眼看就要过节了，大家手里的红包、礼物是不是已经跃跃欲试了?还真别说，前两天就看到一则新闻，说十一8天假，6天参加婚礼。不说红包、礼物、份子钱的花销，好好的节假日休息机会，没准比上班还累。但是，大家想过没有，我们认识的人这么多，想要维护的关系这么多，真正有效的人脉资源到底是哪些呢?我们中国人很喜欢谈“关系”，所谓“多个朋友多条路”，但到底是怎样的朋友才能让你多条路?
上世纪70年代，斯坦福社会学教授格兰诺维特做过一个实验：
他找来282个人，随机选取100人做面对面访谈，看看他们是怎么找到工作的。结果100个人中有54个是通过关系而不是投简历找到工作。这就很有意思了，靠关系，靠什么关系?七大姑八大姨还是朋友同事?
实验发现：这些靠关系找到工作的人，只有16.7%经常能见到他们的这个“关系”，而55.6%的人每周见不到两次，但每年至少能见一次，27.8%的帮忙者则一年也见不到一次。确实，整天跟你混在一起的这帮人，很可能干的事跟你差不多，想法必然也很接近，如果你不知道有一个这样的工作机会，他们又怎么会知道?
而那些“弱联系”的人，则可能拥有跟你不同的视野，同时又能把信息传递给你。这和营销学中，“得弱关系者得天下”的说法不谋而合。
▲(强加独白)马云：我有一群非亲密的朋友，真好!特别是生意上
格兰诺维特教授根据心理距离的远近，把人际关系划分为强关系和弱关系。顾名思义，强关系就是建立在信赖和亲密关系上的，你的家人、朋友等，而弱关系是建立在不同圈子的连接中的，朋友的朋友、刚认识的人等。比如，大家都知道的微信创始人张小龙。
其实，张小龙原本是在国内知名电子邮件客户端Foxmail工作，2005年腾讯收购了Foxmail，张小龙遂和研发团队一起进入腾讯。那个时候他和马化腾不熟，所在的广州研发部也只是庞大的腾讯系统中不起眼的一个小机构，甚至因为不是嫡系创始团队，他根本接触不到QQ、游戏等关键性业务。
但也正是这个人，在小马哥面临3Q大战压力，寻找移动互联网新机会，急得火上房时，提出微信项目，帮了他大忙。张小龙之前并不是小马哥圈子里的人，而和他一路走来的强关系——QQ团队，思维进入瓶颈期，想来点新鲜刺激的太难了!所以，弱关系社交的本质不是熟不熟，而是对不对。你很难知道，最后到底是谁能帮上你，而越是能力强的人，越能运用弱关系来进行协作。
▲(强加独白)马化腾：小龙啊，幸好12年前我和你不熟
那么，到底该怎样强化弱关系，构建健康有效的人脉资源呢?
1、提升自身价值
“你若盛开，蝴蝶自来”。所有的人都重视甚至偏爱“公平交换”，如果你拥有的资源不够多不够好，那么就可能变成纯粹的“索取方”，做不到“公平交换”。所谓“事多故人离”，长此以往，这种“友谊”就会慢慢坍塌。就算能够持续下去，也更可能是另外一方在耐心等待下一次交换，实现“公平”。
所以，打造自己，就等于打造人脉。
拿最常见的商业合作而言，一开始都是基于职位。你是某个平台的媒介专员，对方是一个媒体大咖，你邀请他合作，双方就建立了弱关系。但是，基于这种职位的关系，并不具备可持续性，一旦你的岗位变动，这种关系随之断裂。而真正有用的关系，一定不是因为你的位置，而是因为你这个人。
2、主动
太多时候，我们容易被“身份”限制，比如不敢和自己的领导说话，不敢和比自己优秀的人交流，觉得自己很渺小，别人不会想理会，其实这样无疑会错过很多不错的人脉。
有勇气、有策略地主动与一些职位较高或者值得深交的朋友交流，是获取有效人脉资源的重要途径。比如，两个人都喜欢古典音乐，就可以聊一些相关话题，或者相约一起去听音乐会，制造共同话题，加强参与感。正应了网上说的那句话：你主动，我们就会有故事。
▲《三国演义》丨如果没有刘备的主动三请，就没有后面的故事
3、频率
研究发现，持续社交频率与关系强度成正比。这个很好理解，日久生情，增加沟通频次会让我们的关系更加亲密。如果你想强化自己的弱关系，不妨增加沟通的频次。比如，每月沟通一次，告知近期自己生活中发生的关键变化，顺带问候表达关心，过年过节送上自己的祝福等等。
4、真诚
城市套路深，所有的人都喜欢也更希望，与真诚的人交往。与别人交谈的时候，背后怀着什么目的，其实下意识地会不由自主做出反应，所以，让人感觉到你真诚的态度也同样非常重要。
阿里巴巴首席财务官蔡崇信，在接受《福布斯》杂志采访时，讲起自己和马云一起的15年。作为一个马云的“圈外人”，在收入为零，甚至还没有注册公司的时候，答应马云组建公司，蔡崇信说打动他的是马云的人格魅力。
“马云对于任何东西都没有据为己有的感觉。他很愿意承认自己的弱点，他说：‘这个我不在行’，而相比之下，很多企业家都会说，‘我擅长一切’。”可见，没有“手段”的交往，才最能打动人。
