的出产时间，悄无声息强调了自家产品的“鲜”，一下为超市增加了25%的来客数。
▲某超市推出的测试生鲜“鲜度”的包装
第二种方法，把制作过程生动呈现出来。
比利时有一家连锁超市，会在自家的面包包装袋上用插画的形式，把种植小麦的过程画出来，让人联想到农场职工超市的新鲜感。当然你也可以尝试采取半透明的袋子，让消费者一目了然产品的成色好坏。所以，好看的包装很重要，但“耍点小心计”也很必要，说不定就会产生翻倍的营销效果。
▲将小麦种植过程画出来
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第三，一个能跟消费者对话的包装，更能引起共鸣。
现在年轻一代的消费者越来越重视产品的情感交流，倘若品牌没有故事，不人格化，包装上没有自己的调性自然寸步难行。
·首先，包装广告要讲大白话。包装实际上就是一个品牌广告，但广告词不应是企业的自言自语，而是企业要对消费者说的话。因为只有大白话才有口口相传的可能。小红书就是最典型的例子，大红色的包装盒搭配应景的网络标语，一来有趣，抢占了消费者注意力，二来容易引发共鸣，刺激线上社交分享和线下传播。
▲小红书快递盒包装
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·其次，想跟消费者进行深层次的精神对话，就得“挖痛点”，聪明地结合品牌理念。卖水的LIFE WATER公司就曾经生产出只有半瓶装的矿泉水。神奇的是，销售额提升了652%。
▲Life Water半瓶水
原因是他们事先做了个调查，发现一个城市每天扔掉的成堆的半瓶矿泉水，加起来相当于缺水地区80万儿童的饮用水。于是他们从“丢掉的半瓶水可能是缺水区孩子的救命源泉”切入，把半瓶装的“公益水”作为卖点，打出“另一半水免费送至缺水地区”的口号。还在水瓶上印上缺水地区孩子的照片，甚至贴上二维码，消费者轻轻一扫就能看到关于缺水地区的详细信息，更刺激了消费者的广泛关注与热情购买。
你看，一次成功包装设计，可以让我们像LIFE WATER品牌一样声名大噪。未来是一个看“颜值”的时代，产品实用只是竞争的起点，想要让消费者记住并选择你的产品，我们需要调动他们的审美认同以及深挖痛点来获得情感认同。希望今天的内容对大家有所启示，喜欢的话记得关注公众号：单仁行。
