前几天，有位听众在后台留言说：单老师，我在传统行业快混不下去了，眼看着同行越来越多，原料价格是一路猛涨，利润空间越来越小，这还不打紧，关键是，团队拿着工资，却没干出啥成绩，没到手的客户陪吃陪喝也搞不定，累得半死，到手的客户呢，赖账能力是与日俱增……
但，我关注单仁行两个月，你讲的很多东西都击中我的痛点，我要跟你学习，请你给我指一条互联网的明路!听起来，确实不容易，有点四面楚歌，孤立无援的感觉。但每次看到这样的问题，我都感到很无奈，事实上，他的根本问题并非搭上互联网就能解决。
在我看来，像这类企业家有两个问题亟待理清。市场竞争激烈，他有没有想过先从强化产品竞争力开始?市场成本与日俱增，他有没有从营销角度做系统思考?团队能力不足，他有没有想想管理能力是不是需要提升?所以他的第一个问题在于，对企业有没有一个正确的自我认知。
▲图来源网络：对企业要有正确的自我认知
我这些年接触的企业也不少，就发现大部分企业就很容易陷入两种误区。
第一种，深陷自己的舒适圈，自认为很强。
以前我就遇到过一位老总，每次谈起自家产品以及服务也是自信满满，用他的原话说就是，“我们的产品跟行业老二比有过之而无不及”。但遗憾的是，就是这样一款“顶好”的产品，销量却差强人意。
第二种，永远在学习，什么新潮就学什么。
可能你会说，这不挺好的嘛，总是在学习别人的成功，说明他们努力啊、学习力强呀。但如果一个不分青红皂白的学习，有时候更像是“赶场”凑热闹。比如看别人做社群成功，就贸贸然搞起了社群;看别人搞搜索，也招了个SEO搞起优化……没有学会认知自我，亦步亦趋别人的成功，所以就很容易过得彷徨无措。因为事实上，并非所有的方法都适用于他们。
做企业，学习当然很重要，主席在十九大提出“学习型中国”的目标。问题是先要有正确的自我认知，才能客观认清自己的优劣势。倘若你不客观，就不能将外界信息跟内部资源相融合，那你再聪明也无法进化。
如何认清企业?要明白三点：
1.产品的质量和独特性决定了它的竞争力，事实上，如果还是靠关系卖产品，是人情，不是产品的功劳，在互联网的世界里面，几乎是死路一条。
2.用户接触你的产品取决于销售渠道，没有大量的线上线下布局，是你对当下环境趋势判断不到位;
▲图来源网络：产品销售渠道
3.产品营销推广效果，取决于团队的配合默契程度，销售受阻，有时候不是市场的问题，而是管理问题。
▲图来源网络：产品营销推广的有效方法
认清自我之后，我们再来谈第二个问题——认清当下趋势。其实，说到底，趋势，就是找增量市场。雷军说过一句很有名的话，“站在风口上，猪都会飞”。因为他做智能手机那会，赶上了智能手机大爆发的好时代，事半功倍。
反过来我们看，当年国美多牛逼啊，可以说就是线下的“王”，但阿里来了，京东来了，直接干掉国美。是阿里比国美更努力、更牛逼吗?不是!是因为像马云、雷军、刘强东这类人，他们具备比别人更敏锐的嗅觉，对市场的理解更为通透，因此对趋势的捕捉更准确。所以，准确来说，“阿里”们之所以战胜“国美”们，是一个时代战胜另一个时代。
那么如何去认清趋势?跟大家分享三步法。
第一，学会绘制地图。
远行需要地图。没有地图给你清晰的路线，每一步都是陷阱、都是坑。对应到企业，你必须有全局观。比如：
1.行业里的主要竞争对手有哪些?所用盈利模式是什么?
2.行业发展迅速以及放缓的原因是什么?消费者的习惯正在发生哪些变化?
3.行业内靠产品驱动，靠营销驱动，或者渠道驱动的效果如何?赢得市场的关键究竟在哪里?是人才，还是技术创新?
4.哪些新技术的出现，有可能颠覆行业……
掌握了以上这些，企业才能绘制出成型的“地图”。
第二，选择路线。
有了地图，设定战略目标，你才知道下一步如何走。打个比方，你看到移动互联网用户的爆发，互联网平台的崛起，可以选择借助平台力量，获得巨大流量，引发用户围观，再利用营销效应，促进用户关注以及成交。
或者，利用营销思维自建一个营销型转化站点，让用户快速找到你，直接收割。总之，选择那条路线，基于你对所绘制地图的理解。
第三，有效调节。
日新月异的时代，世界瞬息万变，你需要频频抬头，看看远方，不断重新选择和计算路径，只有“动态”的地图才具备价值。
过去，很多人会有误解，以为互联网时代，只要搭上互联网的企业都能飞黄腾达，但事实上，真正能抓住机遇的是，是那些能认清自己，懂得在大环境下绘制地图，捕捉趋势，并敢于拥抱变化的人。为了帮助各位更好地绘制企业地图，成功转型，我决定在单仁资讯12周年之际，联合100位在网络营销受益的朋友，一起以单仁读书会的形式传递互联网成功经验。更多信息可以咨询官方客服。
