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持续一个月的世界杯已经落下了帷幕，如果你问我这一届世界杯哪场比赛我最难忘，我会选择的是法国对阿根廷的16强赛。
那场比赛是19岁的姆巴佩赢了32岁的梅西，一代新人崛起与一代旧人落幕。
这届世界杯最年轻的球员是99年出生，只有19岁，也就是说下一届开始，大量的00后球员就要登上世界杯的舞台了。
现在，最大的00后已经成年了，三四年后就会登上社会的舞台，今天想大家聊一聊关于00后的消费观念，以及由此带来的一些启发，我们也是时候做好准备等待和欢迎他们登场了。
但在了解00后的消费观念前，我想先带大家了解一下00后成长背景。
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首先，我国的GDP从2000年的1.2万亿美金，增长到2017年的12万亿美金，18年间增长了10倍，我国的经济实力在这个阶段迅速的增长，为00后的成长打下了坚实的物质基础。
以此同时，我国在2000年后开始进入信息化时代，互联网和智能手机普及，把移动互联网带给了00后，他们可以说是“移动互联网真正的原住民”，互联网丰富的信息和内容，给他们的成长带来了深刻的影响。
而在上面的背景下成长起来的00后，也形成了自己独特的消费观念，今年腾讯公司发布了一份《00后消费研究报告》，看了这份报告让我印象深刻，其中我想跟跟大家着重分析三点：
▲00后的中学时代移动互联网和内容大爆发
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第一个点是，有超过一半的00后认为，觉得国产品牌不比国外品牌差。
这是不是让我们有点诧异，本以为年轻人会崇洋媚外，结果是他们这一代反而更偏好国产品牌。
我认为一个重要的原因是他们没有我们对国产制造的偏见。
我们拿手机为例，我们这一代人见证过国产手机技术的全面落后，就像当年我们用摩托罗拉的大水壶，后来开始用西门子、诺基亚，那时候国产手机压根没见到。
我们也见到了2010年之前山寨手机低质和模仿的时代，自然会对国产手机留下一定的偏见。
但是00后不一样，他们没有经历过这些，当他们有手机玩的时候，国产手机已经进入由从小米掀起的互联网手机时代，包括后面oppo、vivo和华为的相继崛起。
这时的国产品牌在品质和工业设计已经赶了上来，到现在国产品牌的市场份额几乎接近90%，而00后最喜欢的手机品牌是第一是OPPO，第二是vivo，远远把苹果三星甩在了后面。
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这给我们的以制造业为主的学员企业有什么启发呢?那肯定是趁这个时机打造自己的品牌，抢占行业用户的心智。
以前我们说到国产品牌崛起，要么靠国家的推动，比如说政府公务车采购必须是国产自主品牌;要么就是行业的巨头推动了国产品牌的成功，例如小米的新国货战略。
但是这次的数据却是真真实实地来自消费者的调查，尤其是我们下一代的00后对我们国产品牌的支持，而这正是我们国产品牌崛起最好的机会。
▲00后的消费态度，以及企业得到的品牌启示
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00后消费观念的第二个特点是，有62%的人更愿意为兴趣买单。
前面讲到，00后是移动互联网的原住民，他们很早就懂得自己喜欢什么，也更愿意为自己的爱好买单。那么00后喜欢什么呢?
他们喜欢漫画，喜欢二次元文化， 更喜欢用QQ聊天，喜欢追星，这些都是00后兴趣特征。
如果我们开拓00后的市场，在营销上就特别应该结合他们的兴趣爱好去推动。
举个例子，2016年，农夫山泉就针对00后推出了一款新的茶饮，“茶π”，在推出的半年内就取得了10亿的销售额。
他们的成功关键就是在产品上大量采用了00后的兴趣元素，他们叫“三大口味”的策略，一是选择茶饮加水果搭配，符合时下年轻人的“饮用口味“，二是采用漫画涂鸦的包装，符合00后的“视觉口味”。
而最关键的是，采用了“QQ+AR增强现实技术+韩国偶像天团Big Bang”的互动玩法，取切中00后的“心智口味”，通过QQ的AR虚拟现实技术，扫描包装上的二维码就可以实现和韩国偶像Big Bang合影。
农夫山泉的营销策略就是大量结合了00后的兴趣点，成功打入了00后市场。
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第三个要点是，有60%的00后更喜欢的是产品背后的文化，而不是产品本身的功能。
00后在成长过程中物质生活过剩，他们有玩不过来的玩具，看不完的动画片，吃不完的零食，很多产品本身对他们的吸引力已经不强了，所以他们才会更看重产品背后的文化。
那么这个偏好又该怎么利用呢?2017年就有另一家饮料公司汇源果汁依靠讲故事，赢得了00后的芳心，利润实现了10倍增长。怎么做的呢?
他们拍了一个短视频，叫做《原来你是这样的汇源》，视频是用一个非常萌化的动漫形式，讲一个皇帝来到300年后的汇源果汁厂参观的故事。
故事还以freestyle的说唱形式表达，诉说汇源的品牌文化和产品优势，一下子就拉近了与年轻人的距离。
▲汇源自制短视频广告
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除了短视频营销，汇源果汁还积极与电影《三生三世十里桃花》，综艺节目《吐丝联盟》等展开深度合作。
汇源通过自己的产品添加了更多有趣的故事和文化IP，成功打入了年轻人市场， 现在的汇源果汁客户群里，95后00后占比超过56%以上。
00后的三个消费观点就分析这里，长江后浪推前浪，我们的市场消费的主力也一棒接一棒，从70后到80后，再到90后，也即将传到00后手里了，我们也应该做好准备迎接这些“新人类”的到来，早起的鸟儿有虫吃!
