前两天，公司的90后小姑娘买了一个颜值很高的猫王收音机，巴掌那么大，她喜欢的不得了，连出差都随时带着。很多人就奇怪了，收音机这种东西难道不是应该当成古董摆在博物馆，或者成为中老年人的收藏品吗?一个小姑娘，怎么会喜欢听广播呢?
其实呀，这个收音机跟我们以往理解的不太一样，它不仅可以听广播，还可以连上手机蓝牙，当成小音响来用。而且这几年里，它可是火得一塌糊涂。
2015年它的第二代产品在京东众筹，发售1000台，单价1998元，8天就卖光了，后来又追加了800台，最后募资额度达到了2000%，众筹到了358万元。去年12月份，它又推出了一款金属外壳的收音机，单价399元，众筹预售就超过了6000台。讲到这里，你就该问了，收音机的生存空间是越来越小了，恐怕只有偏远的山旮旯才会有人用，那猫王收音机又是如何起死回生呢?
▲2015年猫王2在京东众筹获得358万元
其实这种看似不合理的情况背后，主要有三个方面的原因。
首先，它在外形上比较复古，把匠心和情怀作为核心的传播点，容易引起人们的怀旧情绪。
我们知道，今天收音机几乎是徘徊在淘汰边缘的产品了，但当它被冠以情怀之名时，它就赚足了眼球，之后再凭着高颜值和高逼格的外形，就很容易博得年轻消费者的好感。但情怀是一次性消费，如果一直强调反而容易引起反感，比如罗永浩做锤子手机时，把情怀推得太高，没能很好的落地就只能惹来一地鸡毛。
所以猫王在宣传情怀后没有跳票，而是用个性化定制的方式来满足年轻人的需求。比如它跟IP小王子合作，推出锌铝合金压铸工艺的小王子收音机，还有跟法国美妆品牌欧莱雅合作推出的粉色款收音机反响都不错，这也吸引了其他一些平台、IP找到猫王进行合作。
当然，如果仅有这两个条件，收音机也很难得到年轻一代的宠爱，所以猫王收音机能够走红还因为它不止是收音机，更是蓝牙音响。这样一来，它的应用场景就被拓展开了，不再是只可以摆在家里的一个小物件，反而变成一个装逼和实用相结合的产品，以一种新姿态回到了消费者的视线中。
▲创始人曾徳钧
讲了这么多你会发现，一个产品就算再传统，但是当它换了一种形式重新出现在市场上，满足了消费者的某种需求时，依然有机会赢回市场。那么作为中小企业，在看到猫王收音机成功的同时，也要看到它背后有什么是我们可以学习和借鉴的。
第一，线上根据不同渠道性质策划个性的推广方式，让产品得到最有效的推广 。
比如我们讲到的猫王收音机，它推出的5款产品都是先在京东众筹平台上进行预售，结果发现很多80后、90后的反响都很积极，这些用户不仅会免费在朋友圈帮他们做宣传，还能带来更多的众筹订单。
这样的方式能让它在第一时间内就收到用户的产品反馈，如果在产品推广期间出现音质或者质量问题时，可以及时处理，提高用户体验。而在天猫平台上，猫王是选择跟其他品牌合作，像前面提到的跟美妆品牌巴黎欧莱雅合作，推出定制款的粉红收音机，也在一时间吸睛无数。
另外，它的创始人曾德钧也会经常在音响专业论坛里晒自己的收音机，这不仅让他收到了很多圈内人士的建议，也为它聚集了一批对收音机感兴趣的用户。你会发现它在不同平台上采用的方式是截然不同的，但在这个平台上的效果反而可以最大化。
其实这也是我们经常强调的，企业在做互联网推广时一定要根据不同渠道的属性，以及企业所处的行业及发展模式等多方面因素来决定采用什么推广方式。在今天，我们要明白一点，线上渠道不仅是营销推广的一种有效策略，还是很多产品触达年轻用户的重要途径。
▲获得大量年轻人的支持
第二，线下做场景延伸，让产品与客户身处的环境紧密结合。
在线上做众筹推广的同时，线下猫王也非常重视。在众筹期间，它会把最新的样机带到全国各地的咖啡厅、书店或者酒吧等场所，搞一些小型的分享试听会，这些活动的参与者，往往就是他们的潜在客户。除此之外，猫王也会选择跟花艺界，厨房品牌进行合作，把猫王收音机的使用场景和消费者的生活场景联系起来，让产品的应用场景更加丰富。
其实这个逻辑就是我们经常讲的线上线下融合，线上的有效推广能够短时间内吸引大量潜在用户的关注，但除了视觉体验，用户还需要从听觉、触觉等多方面去体验和感受产品。而线下这种全方位的感官体验是线上无法做到的，所以当我们的产品在线上形成一定的势能以后，也一定要走回线下，主动为用户拓展多种不同的产品应用场景，让他们身临其境，对产品形成一个全方位的认知。
要知道，人的某些需求，要在特定的场景下才会被激发，找到这些场景，就找到了更多的销售机会。
