尽管iphone X在各大电商平台还只是预售状态，但苹果公司宣布，iPhone X预订量已经“创历史新高”。导致苹果股价开始上涨并创造了历史最高纪录。其实，iphone 8虽然一开始卖不动，只好大减价，最高降幅甚至达到1000元，不过降价后的iphone 8销量还是不错的，而且从天猫京东的首批购买者评论看来，对iphone 8可以说好评如潮。但目前看来，好评如潮的iphone 8销量依然不敌预售状态下的iphone X。
▲iPhone X火爆局面
这种情况发生在iphone身上，应该说相当正常。究其原因，其实是以下几点普世原理和心理因素在发挥作用。
光环效应
两款手机推出后，网络上七嘴八舌的吐槽，基本都聚焦在iphone X身上。比如齐刘海、人脸识别、苹果公司10周年纪念、太贵，等等。iphone X基本上已经成为人们描述新一代苹果手机的代表。这种强大舆论下，Iphone 8的存在感很弱，基本上一开始就沦为iphone X身旁的陪衬。
尊荣心理
苹果产品的品牌内涵塑造最成功的地方在于，它在人们心智中形成了极致、高端、潮流的商品代表。一个真正的果粉，追求的也必定是最拔尖的那个，如同竞技赛场上，金牌和银牌在人们心目中的悬殊差距。所以，即便iphone 8和iphone X价差可以再买一部好手机，人们也会一边抱怨贵，一边一咬牙一跺脚地去买iphone X。
实际上，新一代iphone开售，直接带旺了各大银行的分期付款。来自招行的数据显示，iPhone X开放预售2小时33分，招商银行信用卡苹果官网总交易额已突破20亿元。以至于各大银行趁火打劫，奸诈地取消了分期免手续费的优惠。你看，宁可分期付款也要入手一部X，尊荣心理对销售的驱动真的很大。
对比效应
对比效应是产品定价中的一个重要策略。在对比效应的驱使下，企业推出产品的时候，要有多种形式和价位，好让用户购买时有一个价格参照，进行对比后做出购买决策。
通常有三种对比方式
第一、用高价产品促成低价产品成交，常见于普通商品销售。
比如你想让一双800元的鞋子成为爆款热卖，就在旁边放一个1000元的鞋子，顾客一对比，感觉800元就没那么贵了，能促进800元鞋子的销量。
第二、反过来，用低价产品促成高价产品成交。苹果手机就属于此种类型。
你可能会问，同样是两种价位对比，用户凭什么不去选择上面说的低价格的iphone 8，而选择高价的iphone X呢?
举个例子说明：消费者在买房的时候，聪明的推销员一般会先带你去看一个装修稍微差点的房子;然后再带你去看好一点的。结果质量对比高下立现，购房者很容易对装修更好的产生兴趣。
同样的道理发生在iphone 8和iphone X上。Iphone手机历来都是创新的体现，这也是乔布斯塑造的苹果公司之魂。本次创新的使命被更多赋予X而不是8。X可以人脸识别，没有Home键，而8比较中规中矩，还沿用以前的指纹识别技术。所以这一对比，X显然比8更具创新价值。一个铁杆的苹果粉丝，肯定更愿意购买创新价值最高的那一款。所以，iPhone 8刚推出的时候销量惨淡，以至于要降价求卖，一个重要原因，可能是因为人们都在等待X。8与X的销量差异，早就在苹果的运筹帷幄之中了。
第三、当消费者无法判断产品价值的时候，就会走向中庸之道，选择中间价位的商品。
这种情况下，企业可以给出三种包装、三个价位的商品给客户选择。
总之，苹果公司现任CEO蒂姆.库克，是做销售出身的，应该最懂销售之道。他们打的主意可能是：反正用户买手机都要对比，与其拿自家的跟别家的对比，不如就让他在自家产品中做对比，买来买去，都在自己家。
那究竟在库克心目中，更希望8还是X的销量更胜一筹呢，显然，肩负更大利润空间和承载更大品牌价值的iphone X当之无愧。在光环效应、尊荣心理和对比效应的三重驱使下，iphone X果然做到了。最后，我写了一个段子，作为今天内容的结尾：
既生瑜何生亮?
只因绿叶配红花
爱疯八配爱疯叉
本文由作者 胡宝介 授权单仁行发布，胡宝介老师微信公众号：蓝莓先锋(微信号lanmeixianfeng)
