眼看着国庆、中秋、双十一、双十二、元旦、圣诞、春节……年底一系列的买买买大日子接踵而至了。接下来就是商家忙着做促销的日子。所以今天给大家推荐一个促销的好办法：写商品或服务清单。
清单就是某个主题下给出一系列要素的合集。比如“营销人必读的10本经典书籍”、“深圳父母周末带孩子最好的10个去处”。清单的突出特点是实用、方便，常常体现为经验、攻略和干货的总结，使用者只需按图索骥，就能快速达成目的。所以，各个领域的清单都大受欢迎。
▲图来源网络丨购物清单
在导购性质的内容电商中，清单的作用绝不可小觑。天猫每年双十一都要做清单专题，按类目给剁手党提供扫货清单，成为双十一必上的节目。手机淘宝首页专门开辟用户创作内容的UGC频道“必买清单”，成为内容电商重要入口。清单具有这么神奇的作用，那要如何才能写好一个清单式内容去引导客户呢?
第一步：策划目标客户感兴趣的主题
写清单的能力，首先体现为主题策划能力。天猫官方发布清单的时候，通常会根据搜索和购买大数据确定目标客户感兴趣的主题。得到App的CEO脱不花为了招聘到优秀人才，写了个清单式文章“拿下目标职位的16个必杀技”。
之所以策划这个主题，是因为得到App用户是大量的职场人士，跳槽求职是刚需，而求职其实也是一个技术活。所以究竟要掌握哪些技巧才能提高求职成功率呢?这绝对是吸引用户的好主题。而作为一个长期招人面人的CEO的角度去写这样的清单，当然更具有说服力。
▲某商家列出的女生入秋必买清单
第二步：收集素材，或分解主题元素，形成清单。
收集素材，就是精选符合主题的清单要素。所谓精选，不是简单的汇集，而是真正本着对用户负责任的心态，精挑细选，这个选择过程中，你投入了多少心思，直接决定你的清单质量。
比如写管理书籍清单，如果只是把书籍的官方通用介绍拷贝黏贴过来，这当然是最省事的。但如果要做得更好，最好写一下你自己的读后点评;如果你自己也没读过，那最好去豆瓣或网上书店了解下读者的点评，最后综合给出一个更客观的评论。这样给出的清单推荐，对用户是最有价值的。常常被用户冠以“良心内容”。
那分解清单元素又是什么意思呢?
有些清单内容，不是像书籍推荐这样将外部单个元素进行汇总，而是将一个事物主题，进行内部分解，按步骤切割成若干细小单元。比如上面提到脱不花的“拿下目标职位的16个必杀技”，就是将找到理想工作的关键要素进行拆解，从如何选定目标公司，到准备简历、投递简历、面试技巧、关键问题等，全面覆盖。
第三步：清单写作
清单写作言简意赅，条分缕析，逻辑简明，常常用1、2、3的方式呈现要素，去除一切多余的文采修辞，我称之为“骨架型”文风。那些抒情的、叙事的、凑字数显得自己洋洋洒洒的，一概不来。
以上就是写清单的基本步骤。
在我看来，清单思维在本质上是一种化繁为简的科学、理性化思维。实际应用中，它远不止用来做内容营销，清单能解决比营销更广阔的问题。比如，每个公司，都面临人才流失的问题，很多时候，人才一旦一流失，随之也带走一些公司好不容易培养和积累起来的经验，造成公司损失。
那么，企业是不是应该建立一种清单制度，让每个岗位在工作中总结有效的操作经验，通过简明扼要的列清单的方式，把经验沉淀为可操作的手册、制度，成为公司可以传承的无形资产呢?
这样，也能将员工流失的损失尽可能降低。总之，我喜欢清单，它能弥补我们的经验不足和记忆缺陷，让我们做事更高效，更容易成功。
