大家都知道，辛亥革命打响了推翻清政府的第一枪，也都知道辛亥革命的领袖是孙中山，是在他的领导下革命事业才取得成功。
但是大家可能不知道的是，辛亥革命爆发时孙中山压根就不在现场，他正在美国丹佛募资捐款呢。
然而当推翻清政府后，大家还是把他推举为总统，那么为什么会有这样的结果呢？我们就总结，其中一个很重要的原因是，孙中山非常善于塑造自我品牌。
今天，我就想跟大家谈谈打造品牌的方法，因为打造自主品牌，可以说是我们这一代企业家的终极梦想了，今天这个时候尤其如此。
一方面国内经济环境倒逼我们要打造自主品牌，今天中国国内用工成本越来越高，加上中美贸易战等因素，国际上原来的OEM代工慢慢转向了东南亚、拉美地区，所以中国的制造业会越来越困难。也包括今天去互联网在更大范围做生意的时候，买家可选的很多，所以有了品牌才会有更好的机会。
第二，我们很多传统企业在转型互联网营销的时候，要想去抢占客户心智，抢占品牌关键词，打造自主品牌是最好的选择。
那么，我们传统制造业该如何打造自主品牌，该怎么做呢？我想从两个方面去讲，首先我们从思维维度去讲。
第一，要从原来的制造思维转变为产品思维。
我们以往做代工生产时，都是别人给我们图纸、规格，我们照着做出来就是，至于它卖给谁，客户喜好，怎么卖出去的，完全不用去理，这就是典型的制造思维。
但是如果要打造自主品牌，就没人告诉你要怎么设计产品，客户有什么需求需要自己去挖掘，去满足，这时就倒逼我们要具备产品思维。
第二，从过去的品质思维转变为品牌思维。
以前做代工产品，只要品质符合委托方的需求就行了，品质是产品的生命这话没错，但是当我们面对最终用户，在研究市场真正需求的时候还是有所区别的。
为什么很多品牌价格很贵，别人还是会买单呢？因为品牌解决了信任问题。我选择你是因为我知道你是一个品牌，你有知名度，你一定会很小心地保护你的声誉，你的品质一定不会差。
而一个没有知名度的杂牌，哪怕品质再好，客户还是不愿意买单，是因为你的产品品质好只有你知道，而品牌产品需要大家都知道。而这就是我们要转变思维的第二点。
▲工业企业品牌五重奏
好了，说完了思维的转型，我们再来谈谈打造自主品牌的技巧，我们今天简单地说三招。
首先是，要懂得寻找概念。
我们做营销策划的都知道，找到一个差异化定位是做品牌的第一步，但是很多企业在找到定位后，却没有从中提取一个概念去包装、去宣传，占据客户的心智。
回到我们开头的话题，当年大家推举孙中山为总统一个很重要的原因是，因为他是那个年代第一个提出反清的人。
在孙中山之前，最出名的反清人士是太平天国的洪秀全，但是在太平天国被剿灭之后很多年都没有人再提反清，直到孙中山。
孙中山不但第一个明确提出推翻清政府的人，他还提出了一套三民主义的理念，也就是推翻之后的解决方案，占据了反清人士的心智，所以虽然辛亥革命爆发时孙中山不在场，但是大家还是习惯性地认为他是中国反清的领袖。
再给大家举个反面的例子，现在提起互联网电视，大家都会想到小米，但其实这个品类的开创者是创维，遗憾的是创维没有提出“互联网电视”这个概念，最终也导致他们在这个品类的中竞争败给了小米。
第二，要持续地积小胜为大胜，擅长从“小打小闹”开始。
以前说起打造品牌，很多人都觉得要大肆宣传，但是大宣传就意味着大投入，尤其是在高投入后如果没有马上看到效果，很多企业最后就不了了之了。
但其实这种做法是要不得的 ，因为打造品牌不是一朝一夕的事，要坚持不懈地做下去。
就像孙中山，如果只讲一次反清这样的口号，我相信别人既不知道也不记得，所以做品牌一定要去积小胜为大胜，往往是从“小打小闹”的推广开始，要一次两次三次坚持不断地宣传推广。
我们有个学员企业叫扬兴晶振公司，他们公司从代理国外品牌开始，慢慢把自主品牌的晶振从0提升到70%以上。他们是怎么做到的呢？
他们打造自主品牌的方法，叫“一个坚持一个不做”。
坚持就是持续不断地多渠道宣传，从线上的官网、阿里巴巴、慧聪，还有一些行业网站上面做推广，坚持不懈，线下的行业展会，他们也坚持积极地参与。
“不做”说的是不烧钱推广，他们说做推广重要的是找到节奏，持续不断的小投入，积小胜为大胜，让客户可以持续的看到你，远比大起大落的方式要好。
因为晶振行业的圈子就那么大，客户获取资讯的渠道如果能够全部覆盖的话，客户对你的认知就可以慢慢积累起来。
扬兴晶振以这种策略，足足坚持了十年，终于把自己的自主品牌打响了。
▲市场推广常用策略，企业可以选择合适自己的渠道推广
第三，一定要巧用知识去包装自己。
打造自主品牌，宣传包装非常重要。大企业有资本请明星做宣传包装，我们小公司没有这个实力，其实也有方法做品牌包装，那就是我们要善于利用知识来包装自己。
一方面，要有概念，要咬住不放，就像孙中山坚持反清，就像单仁资讯坚持做网络营销培训、电子商务培训。
我记得在上个星期，胡宝介老师在她的文章里分享了一个案例也值得借鉴，那是一个硅藻泥的案例。
（靠一个官网就能做到百度霸屏！这个方法你一定要学会！点击标题可查看文章）
这家公司就是根据客户常问的问题出发，例如“硅藻泥有什么好处？”“硅藻泥代理需要多少钱？”等等，去设计自己的文稿。
这种知识文章不是生硬的广告，能给客户提供有用的信息，这会让客户抗拒感大幅降低。
他们通常一个问题还准备了多篇文稿，用不同的标题，变幻不同的角度去回答，一个百度搜索下来，几篇文章都是他们公司的，实现了个小霸屏。
这在客户看来，他找的知识都是你提供的，就会给他留下一个在这个领域专业的形象，也就是硅藻泥=你。
▲通过问答栏目把核心关键词布局到官网
好了，打造品牌的三个套路就分享到这里。
以前，我们做生意，只要有好的产品就能有好的生意，但是在今天这个时代的发展，我们得有好的品牌才会有更好的生意。
因为品牌才是生意最好的护城河，当你这条护城河足够深的时候，你的竞争对手往往还没有发动进攻，就已经淹死在河里。
好了以上就是单仁行跟大家分享的全部内容，我们的企业是如何打造自主品牌的呢？有好的技巧不妨拿出来跟大家分享一下，不妨留言我们一起交流。
谢谢你的收听，祝你的生意越做越好，品牌越做越响。
