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最近，在单仁行的后台经常会收到这样的问题：
· 我们公司是整体橱柜家居公司，销售模式以零售为主，产品档次、定价偏高，规模较小，请问我们该如何从互联网入手呢?
· 我们公司是餐饮家具的，应该到哪些平台推广我们的信息比较有用。我们现在的推广效果不明显，急切需求老师的回复。
· 我是做保健品批发的，请问我的产品种类多，价位低，应该如何做好网络营销?
· 请问做百度推广用那种数据分析工具比较好?
……
每次看到这些问题，都能深深地感受到今天大部分企业都想要进入互联网，做网络营销的迫切心理。
我们发现，不管是什么行业，在尝试进入互联网时，难免会遇到以下情况：不知道该从哪里学起，从哪里入手，就满世界地去看各种“干货”和“行业分析”等大框架、大道理，结果看得越多，越不敢轻易尝试，越害怕入坑。
又或者花了好几百万投百度，结果钱花出去了，没带来任何线索、客户，也不知道问题到底出在哪里?
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为什么会这样?道理很简单：很多企业其实没有弄明白传统营销和网络营销的根本区别是什么、企业全网时代生存的关键要素、盈利系统如何打造、转化系统的漏斗模型等底层逻辑，就很难通过互联网获取线索，成功转型。
比如有家企业是做家装的，他们主打的是“标准化精装一口价，0增项”的互联网整包模式，按照传统营销的逻辑，他们只能做店铺周边地区的生意。
但是最近几年互联网家装非常火，而精装整包又是目前的主流模式，他们的优势并不明显。
于是这家企业老板就特批了50万广告费，想通过互联网获取流量，尽可能多地获取有效客户信息。
怎么办呢?这家企业很聪明，它专门对目标用户做了研究，发现几个关键点：
第一，目标受众是1-2个月内有装修需求的;
第二，时间不是很充裕的年轻人更喜欢整包模式;
第三，受众不是非常信任传统公司口中的“一口价、无增项”，对品质有一定要求;
第四，受众的兴趣偏向在法律、家装、房产、生活服务等领域，展示数和点击数都很高。
分析后，在这个基础上，他们制定了自己的创意策略和投放策略。
创意主打品质精装、一口价、0增项、计算装修费用等，然后根据数据反馈来判断标题和内容是否有吸引力。创意标签一栏中，特别增加了近2个月内交付的楼盘小区名称。
投放时间上，他们选择了年轻人比较活跃的三个时间段，早上7：00-9:00，中午11:30-13:00，以及晚上7点后，然后工作日尽量少投放，把更多资源和广告费集中在周末投放，形成爆破。
之后，再根据实时数据反馈不断调整优化投放节奏。
效果如何呢?最后这次投放的成本是行业成本的1/3，广告展现量超过68万次，点击1万多次。
因为他们清楚网络营销的关键是什么，也知道转化系统的漏斗模型是怎样的，所以才会选择分析目标用户，再去做兴趣定向、时间定向、行为定向等，把钱有节奏地花在刀刃上，只让潜在客户看到广告，这才可能获得最大的投资回报率。
▲某家装企业某次投放今日头条信息流的效果
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那么作为一家迫切想要转型互联网的企业，如果你希望这条路能够走得顺一些，少烧一些钱，就一定要先搞懂互联网的底层逻辑，这些逻辑一定是最为基础、最为常见的，看起来没有多么高深复杂，但一定要知道。
比如有用户说公司有5个百度账号，1个总公司，4个分公司，该如何进行推广?这时候我们比较建议舍弃其中4个账户，留下其中一个质量度比较高的账户进行推广。
为什么这么做呢?原因有三个：
· 其一，一个公司5个百度账号的维护成本、时间和精力都需要5倍，精力越分散就越难做好;
· 其二，一个百度账户可以根据不同的地域进行投放，建无数个投放计划，假设北上广深有4个分公司，就可以在北上广深四个地区进行投放，而且只需要一个账户即可。
·其三，用一个账户进行投放的话，投放数据、效果反馈也会更集中，数据越多，精准度也会越高，这对后期的数据分析、账户优化更有利。
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再举个栗子，有人到问到付费推广的时候关键词应该怎么设置?账户又该如何优化?有点击没转化是什么原因?
这里给大家分享一个比较简单的判断方式，比如我们的网络营销课程推广，要设置一个关键词，来获取那些对网络营销感兴趣的人，然后再把他转化为学员。
在网上搜“网络营销培训视频”的人很多，那这个关键词值得购买吗?
不一定。为什么呢?
因为搜网络营销培训视频的人，几乎是没有欲望花钱去学营销的，很大程度上他就想看免费的视频来学习。
换个角度，如果他搜的关键词就是“网络营销培训”，就会更精准。
那如果客户通过关键词搜索，到了你的网站，推广的工作就结束了吗?并没有。
你还要把你网站的落地页做好，在对应的页面中去回答他关心的问题，解除他的顾虑，让他尽快下单。
做完落地页就没事了吗?还没有。
获取到客户线索后，我们还需要考虑，当你给客户打电话时，他可能会问那些问题，你要怎么回答才能更好地转化他，让他快速成交。
大家发现没，从流量获取到询盘，再到成交，这个过程是一环扣一环的，其中任何一个环节出问题都会影响到最终的转化效果。
▲搜索“网络营销视频”和“网络营销培训”两个关键词时呈现的不同搜索页面
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而刚刚提到的这些问题，几乎是所有企业在尝试互联网转型都可能遇到的问题，倘若这些问题都得不到解决，客户自然就找不到他想要的东西，企业也很难从网上获得线索，所以很多企业都会在尝试无果后选择放弃转型。
要解决这些问题，其实也并不复杂：只要有人给你一些基本的方法和执行要点，然后进行大量的实践操作，这个过程中再去不断优化完善，形成一套属于自己的网络营销体系，也就可以了。
其实今天互联网对于每个企业来说都意味着无限的机会，与其自己摸索，不如名师指路。
最后有句话想要分享给大家，这个世界上最聪明的投资，就是花钱买别人的时间和经验。
