说起广场舞，很多人都会有点头疼，经常被大妈们那些音乐骚扰得不胜其烦。但今天啊，我们不谈论这个群体背后的是是非非，而是来讲讲广场舞背后有哪些可以挖掘的商业价值。
你知道现在全中国有多少人在跳广场舞吗?今年年初的调查报道指出：
广场舞人群大体有三类：其中领舞人群大约有300万，重度爱好者大约3000万，总的广场舞爱好者大约有1亿人。这些跳广场舞的大妈，每个月的平均花费大概在300-500元之间，数字好像不大，但想想1亿人这个基数，就会知道这是一个多么庞大的市场了!
另外，这些大妈们还有一个显著的特点：就是他们在这两年开始拥抱移动互联网了，截至2016年底，年龄50岁以上的网民占到了全部中国网民的9.8%。所以啊，无论是传统行业，还是互联网行业的创业者，都开始盯着这块蛋糕。
▲来源CBM|中老年舞蹈消费排名
遗憾的是，广场舞大妈的钱并不好赚，很多企业发现，这块蛋糕闻着香、吃着臭，大妈的钱袋太深了，不下一番功夫，钱还还真不是那么好赚。其实啊，要我说，在这个供过于求的时代，消费者现在普遍精明着呢，不管是谁的钱都不好赚。关键还在于要先做好人群定位和需求分析，这也是我们开展任何新项目的第一步。
比如我们很多企业去策划一个网站、运营一个公众号，首先要整明白的就是你的用户是谁?他们有什么特点和需求?在什么场景下可能用到我们的网站或者公众号?否则也就别谈什么变现模式了。接下来我们就先来分析下广场舞大妈这个群体的特点，并且了解下有哪些相应的变现模式，同时研究一下未来很多项目如何去变现。
广场舞大妈的第一个特点：就是集体主义的盲从。
广场舞的参与者基本出生在上世纪五六十年代，拥有集体生活的记忆，所以他们很容易沉迷于广场舞这种“整齐划一”的集体活动。不过啊，就像勒庞在《乌合之众》里说的：集体心理会在情绪上相互感染，从而使个人不由自主地丧失理性思考的能力。说白了，广场舞团体中绝大部分人，就像羊群一样从众、随大流。当然，其中也存在领头羊。
广场舞就是一个小江湖，组织严谨、纪律严明，每个舞队就是一个帮派，每个帮派都会有自己的微信群或QQ群，每天来发布通知和分享内容。到了全市范围，更有“广场舞协会”等大帮派以及相应的微信总群。
微信群的群主、管理员通常就是领舞者或协会的组织者，他们在团体中掌握着绝对的话语权，并且会相互联盟、活跃度极高。这部分人就相当于领头羊，一旦有领头羊动起来了，其他的人也会不假思索地一哄而上。
所以，那些想要直接售卖产品、实现电商变现的企业，比如卖音箱服饰、保健品养生的，要争取的用户不是一般的跳舞者，而是那些领舞者或协会组织者。人数虽然不多，但只有他们才是企业的天使用户，他们拥有决策权和传播力。也只有抓住这群人，企业才有可能直接变现。这也是针对广场舞大妈的第一种变现模式。
广场舞大妈的第二个特点就是：喜欢免费、爱占便宜。
我们会发现，现在在朋友圈里头分享红包、凑单拼团的基本都是中老年人，因为害怕被骗，他们现在最多只能接受小额支付，甚至还有相当一部分人，没有开通任何的移动支付或网上银行。想要在线上赚广场舞大妈的钱，那真是一件很困难的事情，于是很多聪明的企业琢磨出了两种变现形式。
第一种形式是广告变现——也就是先通过免费APP来聚集海量用户，然后再向第三方广告商销售用户数据，赚取广告费。比如这几年层出不穷的广场舞APP，有人统计过相关APP达到了60多个，比共享单车APP还要多出一倍。他们的切入点和产品路径都差不多，都是通过“免费的视频教学和兴趣社区”的形式聚集了一定数量的用户之后，然后尝试和旅游景区、金融机构、快消品公司、广告传媒等进行合作。
▲各种各样的广场舞APP
第二种形式就是增值变现——也就是通过免费赞助广场舞，再向用户销售另一种利润更高的产品。
在这里不得不提一下“中信银行”，早在2013年，它就开展赞助一些广场舞队，比如给他们装备音箱、麦克风、口琴、架子鼓等乐器，还有各种绚烂的舞蹈服和道具。作为交换条件，广场舞队要在跳舞地点拉起横幅，上面写着“中信银行某某支行与某某广场舞队共舞人生”，并且还要时不时地宣传下银行的理财产品。
另外，中信银行已经连续四届举办了全国性的广场舞大赛，吸引了几十万人报名参与。诶，还别说，这效果非常显著。每次合作都能带动理财产品的销售，每届比赛也能给中信银行带来10万张以上的开卡量。
除了银行，不少旅游公司、养生保健品企业也打起了赞助的主意，其中有旅游公司甚至推出了专门的“广场舞旅游产品”，也就是组织大妈去一些旅游景点、地标建筑跳广场舞，然后拍照录影。大家发现了没，上面我们讲的变现模式其实总结来说就两种：
·一是直接销售商品的变现模式，关键要找到领头羊以及有影响力的大V;
·二是间接的“免费增值”模式，关键要聚集到足够量的用户。
无论哪种模式，都是建立在用户特点和需求分析基础上，其实都有一定的方法和系统。
