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这两天，单仁行的负责人跟我商议说，胡老师，你看最近中美贸易战的新闻大家都很敏感，你能不能就这个话题写点什么呢?中美贸易战本身，咱先不说，不过最近我倒是注意到两个新闻，相信做跨境出口电商的朋友们也有了解。
一是马云向东南亚电商平台Lazada追加投资20亿美元，并且派元老级的得力干将彭蕾去做Lazada的CEO。另外一则新闻，是亚马逊将它的B2B全球开店项目Amazon Business向印度的出口商开放，这样印度出口商能够接触到亚马逊平台上的企业客户。
这两则新闻背后，透露出来的讯息是：阿里巴巴和亚马逊都在全力拓展全球电商市场。
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有意思的是，马云和贝索斯，两个电商强人，你如果仔细分析他们的成长轨迹，就会得出一个结论：殊途同归。他们都是从1995年开始就涉足电商，但切入点不同。
马云在杭州创办了中国黄页，后来又创立阿里巴巴，让中国供应商向全球发布商机信息，属于典型的B2B电商平台。而贝索斯在美国西雅图创立亚马逊网上书店，属于自营的B2C零售业务。
阿里巴巴和亚马逊的业务模式，最初就好比两条平行线各不相干，但此后的发展，就越来越产生交集，并且直接竞争了。
▲B2B、B2C、C2C之间的关系
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我们可以从以下几个方面来梳理彼此的同质化发展路径：
第一是商业模式的趋同：B2B和B2C双线发展。原本作为B2B的阿里巴巴，在2003年推出C2C的淘宝网，从企业电商打入零售电商。后来又从淘宝网衍生出天猫B2C商城。国际市场上，除了阿里国际站，2010年又针对零售和小额批发推出阿里速卖通，成为跨境电商的重要出口通道。
而亚马逊此前一直在零售领域深耕，到了2015年，亚马逊却推出了amazon business，像阿里巴巴一样征战B2B市场，并且在全球逐年扩张，类似开篇讲到的，进入印度B2B市场。所以，阿里是从B端打到C端，亚马逊是从C端打到B端。总体都是B、C融合。
第二是品类趋同：大百货什么都卖。
阿里巴巴无论内贸外贸，B端还是C端，一开始都是大百货品类，而亚马逊本来只是卖书和音像制品，但很快，就将单一的书籍品类扩张到综合百货，阿里速卖通和亚马逊在海外市场成为直接竞争对手。
第三是经营方式趋同：自营和外部卖家共存。
亚马逊最初卖书的时候，是属于自营商城，但很快引入外部卖家入驻，从自营卖货变成一个第三方电商平台。
今天，中国卖家大量涌入亚马逊卖货，就是亚马逊开放第三方入驻的结果，早几年入驻亚马逊的中国卖家，赚得盆满钵满。
▲亚马逊商业版图
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那么作为老牌的第三方电商平台，阿里是否也考虑过类似亚马逊的自营卖货呢?
我们看到，2017年淘宝低调地推出淘宝心选，尝试ODM自营模式。只不过，自营身份和阿里赖以生存的平台服务商身份产生冲突，所以心选很难展开拳脚。
但是亚马逊从自营到外部引入，就不存在这样的冲突，因为性质上是把自家的地盘分出来供大家享用，而淘宝心选，是属于跟自己原有地盘上的商家抢生意。
第四是海外扩张趋同：势力范围从本国扩张到全世界。
亚马逊海外扩张主要是通过全球开分站的模式，比如北美站、欧洲站、日本站，去年又推出澳洲站。阿里巴巴的全球化扩张过去主要集中在B2B领域;零售方面，由于海外扩张必须深入当地市场完全本地化，对没有零售和物流经验的阿里来说是个巨高的门槛。
但迫于零售电商全球化趋势，阿里采用了本文开头说到的投资当地知名零售电商平台的做法来进入海外市场。东南亚在地缘和文化上都跟中国很接近，线上零售上又处于不饱和状态，快速上升期。
所以阿里通过东南亚作为海外零售的切入点，并派遣心腹大将亲自担纲，可见拿下东南亚电商市场对于阿里的全球化战略是多么的重要。
如果lazada运作成功，可以想象，未来的阿里巴巴，还会用同样的模式拓展他国线上零售市场，比如印度市场、中东市场、xxx市场。最后，Jack Ma将带领中国卖家成功打入美国市场，直接与贝索斯一决高下。啊，想想都鸡冻呢!
▲阿里巴巴收购版图
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第五，野心、格局和眼界趋同：我要做世界第一!
你如果了解马云和贝索斯为什么给公司取名叫阿里巴巴和亚马逊，你就知道，两个强人之所以做到今天越来越强，越来越像，原因就在于他们一开始的野心和格局惊人的一致。
亚马逊河是世界上流量最大的河，这恰恰符合贝索斯对于网上商城的愿景，他要做全世界最大的电商。至于阿里巴巴这个名字，马云是这么解释的：当我开始做的时候，我就想，因特网是全球化的，因此我们的名字也要国际化。
当他想出阿里巴巴这个名字的时候，他在美国当地问了很多人，结果连餐馆服务员都知道阿里巴巴，甚至能说出“芝麻开门”，他就非常兴奋，认定这是一个好名字。而且，Amazon和Alibaba，都是以字母A开头，大家知道英文排序中，A字母是排序最高的，这也是贝索斯和马云最后敲定这个名字的重要原因。
贝索斯当时翻遍了字典中所有A字母开头的名字，看中了 Amazon 这个词。而马云也提到，“以字母A开头，这就意味着阿里巴巴什么事情都要做到第一位。”
因此，从一开始，贝索斯和马云的愿景就是一致的，虽然起步不同，但20多年来，两个人一直在同脉共振，最后殊途同归，在全球化市场上越走越近，深入到各自的疆场，但又保留着自身的独特优势。
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回到开篇提到的中美贸易战。贸易战显然与马云和贝索斯的全球化发展是相悖的。
而且，今天无论特朗普怎么吵闹，都无法改变中国拥有全球最大的电商市场卖家和买家双重身份这一现实。因为，随着中国中产阶层进一步兴起，中国不只是向全球输出质优价廉的made in China商品，更将成为类似今天欧美一样的优质买家市场，受到全球各国供应商青睐。
阿里巴巴和亚马逊终究会迎来近身搏击的时刻，马云和贝索斯，中国和美国，谁将成为全球最大电商巨头?你押注给谁呢?
本文由作者 胡宝介 授权单仁资讯发布，胡宝介老师微信公众号：蓝莓先锋(微信号lanmeixianfeng)
