最近，京东商城刘强东对记者的一番豪言又一次引起了大家的议论。他说五年内，京东将超越天猫成为中国最大的B2C平台，并且100%确定!其实，作为挑战者形象出现的刘强东，出道以来曾经多次有过类似言论，声称要超过阿里。
不管你说他狂妄也好，绑热点也好，但是我们看到京东和天猫的市场分额差距在逐步缩小，这才是问题的重点。所以，与其嘲笑东哥口出狂言，不如来看看刘强东究竟凭什么有如此言论，他的底气究竟在哪里?作为企业，可以从中获得什么启示。
▲图来源易观网丨2017与2016年二季度B2C市场交易份额，京东与天猫的差距在缩小
首先，来自国内多个第三方调查数据显示，京东商城的很多商品品类销量已超越了天猫。同时新增活跃用户数量也超过了天猫。那这些新增用户主要来自哪里呢?刘强东说，有24%来自手机QQ和微信。
2014年，腾讯投资京东之后，在微信“发现”频道中，出现了京东的链接，微信流量因此源源不断导入京东商城。与此同时，手机QQ端也开辟了京东移动的入口。此后，京东还和腾讯宣布“京腾计划”，通过腾讯大数据平台，将京东的品牌商家广告精准推送到腾讯社交网络上。
除了联合腾讯，去年，京东又与今日头条发起了“京条计划”，京东通过今日头条获得持续的内容电商流量导入。就在刚刚过去的8月份，京东又分别与百度和奇虎360结为盟友，在手机百度资讯流频道中，在“360手机卫士”中，都为京东商城开辟了一级访问入口。
由此，通过京腾计划、京条计划、京度计划和京奇计划，拥有中国最多流量的四大互联网公司都在向京东商城引流，这必将成为京东与阿里进一步缩小差距的重要因素。各位明白了吧，东哥之所以口出狂言，原来背后有靠山啊!咱们不妨可以说，马云做大，是因为背后有一群女人，而刘强东未来要超越马云，背后需要几个关键性的男人。这就是刘强东一个重要的底气来源。
▲两年时间4个“京X计划”
但你可能会问，这四大战略伙伴为什么愿意与刘强东深度合作?
按理说这四大公司之间，本身就是彼此长期混战的竞争对手，但是他们现在面对一个共同的难题，就是自己死活做不了电商，又想抢一份电商蛋糕。同时他们还面对一个共同的宿敌，就是阿里巴巴。阿里巴巴的敌人，就是自己的盟友。那阿里巴巴的敌人有谁呢?
回顾历史，一目了然。在电商之路上，百度曾经在2008年推出和淘宝类似的“有啊”抢占市场。当时正是淘宝飞速发展时期，出于建立封闭的赚钱生态圈的考虑，淘宝网以“有啊”抓它数据为理由，屏蔽了百度蜘蛛，直到今天，淘宝店也很难通过百度seo引流。
百度和阿里从此因电商结下了梁子。而腾讯和阿里之间，因电商结怨就更深。腾讯一直想做电商，在2006年采用跟随策略，模仿淘宝网推出了拍拍网和支付工具财付通，与淘宝展开正面竞争，产生了大量摩擦和交火，最后还闹到法庭上，马化腾和马云因此为敌。
至于奇虎360的周鸿祎，他跟马云直接就是深仇大恨的关系。因为周鸿祎早年做的实名搜索引擎3721，卖给雅虎，后来阿里巴巴接管雅虎中国之后，3721死在了不懂搜索的马云手里，曾经红红火火的3721彻底覆灭，成为中国互联网的一个历史名词。
四大流量主，只有作为资讯媒体的今日头条，因为年轻，业务单纯，没有跟阿里巴巴产生交恶。其它几家，根据敌人的敌人，就是盟友的商战原则，所以能够跟京东走在一起，共同对付马云。
▲小编给刘强东加的独白：别得意，你树敌太多，看我怎么联合他们围攻你
可见，企业要获得快速发展，一方面需要靠自己的内功发力，这是基础。
但同时还应该具备外向的合作思维，通过分析市场中参与各方的竞合关系，来个合纵连横，借势发力，才能快速达到增长目标。但是，实际商战中，合作而没有产生共赢的结果十分常见，往往还可能搞到一地鸡毛，无疾而终。
比如当年微软旗下的MSN进入中国，搞了个门户网站，定位为“白领门户”。为了快速实现本土化，MSN就采用了合纵连横的方式，将各个频道承包给当时的垂直门户，搞成“联合纵队”的形式。但是，这些招进来的合作伙伴行业不一，诉求各异，造成MSN总体风格千差万别，各频道甚至为了自身获利，在广告业务上互相拆台、压价。MSN作为中国的外企，管理权限不到位，导致平台没有能力从中协调，最后，MSN中国也惨淡收场。
所以，尽管企业都知道优势互补、合作共赢，但具体到执行中，合作伙伴如何结盟更容易成功呢?
▲MSN惨淡推出中国市场
这方面，华人杰出商人代表李嘉诚堪称合作共赢的楷模，他有很多言论和观点，值得大家参考：他曾经说过：商业合作必须有三大前提，一是双方合作的利益，二是合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。
这三个前提之下，李嘉诚还说：顾及双方的利益最重要，不能把目光紧紧局限在自己的利上，两者是相辅相成的，自己舍得让利，让对方得利，最终还是会给自己带来较大的利益。所以，李嘉诚说，合作之前要有吃亏的准备，让对方多拿点，双方的合作才能长远。都想占便宜，没有双赢的可能。算大帐、不算小账;看长远、不计眼前，是长久合作最聪明的做法。
