昨天下班的路上，一个小伙子衣服上的一句话把我给逗乐了，上面写着：“小姐姐，养狗吗？单身那种”。
以前，说起单身打光棍，似乎不是那么光彩的事，不知道什么时候开始，这帮单身汪们变得那么高调了呢？
上几周，单仁老师在《5800万“空巢青年”的背后，是中国经济社会的狂欢！点击标题可查看》这篇文章中分享到，我国的单身人群已经高达2个亿了，这会是未来重要的消费群体。
既然这个群体那么庞大，那么今天我想再跟大家继续聊聊这群单身人群的消费心理。
说起消费心理，今年有个词很火，叫匮乏感。什么是匮乏感呢？人都有各种各样的欲望和需求，当需求得不到满足的时候，心里就会产生一种匮乏感。
人有了匮乏感，总会想方设法去填补，肚子饿了会去找饭吃，冷了会去找衣服穿，受到威胁会去寻求保护，从这个角度讲，正是人在填补匮乏感的过程，催生了各种衣食住行的消费。
那么单身人群的匮乏感是什么呢？很多人打趣说是“寂寞空虚冷”，当然这样说可能有点过，但是单身人士们不多不少总有寂寞的时候。
这时为了填补心中的匮乏感，除了去找到另一半，他们也会做这两件事。
一种方式叫，自嘲。
自嘲是一种情感宣泄方式，也是以一种幽默的手段在做自我的心理防卫。
尤其是人在成年后，不能再向孩子那样哭闹，于是往往会选择幽默地自嘲去应对紧张和不安，用表面的笑容去化解尴尬和失落。
所以，就不难理解单身人士为什么总喜欢称自己为单身狗，一句幽默的话既表达了自己的“寂寞空虚冷”，也由此化解了单身的尴尬。
另一种方式叫，悦己。
这也是一种填补匮乏感的方式。那么他们是怎么取悦自己的呢？
《新周刊》曾经发布过一份《中国单身报告》，最后发现31.6%的单身人士每月最大开销为自我娱乐或聚会等社交消费。
而在单身人士的兴趣项目中，健身市场单身客户占据了50%的份额，游戏市场占据了75%，宠物市场单身主人占据了51.6%。
透过这两项数据，我们可以看出，单身人士的悦己消费具有巨大的市场。
▲天猫2016年单身用品销售数据
既然单身人群有着两点心理诉求，那么问题来了，我们要如何围绕这两点去做单身人士的营销呢？
第一，既然单身人士喜欢自嘲，那就帮他们制造一个自嘲的机会。
我先给大家讲个案例，今年的薯片市场突然杀出一个品牌，叫单身狗粮，仅仅上市一年的时间，就迅速成为天猫的爆款，他们是怎么做到的呢？
当其他薯片品牌在主打口味还有形状时，这家公司却把目标客户定位2亿的单身人群。
他们做得成功的地方有两点，一是直接把名字改为“单身狗粮”，二是找来英国网红狗Pets Rock作为自己的品牌形象。
前面我们讲过，单身人士喜欢以“单身狗”自嘲，再配合网红狗的逗比形象，让很多单身人士觉得这简直就是自己的代言人啊，于是纷纷购买，不是为了吃薯片，而是用来发朋友圈，自黑一下自己的单身狗生活。
而“单身狗粮”就是靠这个巧妙的营销策划把自己从一个零食，变为了一个满足单身狗自嘲心理的机会，从而迅速做到国内前三名的薯片品牌。
▲单身狗粮
第二，迎合他们的悦己需求，给单身人士找乐子。
前面我们讲过，单身人士的悦己需求是非常重要的消费理由，根据他们的喜好策划活动是明智的选择。
不过，一说到给单身人士策划活动，很多人就只会想到双十一光棍节，策划活动嘛，总得顺应时机。
但我的看法是，只要学会逆向思考，坏的时机也能做出好的营销。
意大利有一家网红餐厅叫eataly,主打的是超市餐厅，现在国内的超级物种盒马鲜生学的就是他的模式。
他们曾在2月14日为单身人士策划过一场“反情人节”活动，他们通过宣传告诉单身汪们情人节没地方去，那么就来我们eataly吧，他们为单身汪们准备了50多种啤酒和美食。
他们反情人节的主题就是要告诉单身汪们，没有情人没关系，错过美酒美食才是遗憾，没有什么比爱自己更重要。
Eataly就是通过这样的反向思维策划了一个活动，赢得了大量单身客户的青睐。
第三，细分人群做宣传，往往会取得意想不到的效果。
说到单身群体，很多人会想，我的客户群体比较庞大，如果只做单身客户局限性就太大了。不过客户群体大，却并不代表就不能细分人群做宣传。
7-11便利店的客户可以说是全民大众，但是他们就曾特地围绕单身人群做过宣传。
他们做了一个系列视频叫“单身教我的7件事”，说的是7个单身狗发生在7-11的故事。
这个视频是真实故事改编，特别容易让单身人士对号入座，最终引发了他们大量的传播，而传播出去后，看到的就不止是单身人士了，而是整个网络。
7-11便利店这是通过一个细分人群作为一个引爆点，点燃了他们也就蔓延到全民市场了。
单身营销的分享就到这里，最后再谈谈我对于现在营销的看法，我们以前做网络营销更多的是研究平台的套路和玩法。
现在进入移动互联网时代，各种社交电商，内容电商开始崛起，研究的对象也就从平台规则转变为研究人，只有把自己目标客户的特性研究透了，才是玩好营销下半场的基础。
好了，以上就是单仁行跟大家分享的全部内容。
