互联网营销，精度很重要！
通过七格格减少库存的案例，我们来深度分析一下互联网精准营销的价值所在。
服装行业最大的痛点是“三年销售一年库存”。什么意思呢?
举个例子，今年生产100件新款服装，能卖到70件就肯定会赚钱，今年剩下30%，明年又剩下30%，后年再剩下30%，三年的时间又可以积累一年的库存。这些货就变成尾货，只能清仓处理和论斤卖，这一问题只能靠互联网来解决。
七格格就是完全在互联网上成长起来的服装品牌，2015年，他们纳税5400万元。
仔细分析七格格的做法，大家可以看到，互联网不仅可以拿来做销售通路，同时也可以用来快速筛选产品。
七格格的广告语是“每周四上新包邮”，上新速度非常快。
网站上有两个重要的访问页面，一个是新款页面， 另一个是畅销款页面。
年轻人几乎每周都会访问网站，他们希望看到有新品出现，假如三个月都看不到新款，基本上以后就不会再光顾了。
这里就涉及精度的问题，怎样精确选择产品呢?
七格格每个星期差不多都有50个款式上新。他们最早的做法是，新款设计出来后去做试单，一周之内通过互联网进行筛选，看看哪些可以畅销，哪些不畅销。
无论是设计师还是买手，只是凭经验和感觉做选择，结论肯定不是百分之百准确的。
这时候，他们引入了互联网筛选环节。这一周有50个款式上线了，每个款式生产的量都很少，5件、10件，最多不超过20件，目的是减少库存。
他们选择“周四上新”也是有原因的，因为年轻人大多会在周末访问网站。他们一进入页面中，马上就能看到这些新款，如果喜欢某件衣服，就会点进去继续浏览，感觉适合自己，就有可能会购买。
在这个过程当中，点击率、浏览时间、转化率都有记录，数据很完整，而线下店的这些数据就很难收集起来。
在这个过程中，他们用一周时间就能快速筛选出畅销款，每周只留10%，也就是50款只留5款，过了这个星期，这些款式就不再出现了。
筛选出来后，他们就会批量生产，然后去网上做推广，做成爆款。原来只生产几十件，但是精准选择之后就会生产几千件甚至上万件。
▲通过大数据实现精准营销
一款衣服在一两个月之内卖出几万件，这在线下是完全不可想象的。他们打造爆款的方法就是，通过互联网搜集、整理用户的行为。在此基础上形成一个非常精准的决策。
这就是我们讲的传统产业和互联网产业在做生意的方式上是完全不一样的。
那互联网产业是怎么样利用网络发现商机的呢？
线下很多老板都没做过业务，我总是建议他们自己去做业务，只有接触到用户，才能知道线上和线下的问题有什么不同，才能知道自己的整个市场是什么样的？
而互联网就提供了这样一个接触用户的机会。
我们通过一个例子来具体学习。
唯特偶是全球最大的锡膏生产厂家，主要是做零配件焊接器。
起初，企业所有的产品都是通过经销商销售出去，顾客喜不喜欢他们的产品，有什么需求，唯特偶完全不清楚。
他们之前都是生产出来产品再下单，要经过非常复杂的过程，才能知道下一步要研发什么产品。现在他们用互联网筛选出来的一个新品，卖了12亿人民币。这个市值12亿人民币的新品叫LED固晶锡膏，完全是互联网上长出来的品种。
唯特偶的老板用了至少半年的时间，亲自接听顾客电话。慢慢地，他发现了一个问题，过去元器件很大，锡膏不需要很细，但是现在元器件通常很细，锡膏太粗就可能影响元器件的使用寿命。
元器件一旦变小，顾客对锡膏的要求就会快速提升。很多竞争对手并没有意识到这一点，依然还是按照原来的标准生产，导致很多顾客在网上寻找生产细锡膏的厂家，而且出价很高。
他发现了这个需求，马上就去做相应的调整。
▲互联网时代，产品需要根据用户反馈进行快速迭代
这就是我想告诉大家的，互联网不仅仅是拿来卖东西的，也是拿来跟用户快速传递信息的重要平台，企业一定要利用互联网去提升营销精度。
具体说来，可以分成“三步走”：
第一步，分析用户的在线行为。
第二步，搜集用户行为内的完整数据。
这里所说的搜集就包括在互联网上与用户直接互动，会搜集到很多用户的反馈，这对企业的研发，包括未来改进产品与市场都很有借鉴意义。
第三步，建立分析模型。
这个模型很重要，未来筛选、挖据数据，都需要模型。
七格格分析模型中有三个关键数据:首次点击率、总点击率和转化率。
七格格把用户的点击率做排名，首次点击率是很重要的参数。首次点击代表最喜欢，总点击率表示用户还喜欢其他款式，再加上浏览的时间，基本就能分析出来用户的偏好。
然后，利用以上几个参数模型给到的权重计算出转化率，再跟以前的数据去做对比，最后找出爆款，计算出备货量。
在互联网上，企业需要的很多数据都能搜集到。这样就不用靠去市场上花钱投票来知道要做什么，而是在还没有大批量生产之前，就能先了解市场有什么需求。
好了，以上就是今天的单仁行内容。在营销之前，你有没有先去了解市场的需求？你又打算如何通过用户数据去筛选产品？
还没想好答案的，或者还不知道如何下手的，不妨点击原文链接购买单仁老师的新书《逆袭》，你想要的秘诀，《逆袭》里都有！
转述丨于宏玥
排版丨赵小睿
剪辑丨庞伟清
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