今年，对于共享单车行业来说，可谓“凛冬已至”。随着悟空单车、3Vbike人去楼空，“町町、小蓝、酷骑、小鸣”也相继关门了。眼看着曾经“争奇斗艳”的大街失去了“五彩斑斓”的色调，我突然觉得异常恐怖，这些曾站在风口上的企业，竟然齐刷刷地死于同一个原因——资金断裂。
大家都知道，我是财务出身，自然会对一个企业的财务状况很敏感。我也经常强调，要想做好企业一定要懂财务，对老总来说，最好能学一些财务课，而学财务课就必须先懂一个道理，保本的销售额，保命的现金流。
但遗憾的是，相关数据显示，即便是中国企业500强的总体资产负债率，也达到了84.17%!更不用想象，今天有多少中小企业都是命悬一线、债台高筑的。要知道，企业的资金链一旦脆弱，企业实际上已经命不保夕。反过来讲，一旦拥有充足的现金流，那么企业便有无限可能。
给大家讲讲，最近势头很旺的一位企业家，叫沈汉标。
说到这个人名字，大概很多人都不太熟悉，这个人一向很低调，是一位潮商，低调到连百度都搜不到他完整的简历，但人家的创业史一点也不低调。这个月初，他的一家企业叫“好太太”，做晾衣架的，就在上交所上市敲钟，成为A股里的第一只“衣架股”。当然，你可别小看这不起眼的晾衣架，人家可是年营收做到了10个亿。这还不止，其实早在两年前，他就已经把另一家主营整体衣柜的企业“好莱客”，也做上市了，如今市值更高达70亿元。
▲图来源网络：沈汉标和妻子王妙玉一起为“好莱客”敲钟上市
且不说，衣柜行业的笨重，晾衣架这个行业更是又传统、又细分，但他却能在互联网的冲击下，把细分的传统企业打造成独角兽。怎么做呢?很重要的一点就是，刚刚讲的，企业一定要有充足的保命现金流。
第一，他做的这两家企业都不举债经营。
好太太2016年营收达到8.07亿，净利润1.38亿，没有一分钱借款;好莱客年营收14亿，净利润2.5亿，也没有借款。再看看人家的应收账款，近三年来，两家企业的应收账款占比都不超过1%，另外，他们对经销商一向奉行“先款后货”的合作模式，也几乎不允许退货换货，这样一来，企业要承担的风险少之又少。
更牛逼的是，这两家企业的毛利率一直维持在40%以上。
▲图来源网络：好太太招股书显示，2014年、2015年、2016年、2017年1—6月，公司营业收入分别约为5.94亿、6.78亿、8.07亿和4.69亿。
著名企业家艾柯卡曾经说过：一个好的CEO必须是看得懂财务报告的营销专家。显然，有了充足的企业现金流，接下来我们再来考虑“保本的销售额”，也就是营销。
第一，在互联网时代，必须要及时捕捉线上突破的机会。
过去，大部分制造企业，采用的是“区域经销为主，直营为辅”的线下销售渠道格局。面对互联网的冲击，更有很多企业还在为如何平衡线上线下利益分配犹豫时。
以好太太为例的企业已经坚定走上电商平台，从布局线下到主攻线上，从一开始的代运营到后来的自建电商团队，先人一步，抢占线上营销风口，所以线上销售成绩才能越来越显著，2014-2016年期间的复合增长率更高达 81.29%，更是证明了这一点。
当然，抢占先机只能赢得一时领先，要想持续称霸，就得对营销不断创新。
打个比方，好太太在今年就开创了“9·20好太太节”，在线上，利用“幸感小游戏”和“中国太太幸感指数调查问卷”迅速引燃全网;在线下，更是联动数千家好太太门店举办“好太太节，免单疯抢季”活动。未来，任何千篇一律的营销，注定刺激不了消费者新的感官。
▲图来源网络：好太太电商销售收入情况
第二，在消费升级时代，要主动出击升级产品。
我们知道，这几年用户需求已经从上网找便宜货，到如今重视品质、注重个性化的变化，也在倒推行业的飞速发展。事实上，大部分行业的体系建设并不完善，拿晾衣架行业来说，行业就存在“小、糙、杂、乱”等问题，大部分企业事实上还停留在低端市场。怎么办呢?好太太和好莱客的创始人沈汉标就很有预见性，他将消费人群瞄准高端消费人群，又将产品升级分拆成两点：一是里子，二是面子。
什么是里子?什么是面子?
里子，事实上就是主攻产品功能，他用好莱客布局定制市场，接着又用好太太占位智能市场，率先锁定了家具行业未来的两大蓝海市场。面子，自是注重外观美化，主攻全屋定制的好莱客正是因为这几年一直注重美观，才能在索菲亚、欧派、大自然等同行的竞争中，能够保持近三年业绩迅猛增长。
回头我们总结一下，沈汉标能把两家企业做上市，让一个小小的晾衣架卖成上千元的高档货，依旧让消费者穷追不舍，在于三点：
1、企业始终保证充足的现金流，尽量把财务风险降到最低;
2、 重视消费升级以及对技术的突破，及时捕捉消费者变化的口味;
3、不断追逐营销风口，将线上线下相融，抓住未来行业风口。
