双11的狂欢马上又到了，没想到的是剁手党还没疯，苏宁易购倒抢先疯了，直接砸了1个亿的广告费，邀请全民为它代言。其中最热情的要数广场舞大妈了，据说大约有102支广场舞“舞团”都疯狂地参加到了这个“为苏宁打广告”的活动中。他们有的在舞队扇子、练舞队服上印上了苏宁易购的标识，有的把队形变成了苏宁小狮子的八角形、O2O形等，形式多种多样。除了广场舞，这次苏宁连树叶动画、锁骨广告、口红镜面、朋友圈头图都没放过，全部上线了双11广告，简直是不达目的不罢休。
为什么大家的参与度会这么高呢?
其实原因很简单，苏宁说了，参与团队的广告形式越创新，后期分到的广告费就越多。
但是回到活动本身，你会发现“广场舞团”不过是个噱头，其实苏宁是在以“全客群”为导向的基础上玩跨界营销。你想，广场舞大妈的话题性、年龄段、生活内容和参与度等，都会对家庭、社区甚至整个城市商品的购买力产生影响，不容小觑。
而苏宁的跨界营销创造了新的游戏规则，既打破了原有的资源渠道，又整合了已有的一些资源，还能在跟公众互动的同时增加自身的传播量和影响力，可谓是一箭多雕的明智之举。
相信各位也非常清楚，现在已经不是一个单打独斗的时代了。电商与广场舞、餐饮与家具、银行与淘宝店等很多看似风马牛不相及的行业、领域都在玩跨界营销。
究其原因，其实主要有两个：
第一，各种新的内容、层出不穷的媒体形式正在瓜分消费者的注意力，直接导致传统的广告制作、传统创意、投放的营销效果越来越差。
第二，跨界营销可以变出新的广告形态，不仅能获取到更多的注意力，增加产品、品牌的曝光量，还能整合双方资源，在销售方式、用户体验方面不断深入，实现“1+1>2”的效果。
比如10月25日开始，广州的都市牧场就跟神州专车、神州租车策划了一个闭环的跨界营销活动。活动形式很简单，只要用户在活动期间乘坐神州专车或租车，就可以免费领到都市牧场的爽口含片试吃装一份。
▲神州租车与都市牧场合作实现跨界营销
除此之外，都市牧场还从场景化的角度出发，在培养潜在受众消费习惯的同时更注重用户体验。在活动前期，三个品牌方先利用线上的移动端、互联网来造势，一方面在微博、微信等社交媒体上制造话题，引导用户用“晒合影 赢礼品”的方式参与其中。
活动后期则深入到产品的使用场景中。比如在用户坐车无聊时、用餐结束时等场景为用户提供爽口含片，让消费者在具体场景中体验产品，进而引发购买欲望。
各位，发现了没?现在的跨界营销不再是单纯的跨界，而是双方联手，进行资源共享，包括线上的用户、渠道资源、线下的使用场景等。这样既能让品牌之间形成优势互补，提升双方的整体影响力，也能不断创新、加码，让传播变得越来越有趣。
可以大胆地说，今天跨界营销已经是大势所趋了。无论是大企业，还是中小企业或刚刚创业的公司，都可以跳出传统的“盒子”，找到能跟自己互补的企业一起玩跨界营销。比如今年职场社交APP脉脉就联合摩拜单车、喜马拉雅、咕咚运动等不同领域的品牌进行跨界营销。
它把营销场景锁定在“出行”、“运动”、“学习”等几个关键词上。这些场景覆盖到的人群是谁呢?当然是它的目标人群——上班族。你会发现，这几个企业的目标人群在很大程度上是重合的，而这种一致性也会表现在用户的消费特性、消费理念上。
所以当他们联合起来做营销时，可以一起对目标消费群体的消费习惯、品牌使用习惯等进行深入分析，拿来作为后续内容营销和传播的依据。通过整个营销活动，参与其中的几个企业就可以从各自不同的受众中精准地获取到目标用户的信息，再联合造势，增加广告的注意力价值，将传播效果最大化。
说到底，其实跨界营销只是一种思维方式。
而我们中小企业要做的，不仅仅是简单的跨界，更重要的是围绕用户体验，打破传统的营销思维和方式，发挥不同品牌之间的协同效应。因为谁都不知道，在这个相互融合、相互渗透的时代，前面的道路究竟是机会还是陷阱，后方的阵地是否还足够安稳。但谁能早日拨开迷雾，早走一步，少错一点，谁就能在未来的竞争中、商业格局中占据优势。
