最近一位老朋友找我吐槽，说是陪了年轻女儿去逛次街，回来整个人都不好了，倒不是因为花钱心疼，而是搞不清年轻人的套路啊。过去陪老婆去买衣服，讲究的无非就是实用和好看，现在女儿买衣服根本不按套路出牌。
比如，这件限量——买，这个颜色我没有——买，这个条纹比我之前买的细一点——买!这位老爸只能提着大包小包不解地问：女儿啊，你家里衣服够多了，为啥还买这么多呢?
谁知女儿撒娇说：粑粑，多是多!但我内心深处一直有个声音在说“买买买”!估计很多人跟这位粑粑一样，听完直接屌爆了，觉得女儿说得好有道理啊，但又似乎哪里不对。其实女儿没有不对的，是你跟不上这个女性时代!女儿代表的恰是千万新型女性，读不懂她，说明你读不懂这个正在消费升级的女性市场。
▲《新娘大作战》丨买买买，没理由
第一，女权力量崛起。
从2016年开始，女性网民就已经占据中国网民的47%，而80%的女性网民年龄在35岁以下;另外，在《2017中国家庭场景互联网消费洞察报告》中也显示，中国家庭消费的主要群体来源于90后和已婚的年轻女性。也就是说，消费升级的主体是年轻女性，越来越多的女性对家庭开支使用拥有强大的话语权。
第二，女神消费兴起。
过去的传统女性大都无私忘我，为家庭牺牲自我，但如今的新女性，正在颠覆着人们的传统认知，在职场上与男性平分秋色，她们财务独立，拥有自己的银行账户，越来越懂得为“自己”发声。她们爱家人，更宠爱自己!所以，未来女性消费市场绝对是一个不容小嘘的巨大掘金库。
▲图来源《2017中国家庭场景互联网消费洞察报告》
对于企业来说，第一个可掘金的是消费者“宠爱自己”的市场。
我很喜欢分众传媒创始人江南春的总结，他说，消费者怕死、怕老、爱美、缺爱。而爱美仅仅是“宠爱自己”其中一个市场。拿美团点评丽人领域的市场来说，就拥有1.5亿以上年访问用户，2200万以上年购买用户，330万余条用户评价。可以想象，爱美的市场很大，同时也意味着有很多细分机会，比如护肤美妆、美容整容以及情趣产业，甚至还有细分到只做一种颜色的小黑裙。当然，爱美的背后，你要深挖的是年轻女性的三个消费趋势：
1.她们尝新欲强，决策门槛并不高，喜欢搭配，拥有各色系的口红和各种类型的包包、衣服，因此更愿意尝试新品牌和新产品;
2.她们的消费仪式感越来越强，出门要化妆、吃个饭要选环境好的餐厅、吃甜点要摆拍，她们享受这种仪式感;
3.她们一边希望自己在潮流里，一边又在追求个性化的消费心理。
也就是说，要满足这群年轻女性的口味，你的产品要创新，要差异化，还要有良好的体验。
第二个是挖掘消费者“爱家庭”的市场。
在“她经济”里，年轻的“辣妈”又是一支家庭消费主力军，和普通消费者相比，辣妈对产品和服务有更高的要求。随着90后步入辣妈的行列，并正在逐渐成为主流人群，消费趋势也在悄然发生变化，比如：
在消费方式上，年轻辣妈很超前，乐于学习知识，掌握各种海外淘工具和途径。另外，她们执掌着经济大权，去年的一份亲子经济研究报告显示，92.5%的妈妈对宝宝消费具有绝对话语权。在生活需求上，年轻辣妈摆脱单身状态，随着而来是生活与技能方面知识的需求爆发，但过去流行的上千字的母婴类文章已然不吃香，她们更能接受图文并茂的短文章以及轻快的短视频，甚至付费式的专家问答模式去了解和学习。
总之，围绕辣妈群体满足她们的需求，再定向延伸产品，比如宝宝树之前就曾只针对怀孕“辣妈”研发过一款孕期洗发水，仅上线五周，这个产品在洗发水端居然占到了第五名的市场占有率。所以，要懂得在女性消费长尾需求市场里掘金，开启围绕生活服务的个性化产品，这里面有巨大的机会。
▲马云曾说：女性是阿里巴巴能够成功的第一要素。
总的来说，女性消费升级有两大特点：
第一，用户升级。她们更懂得掌握产品的专业知识，不甘心听广告营销的，而是要变成“玩家”或者“专家”。所以，未来企业拼的不仅是产品，更是服务。
第二，营销升级。理智又感性的女性消费者更关注意见领袖，对产品的关注度更大于对品牌的关注度;更能接受情感类广告植入而非直白广告。
比如西班牙时尚女装品牌Mango就曾联合婚恋网站JDate针对都市单身女性开展了一项富有创意的营销活动。他们在每件裙装背后的拉链上挂了JDate免费注册配对的广告标签，标签上还写着“有些事你就是无法自己完成”。
目的是让单身女性在试衣服无法独自拉上裙子拉链时联想动情，结果2000多个标签被顾客带走，JDate网站的注册会员增加了15%，远远超过了以往的推广效果。所以未来，谁越了解年轻女性消费者，越先满足她们的痛点，谁能抚慰她们的情感，那么谁占有女性消费市场份额就越大，就越有可能成为未来市场的赢家。
