前阵子跟一个来自内蒙古的朋友聊天，聊起了自己的祖先，他感觉特别自豪，聊到了当年横扫欧亚大陆的蒙古军团。当年成吉思汗铁木真组建的最大一支军队，也才不过24万，后来征服欧洲乃至整个东西欧的的军队也从来没有超过15万，而当时欧洲联军的数量达到了60万，照样被蒙古军团打趴下。
为什么蒙古军团能够所向披靡呢?我们一边交流一边了解，没想到，蒙古军团无论是从战略战术、武器装备，还是内部组织都值得我们做企业的去学习。
首先，蒙古军团最常采取的是“迂回战术”。他们很少会直接跟对手正面硬碰硬，而是喜欢绕到对手后方打个出其不意。具体是怎么做的呢?
蒙古铁骑主要分为轻骑兵和重骑兵，比例大概是4：6，他们相互配合，会先用轻骑兵去引诱敌人追击，所谓“轻骑兵”就是没啥盔甲装备，最大特色是“跑得快”。等到跑得差不多了，蒙古骑射手会从两翼包抄，轮番射箭、进行远程攻击，扰乱对方的阵线和队形。这时，重骑兵就会发起攻击，把本来就溃散的敌军一网打尽。
可以说，在近距离作战中，蒙古军队并没有什么优势。但他们依靠侧翼攻击、远程射箭，一次次取得胜利，这就是游牧民族围猎时的做法。根据统计，在对欧洲的一系列战争中，有60%的敌军都是因为这样被箭射死的。
我想起了很多中小企业，都做着和大企业类似的业务，想要虎口夺食谈何容易?其实更聪明的做法不是去硬碰硬，而是可以采取侧翼迂回攻击的方法。比如我们可以在不同的人群、不同的品类上细分，也可以在功能上寻求差异化、或者在某个细分领域里头深挖用户痛点和需求，形成自己独特品类的门槛。我想起了当初的云南白药牙膏，它就是这样剑走偏锋的，在功能卖点上强调止血功效，而且定价很高，面向的是高收入家庭，这就跟当时的高露洁、佳洁士等大品牌区分开来了。
▲蒙古军中的精锐--重装骑兵
蒙古军团值得学习的第二点是“重视技术”。
蒙古人每攻下一个地方，首先采取的是“驯服”策略。那些试图反抗的城市，几乎都会被屠城，手段非常残忍。但有一类人群会幸免于难，那就是工匠。蒙古军会把工匠抢来做军事生产，铁木真还专门成立了战争学院，让工匠在里面传授围城战所需的工程器械，以及火药等专业知识。
很多人不知道，蒙古人建立的元朝，是工匠最受尊敬的“黄金时代”，甚至元朝政府还引进和重用了不少外国自然科学人才。也是在元朝，天文历法、农业纺织、数学地理、火药等领域都取得了辉煌成就，可以说是我们国家古代科技发展的一大高峰。
我不禁感慨，科学技术真的是第一战斗力啊。作为游牧民族，蒙古军原本应该是装备最落后的，但它之所以如此强大，跟重视技术、善于利用他人先进经验是分不开的。我想，这点很值得我们学习和借力，我也总是在强调中小企业一定要懂得借力，才能够赢利。
蒙古军团能保持战斗力的另外一个秘诀是：拥有独特的激励制度。我们都知道，像宋、金等大部分朝代，打仗基本都是征兵，然后会给士兵发军饷，所以部队基本都是为了“工资”而战斗。而蒙古军呢，他们的士兵不仅没有军饷，而且还要自配马匹、武器和干粮，诶，这赔本的买卖怎么还会有那么多人去做呢?
这就是铁木真的聪明之处了，他做了两项规定：
- 一是如果仗打赢了，所有的战士都可以分享战利品，他作为大汗只分享其中的10%;
- 二是不管哪个阶层，即使是奴隶，他们的子女也拥有财产继承权，也就是说，即使战死了，战利品也能归他家人。
这样一来，蒙古军的战斗力自然杠杠的，因为他们是为了自己的前途(钱途)而战。只要有打仗的消息一放出，这些人就能迅速集结，别提有多积极了。
据说有不少的创业公司都学习了蒙古军的激励制度，比如小米，它给生态链上的创业团队投资，采用的就是“全民持股”的方式。现实中，很多公司在仗打赢之后，都会面临怎么分利、怎么论功的问题，甚至会爆发出血与泪的冲突。
其实这些都是顶层设计出了问题，我想，如果没有一个完善的顶层分配制度，企业也很难走得长远。好了，这就是今天跟大家分享的内容。我发现身边有不少企业家都对军事和历史很感兴趣，有没有历史人物是你比较喜欢或敬佩的呢?不妨在留言处跟大家分享一下吧。
