其实在这个时代，你根本就没有对手

前些日子跟一个年轻创业者聊天，小伙子很有目标感，给自己设立了很多竞争对手，口气也很大，初来乍到就把行业巨头当作竞争对手。这似乎也没毛病，马云不是也说了嘛：梦想还是要有了，万一实现了呢。但是在今天满是强者的时代，作为弱者来说，开口闭口都是竞争对手，未必是好事。

先问各位一个问题：倘若有ABC三个人在擂台上混战，A的实力是100，B的实力80，C最弱，实力只有40，你猜最后谁能取胜?估计很多人会选A，但事实上从各种过去的历史来看，最可能逆袭的反而是C。

为什么呢?

因为A一定会在发起混战的时候率先去对付B，B也会先对付A，因为A和B都会想，如果能够联合C把对方干掉，之后再干掉C，这样胜局在握。C知道自己的实力很弱，不敢向任何一方去进攻，往往反而能成为A和B争取的对方，保全自己。那么在混战中A和B一定会死磕，正所谓鹤蚌相争渔翁得利，最后最弱的C恰恰可以保存实力收拾残局。

▲鹬蚌相争渔翁得利

听起来是不是似曾相识，在历史上确实有这样的谋略。我们知道，秦国后来统一了六国，但其实在战国早期，秦国实力很是一般，甚至不如其他六国。当时谁实力最强呢?魏国。但强大的魏国总是挑衅对手，发起混战。秦王看了，心也痒啊，这六国都在争抢地盘，哪能少了秦国?

这时候秦国的谋士商鞅却出来劝秦王按兵不动，因为秦国实力还不够，如果参加到混战中，哪一国赢了都会收拾秦国，倒不如不争不斗，一来让混战消耗别国的精力，二来自己可以韬光养晦。

后来秦国也真的不争不抢，韬光养晦，结果一段时间过后，最强的魏国实力被消耗一大半，而秦国却崛起了。事实上，互联网的环境就如当初的战国，谁都想抓住风口享受红利，谁都想加入混战分一杯羹。但其实，对于中小企业来说，锋芒毕露的“竞争”并不讨巧，学会用“不争”进行博弈才是最佳战略。

如何理解“不争”呢?简单点说，就是“不战而屈人之兵”。要知道，你不争，并能排除别人把你当成竞争对手。当你的产品和受众定位跟别的一样，其他企业自然会在各个方面跟你攀比，以此来抢占消费者心智。

一旦你加入争斗，便会陷入互相消耗的循环中，价格战就是最好的例子。这个时候只有去创造企业间的差异化，避开你们的正面冲突，才有可能不战而胜。

如何创造差异化?

第一，面对相同的市场需求，不要拼产品，利用周边产品改变盈利方式。

美国就有一家叫Soda Stream的新企业，不卖汽水，人家是制造家用汽水机的，却曾让称霸市场的可口可乐十分畏惧。咋回事呢?因为Soda Stream不仅卖给消费者自制汽水机，重点是还提供60多种饮料浓缩液。事实上，汽水机只是其次，关键是自制的饮料将冲击到可口可乐的市场需求。差异化创新，不正面交锋却能不战而胜，这才是让可口可乐恐慌的原因。

▲差异化定位系统图

第二，面对相同的市场需求，要借鉴新物种企业，充分挖掘未被使用资源，变被动为主动。

这就需要，先拆解自己，再从中寻找突破点。当年e袋洗刚起步的时候，定位社区，但小区物业并不允许e袋洗的工作人员进去，咋办呢?

找小区物业合作，成本很高，如果不合作，势必会被小区物业排斥，e袋洗便推行不了。那有没有可能找到小区物业不可能排斥的人，去跟他们合作呢?于是e袋洗开始把目光瞄准小区居民。把当年新物种企业滴滴那一套搬到了e袋洗，让那些有闲暇时间的居民通过移动端抢单，充当e袋洗的送货人员。这样做不仅成功绕开难缠的小区物业，还节省了人工成本，直接变被动为主动。

▲e袋洗：请了很多小区退休的叔叔阿姨作为送货人员

第三，提升自身能力，把敌对者变成合作者。

回到刚开始秦国的故事，秦国崛起以后，便开始参与六国的混战中，但他并没有选择单打独斗，敌对所有，而是选择与其他国家一起联盟击败魏国。再后来，秦国变强了，轮到别人联盟来打它了，它转过头给魏国好处，让魏国帮忙一起打战。结果秦国又赢了。各位，秦国的致胜宝典是什么?其实就在于，面对竞争，它寻求的是合作者，而不是敌对者。那合作者又该如何寻找呢?

著名的营销大师路长全老师就讲过一个很有趣的故事。

有次他在去讲课，北大的一个学生突然跑过来对他说：老师，旁边有一对母女，那个女孩长的很好看，我想追她怎么办?

路老师教了他几招，只见他快步小跑到那对母女前面，突然转身，对着那位母亲鞠了一躬说;“阿姨您好，我是北大物理系二年级的学生某某，您看这是我的学生证，我能跟您的女儿认识一下吗?”

大家知道那位母亲是怎么回应的?她本来是楞一下，突然看到是北大的学生证，敌对感觉就放下了，转而说好，那你们认识一下。

现在大家知道为什么小伙子要小跑到前面转身了吧，这叫主动制造机会。那为什么一定要强调是北大的学生?这其实叫展示实力，如果你不展示实力，人家只会当你是流氓。所以，主动制造机会+展现实力，才能把敌对者变成合作者。