今天晚上就是双十一狂欢夜了，算一算，到今年，“双十一”这个被生生造出来的购物节已经一路高歌猛进到第十个年头，而且年年在刷新销售记录：
2009年成交5200万!2012年191亿!2015年912.17亿!2016年1207亿!2017年1682亿......
各位，你们觉得今晚双十一会突破多少亿?
按照往年的销量，淘宝天猫双十一当天的销售相当于一个月销售额的百分之七八十，以此推算，我预计今晚销量会在2100亿到2200亿之间。
阿里的逍遥子也就是张勇，虽没有说出今年对成交额的预期，但他却预计今年双十一当天的包裹量会超过10亿，10亿这数量可不小。
要知道，虽然双十一年年都在刷新记录，但也能明显感觉到每年狂欢夜上大屏跳动的数字里天花板越来越近，加上“全场五折”已经不足以刺激到理智的消费者。
所以阿里想要唱好双十一这出大戏确实越来越难了。但为何阿里依旧信心满满?我想，很大程度来自于今年阿里的三个营销亮点。
▲淘宝天猫2017年成交变化及历史成交数据
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第一个是拉人“拼团”。
相信很多人已经在天猫、京东体验过拼团的经历。让用户拉用户的形式并不新鲜，但是今年淘宝却玩出了新花招。
我们知道，过去无论阿里怎么玩，你只要卸载淘宝，阿里就没撤。因为阿里一直有个致命伤，那就是无法链接社交。
但今年却不一样，淘宝竟强势入侵了腾讯的社交软件整整12天，不断出现在我们眼前。这就不得不提淘宝的“双十一合伙人”计划。
10月20日，在微信、朋友圈突然掀起了“拉人到淘宝战队点赞”的狂潮，很多人被各种微信好友“要求”前往淘宝帮忙点赞。
微信更是对这次突然袭击毫无防范之力，任凭自家用户导入阿里体系。
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这其实就是淘宝谋划已久的一场全民参与的社交狂欢：
先是用“组队PK人气，集能量瓜分10亿红包”以及“集能量前11名的战队成员有机会获得清空购物车的大奖”作为噱头，吸引刺激大量对购物热情和对优惠敏感的用户参与游戏;
再是，为每个战队设立实力相当的对手，利用pk形式激发双方的战胜欲;
最后，设置高频率、低门槛的“拉人点赞”行为，让用户自愿交出自己的隐私权和社交圈子。
试想一下，无论是拉人点赞还是帮人点赞，只要参与其中，用户每天必做的事就是打开淘宝，而打开淘宝之后势必会顺带浏览一下购物界面，发生一些消费行为。
即便没有发生消费行为，只要用户对这个“能量兑换红包”游戏感到好奇，就能发现淘宝这次还联合了阿里系旗下所有APP共同参与双11购物节，而在每个APP上都可以获得能量，关键是这些能量最终都能变现为购物红包。
所以，“点赞”行为背后瞄准的是阿里垂涎已久的社交链。更深的目的不仅是刺激消费，更是为了挖掘用户的社交数据!
当淘宝知道你的关系网，往后它为阿里带来的影响何止流量、销量这么简单呢?
▲在微信邀好友帮忙点赞(左)和淘宝战队PK(右)
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第二个营销亮点——内容营销。
事实上，在淘宝上的交易，除了一部分是刚需的交易，还有大量非刚需的交易，这个占比大概有百分之三十。
那怎么去更快地促成这些非刚需交易呢?最好的方法就是借助他人情绪来煽动更多人的情绪。
淘宝怎么进行内容营销的呢?一靠直播，二靠短视频。
给大家看一组数据：
1.淘宝直播在过去一年里用户规模增长了一倍，成交规模增速350%。比如主播薇娅5小时直播就卖了7000万的货!
2.淘宝每天有19亿短视频播放量。在100个商品中，有42个商品可以通过短视频展现。
尤其值得一提的是，直播在整个双十一带来的推动力量是巨大的，因为它相比于文字和图片的展现形式，更加有立体感和场景感，另外，更重要的是，通过直播能直接用情绪感染观众，用情感链接用户，更快地促进成交。
所以，今年淘宝天猫直播所带来的业务量应该相当可观，估计不低于百分之三十，销售额应该在300亿到400亿左右，甚至有可能突破500亿。
▲淘宝直播卖货横屏版(左)、竖屏版(右)及直播中穿插的红包小游戏(中)
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第三个营销亮点——对外开放。
双十一发展到第十年，早已经不只是属于中国的购物盛宴。强大的销售能力，不仅成为国外品牌和厂商的强势渠道，甚至改变了他们的销售结构。
拿2016年西班牙药妆MartiDerm来说，入驻天猫之后，双11一天的销量，就高过了它在西班牙所有药妆店一年的销售额。当时这个成绩震惊欧洲，不但MartiDerm根据中国市场的需求专门调整产能，西班牙、德国、意大利等数十家中小美妆品牌也与天猫国际签署了战略合作计划。
今年淘宝天猫更是很早就在品类上做了布局。一方面引进大量的进口产品，让大量优质的产品进入中国市场，比如中国海淘界的爆款商品;另一方面在国外进行宣传营销，实际上是为圣诞节做预演。
目前，中国双十一影响到全球大概120个国家，未来整个进口产品在中国市场的销售比例也将逐渐上升，同时，国内外销的比例也将借助双11大幅提升。
或许，下一个十年，双十一不仅是中国的专属狂欢日，更是全球的购物盛宴。
