6月份，国家商务印书馆放了一个大招，推出了一个《新华字典》的APP，但这个字典每天只能免费查2个字，之后就得付费49块钱才能用。消息一出，很多网友就震惊了，说自己可能下载了一个假的《新华字典》，要知道，纸质版的《新华字典》字典定价也不过24块9。
当然也有很多用户支持《新华字典》这样收费，说新华字典凝聚了几代人心血，难道还不值一杯星巴克的咖啡钱?再说APP不收费，难道要《新华字典》卖广告?吵来吵去，大家心里也很忐忑，到底要不要继续付费使用这款《新华字典》APP呢?以前商家可都是免费提供基本服务，用“增值服务”赚钱的呀。
讲到这里，相信大家也发现了，其实这背后透露出来的是产品服务如何变现的大问题。一直以来，应用工具类的竞争都非常激烈，它最大的优点就是用户基数大，客户粘性也很高，但商业转化率却很低很低。
▲60岁的新华字典APP上线，但每天只能免费查询2个字
不过这两年，已经有不少成功的变现案例，值得学习和借鉴。接下来我将从三个方面梳理一下各种应用的变现方法。
第一，为产品增加社区属性，用内容营销来增加用户和产品之间的关联性。
我们知道，纯粹的在线服务性产品是盈利很难，哪怕像美柚、美图这些产品，动辄有上亿用户，但一提到变现，就变得很尴尬。大家知道，美柚是一个给女人们提供经期管理服务。当增加了“她她圈”社区之后，很多女性开始主动到圈子里分享和讨论七长八短的家庭生活。
当一个问题被大量讨论后，美柚再把这个问题设为话题小组，吸引更多的用户进去分享、交流。做好社区运营这一步后，美柚就把电商引到工具里头，再通过社区里沉淀下来的数据，为用户挑选他们最可能喜欢的商品，走上变现盈利之路。数据显示，在去年6月份，电商化刚满一年的美柚，就宣布了它的广告及电商业务已经实现了1000万规模的盈利，而这一切都离不开“她她圈”社区的功劳。
现在建议大家做社区、建社群也是这个道理。单单靠产品很难黏住用户，但如果换个方式，用内容去激活用户，让那些有同样需求的用户，走到一起去社交、互动，收获到更多价值，就能进一步提高产品的黏性，提高产品的转化率。互联网的真正的核心除了产品、服务和内容外，必须加上社交的功能。好产品好服务带来好口碑，只有加上社交，才能增加黏性。
▲左图美柚“她她圈”社区，右图美柚“特卖”变现区
第二，挖掘用户的长尾需求，找到更多的变现方式。
比如美图工具，在产品本身无法变现的现实面前，挖掘像照片冲洗、周边产品制作这些用户的长尾需求。所以，2017年6月26日，美图正式接入个性潮流定制平台，准备为超过5亿的美图秀秀用户提供各种个性化服务。
另外，美图定制还跟西班牙的家具品牌Velfont等全球知名的品牌达成了合作，来给用户提供更多的定制服务。相信那些消费能力强、变现潜力大的年轻白领，会给美团带来惊喜的高转化率。
挖掘用户的长尾需求，才是企业适合的变现渠道。比如汽车服务，前几年不少创业者选择从低价洗车、保养切入汽车后市场，但有企业选择代办业务作为入口，比如违章查询、汽车年检、罚款代缴等就是长尾产品，反而活得更好。虽然相对洗车来说，这些服务的使用频率并不高，但把这些低频的服务加起来，可以提高用户的使用频率和黏性，进而提高转化率。
▲某APP从查违章切入，做汽车后服务市场
第三，将线上线下打通，创造一个全新的消费场景。
就像美图旗下的美拍产品，除了继续在增值服务、广告以及电商方面变现以外，它还推出了线上的短视频扶持计划以及线下的美拍大学。为什么这么做呢?
一方面，短视频扶持平台可以把平台、粉丝和美拍达人连接起来，帮助美拍达人找到适合自己定位的营销品牌，再让粉丝参与，完成变现。
另一方面，线下的美拍大学可以用视频内容创业沙龙的方式，让美拍达人和粉丝们坐到一起交流视频拍摄、直播技巧以及互动方式等方面的心得，更好地沉淀社区关系，促成转化。
在互联网时代，单独活在线上或是线下都不会活得很好，所以我们一定要学会把线上的销售、服务和线下的体验等结合起来，提高用户对你的信赖度，进一步促成转化。当然，任何产品的变现，都是基于价值的回报，只要价值在，再加上有效的营销，就不用担心没有回报。
