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艺术大师安迪·沃霍尔曾说过，每个人都可能在15分钟内出名。
而今天越来越多的短视频平台，比如快手、抖音却告诉我们，要一夜成名，只要15秒就够了。当然，要支撑好这一切，不断涌入平台的高流量很重要。
就拿抖音来说，从2016年9月推出到2017年底仅仅一年3个月的时间，抖音用户就已经超过 7 亿，日活超过 1 亿。今年春节期间抖音的日活更是从3000万直接飙涨到6000万。
一方面，高流量、高日活意味着有投广告的价值;另一方面，抖音也在不断尝试各种商业变现的方式，比如抖音上已经出现了电商功能，可以直接链接到淘宝的商品推荐，这意味着抖音有可能成为新的电商流量入口。再加上，随着一些成熟平台日渐呈现的高广告费、低曝光量，也迫使很多企业、品牌纷纷转向新兴流量平台寻求新的商业合作。
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于是很多企业最关心的一个问题就是：怎么通过抖音变现?
前几天我在北京讲解334届策略班的课程，晚上和老同学交流时，一位做短距投影的企业电商负责人就问我“可不可以通过抖音投广告”这个问题。我身边也有不少企业家跑来询问我：抖音怎么投广告?抖音是不是更适合给品牌或者产品做宣传?
确实，从商业变现的角度，对于这样一个红透半边天的视频平台，我们应该重视。但重视不是看什么火就投什么，把预算一批，眼睛一闭，直接把广告费砸下去，而是先判断这个平台适合不适合我们产品，值不值得投。
要不然，我们的投放就是一种无效的浪费现象。那么如何判定一个平台值不值得我们投广告呢?我认为，至少有4点值得你去思考。
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第一，了解这个新兴平台的商业变现现状以及前景。
要想知道这一点其实不难，我们可以从两方面入手，用户的粘性以及变现的成功案例。还是拿抖音来说，就在3月，他们就宣布将上线“时间管理系统”，目的在于提醒用户使用抖音时间较长。
也就是说，抖音将成为限制用户使用时长的短视频应用，其实从另一个侧面反映出来的，就是用户对于抖音的超高粘性，他们使用抖音的时间太长了。要知道，广告的本质是争抢用户时间，而用户粘性则很大程度影响用户观看广告的时间。
既然用户粘性有了，那变现的成功案例有吗?
诶，之前就有一个抖友手捧coco奶茶，介绍网红奶茶的独家配方，结果这个短视频引来了二十多万点赞量，直接引发连锁反应，导致全国各地网友蜂拥至CoCo门店下单网红款。另外，还有一名网友发现名创优品的一款喷雾味道酷似祖马龙香水，短时间便使得这款喷雾被抢购一空……
当然，最重要的是，抖音上出现了电商功能，可以直接把视频链接到淘宝，给了很多变现的想象空间。
▲coco奶茶隐藏配方，让coco奶茶二次爆红，全国各地抖友蜂拥线下门店下单网红款
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但是有了这些成功变现的先例，并不代表这个平台适合你的产品。因为你还需要考虑的第二点是， 这个平台的用户定位跟你的用户定位是否相匹配。
抖音上的女性用户占比为 66.1%，30 岁以下用户的占比达 93%，一二线城市的90后、95后居多。如果你是卖轻奢品牌，可能这个平台的年轻用户会感兴趣，但如果你的产品购买者不是这个阶层的用户，即便广告创意做得再好，那也是“对牛弹琴”。
倘若你的用户群体匹配上平台的用户群体，接下来我们再来思考第三点——探索平台最适合你企业的变现方式。
比如抖音的广告方式有开屏广告、信息流广告、贴纸产品和达人合作产品，而变现形式就有三种，电商变现、直播变现和达人变现。其中和达人合作配合智能分发，有很大的想象空间。了解完平台的变现状态，你再来衡量那种对于企业宣传或者产品销售更有直接的效果，那才是我们思考的重点。
▲抖音不同广告形式
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最后，你必须将自己的广告目的划分清楚。
比如，你要做新产品的广告，目的是“刷新”消费者的认知，那就要倾向大范围去找到你的目标消费者，达到告知的作用;要是需要对产品进行收割，那广告的目的就是消费者产生需求，这就要求直接找到有购买需求、有购买能力的用户，直接促成成交。除了在内容上大费周章，还需要探索广告平台背后的算法。因为算法决定了用户最终会看到什么样的广告。
比如谷歌的推荐系统，是基于用户的搜索行为，包括搜索记录来推算的，当用户有了意图，有了想买的东西，谷歌就会开始行动，把用户想要购买的商品推给你，直接促成购买。
但Facebook就不一样，它获取的是用户的社交信息，比如性别、职业以及在平台上的点赞和留言，以此来判定“你是什么人”，“你会需要什么”，它会把你可能需要的所有东西都推给你。
所以你看，当你决定你的广告目的是促成成交，那就得选谷歌，因为谷歌的算法能让掏钱的消费者找到你，而Facebook是让你找到那些你想要的目标消费者。以上就是对于在新兴流量平台投广告的四点看法。
别让平台的巨大流量“冲昏”你的大脑，一分心思一分收获，火的东西不一定经得起火候的考验。
