大家有没有发现，现在年轻人聚在一起聊创业话题的明显少了。4年前在“大众创业、万众创新”的号召下，我们掀起了一股浩浩荡荡的创业潮。那时，创业培训机构课程火爆、创业节目层出不穷，媒体疯狂搜罗甚至编造创业明星。而到了2017年，这一切迅速冷却了。
以前靠资本运作做大市值的老路走不通了，创业企业最擅长讲的故事没人听了。互联网创业泡沫慢慢消融，像乐视的闹剧以及茅侃侃的逝去，都是一个时代潮流褪去的象征。
▲创业潮袭来时，对应也有一批创业相关节目应运而生
当然，只要一个国家经济活动在继续、经济形态和政策在变化，总还会存在创业的机会。只是2018年，创业的逻辑悄悄发生了变化，很多过去我们认为是正确的创业理念、商业信条，反而在把创业者拖向深渊。
前阵子，我刚好读了一本书叫做《让大象飞》，里面的很多观点让人醍醐灌顶，接下来，我将结合这本书的一部分观点，以及我个人十几年来的创业经验，跟大家分享下初创企业应避免哪些误区。
第一个创业误区是：创业方向越大越好。
一直以来，总有很多让人眼花缭乱的商业热点，从2014年的O2O，到2015年的P2P，到2016年的共享经济，2017年的新零售，以及今年掀起的区块链等等，太多人被舆论的潮水怂恿，但最后存活下来的是为数不多的几家。
对于普通创业者来说，所要做的不是去追逐所谓的风口，因为商业市场竞争绝大部分都是零和博弈，蛋糕就那么大，涌进去的人越多，竞争就越大，也就越难做。而实际上，几乎所有成功的创业都是从身边的某个小领域、小需求开始的，为了解决创始人自己所遇到的问题。
比如有部电影叫做《社交时代》，就讲了扎克伯格创办Facebook的故事。他为什么要创办Facebook呢?因为他非常腼腆，不敢面对面跟女孩子搭讪和交流，于是就创办了这样一个社交平台。
当年很多人都以为这只是个校园学生玩耍的小工具，没什么发展前途。但难道只有内向的学生有社交需求吗?当然不是。
我们单仁资讯也不是一起步就做网络营销培训、网站建设和运营，以及在线教育。十几年前，因为我曾在几家上市公司做过总监和总经理，身边一些想要创业的朋友总是喜欢和我交流，但我自己分身乏术。
我就发现在他们创业的过程中有不少的问题，其实带有某些普遍性，所以就想着用一本商业咨询杂志，用听的形式把它留下来。所以我把自己以及我们所研究的关于公司经营方面的经验整理出来，放到里面去，刚好朋友们也都是有车一族，就做了第一本商业听杂志《实战商业智慧》。
当时反馈很好，可是我很快发现，一个月两期的杂志满足不了他们的需求，于是开始尝试开办系统课程，渐渐地我们的业务就从杂志向培训课程慢慢转移，学员经过10多年也超过了10多万名，覆盖各行各业。
▲实战商业智慧杂志：第一份专注于网络经营的听杂志
第二个创业误区是：创业人员越多越好。
的确创业不是一个人在战斗，而是需要一个团队，但也不是“众人拾柴火焰高”。有个名词叫做“帕金森定律”，它揭示了一个现象：
· 一个不称职的领导者往往会选择招聘和任用2个水平比自己更低的人分担工作，自己则高高在上地发号施令;
· 而底下2个人因为能力不够，又会找两个更平庸的人当助手，以此类推，便形成了一个人浮于事、相互扯皮、效率低下的机构。
这对于创业者来说，绝对是致命的。一个创业团队的成员最好控制在5人以内。亚马逊创始人贝索斯为此提出了“两个披萨理论”，说如果你的创业团队不能用两张披萨饼喂饱，那么人数就太多了。
当然，浓缩一定要是精华，人员少意味着对人本身的要求更高，一个初创团队至少要包括3类关键人才：首先是CEO本身，也就是团队的Leader，他必须是非常好的领导者、沟通者，集中处理人和资金两方面的事务;
其次是技术合伙人，要负责把各种创意计划落实到技术、设计及生产层面;最后是产品经理和营销推广者，不断地优化产品，收集和分析用户反馈，寻找销售模式，有计划地去设计和优化用户体验，最终形成自己独特的销售网络。
▲阿里创业团队(左)、腾讯创业团队(中)和小米创业团队(右)
第三个创业误区是：起步时间越长越好。
在美国有一个叫做“黑客马拉松”的活动，会召集一些创业者，要求他们组建团队，并在48小时内必须做出一个产品。结果你猜怎么着，有大量的人在2天内所做的项目竟然成功了，并且很多公司后来还被大公司收购了。
为什么时间要这么赶?因为人的惰性是很可怕的。比如限定一个人30天完成一个方案，他往往会花25天在瞎想，最后5天才开始真的做实事。
而如果我们把时间缩短，人们的潜能会被迅速激发，从而完成令他们自己都觉得不可思议的成果。这让我想起了我们单仁资讯的课程，包括全网营销地图班、策略班和执行班，都是非常紧凑的3天2夜课程，上课时间从早上9点到晚上9点甚至10点，下课后还需要做计划书等作业，多数学员要忙碌到凌晨两三点。
很多学员一开始不理解，抱怨为什么要如此紧凑，甚至说整个过程学习下来感觉头都要炸了。但实践证明，这样的创新和学习冲刺往往能收获奇效。
我们发现有一半以上的公司团队在3天2夜里头制定的全网营销计划书都是可以付诸实践的，甚至比得上全公司平时花一两个月抓耳挠腮制定出来的东西，或者某些顾问公司花几个月研究出来的东西实施性更强。
当然，一旦做出产品和方案还要尽快上线和实施，即便产品仍然很简单、不成熟，也要向客户展示它核心的内容，让客户付费、打赏、评价，听到他们的声音，然后再来及时调整，否则就只是闭门造车。
第四个创业误区是：产品用户不是越多越好。
我见过很多企业在前期推广时，总会给营销推广人员设定目标，比如在一个月内APP要吸引下载用户几万人，微博粉丝公众号粉丝要超多少，以及要达到10W+阅读量。
但真的有用吗?
实际上让100个用户尖叫，好过10000个用户说“还不错”。因为当你去问用户反馈的时候，请问有多少用户会那么耿直地跟你说：你的产品简直烂透了?即使他们内心百般不屑，也只会说：“还可以”、“挺好的”。
而那100个尖叫的用户就是我们所说的“天使用户”、核心用户、超级用户。他们只占总用户数的10%，却能将销量拉升70%。因为他们更愿意在产品上花钱，贡献值至少会比普通用户高5倍，并且还愿意主动帮你传播扩散。
▲第一批核心用户，能够为产品带来更多价值及更多用户
第五个创业误区是：创业资金越多越好。
新时代的创业者不像改革刚开放时的创业者那样白手起家、自筹盘缠，在各种创业基金遍地的今天，他们更擅长参与资本的游戏。所以在之前，创业似乎特指做一个创业计划书、讲一个好听的故事、做一个炫酷的PPT，之后就募集大量资金，一夜之间创业者便身价千万上亿。
但我们会发现，这些明星创业公司往往在一两年后就会传出“资金断裂”而破产的消息。资本本应为创业服务，最后却反过来控制了公司。因为在一开始，他们有大量的资金去铺开项目，按照商业计划书一步步走。
而项目铺得越大，需要的资金就越多，一旦融不到下一轮的资金，就无法维持原先的运营，最终只能崩溃。与此同时，有了大量资金的支持，就容易一条路走到黑，因为不愿意放弃“沉没成本”。但其实创业是一个试错过程，也是一个不断转型和寻找方向的过程。
