最近有一部电影不知道大家有没有看过，名字叫“无敌破坏王”，在这部电影里出现了不少中国的互联网企业，像是天猫、微博等等。
其实这种情况也不稀奇，因为早在9年前的好莱坞巨制《变形金刚2》里，就有一家中国的服装企业，作为唯一出现的中国品牌，植入了自己的广告。
这家企业，就是周杰伦、郭富城都代言过的美特斯邦威。
美邦，应该算是一个家喻户晓的国产服装品牌了，巅峰时期的美邦，跟森马、以纯并列国产服装品牌的三大巨头，可以说你在热门的步行街走一圈，就是五步一小店，十步一旗舰，巅峰时期的美邦，拥有5220家门店，风头一时无两。
只不过，从12年开始，美邦的日子就越来越不好过，5220家门店倒了1500家，从12年开始就就开始亏损，市值蒸发了近300亿。
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看到这里，你是不是觉得美邦已经快不行了?给大家留点悬念，我们先来说说美邦之所以连年亏损的原因所在。
首先，门店模式过于老化。
为什么在国外快时尚品牌的入侵下，很多品牌能在短期之内接下它们的冲击呢?
因为在商业模式上，这些快时尚品牌用“以快打慢”的战术，狠狠地教育了中国的服装企业。
它们采取的也是广开店的做法，比如美邦借鉴过的Zara，就采用了直营店模式，而美邦则是“代理+特许加盟店”的模式。
只不过，加盟代理体系下的美邦，一来不能快速抽身，去学Zara做快时尚，二来是不同店铺的不同折扣，让美邦的品牌定位十分混乱，超低价的库存消化策略影响了品牌定位，让品牌有了一种廉价感。
更惨的是，商业模式的老旧，最终诱发了美邦的供应链危机。
给大家看一组对比数据：ZARA 的新品从制作到出厂只需12天，但美邦呢?最快80天，最慢130天!很多店铺今年还在卖去年的衣服。
别人1个月就可以做完你大半年的设计量，你说消费者会认可谁?
再加上，美邦繁琐、低效、缺乏弹性的供应链，加上“代理+加盟”的销售方式，加盟商只能硬着头皮完成美邦的订货指标，导致了加盟商内部竞争非常激烈，留下了大量的库存积压。
相比之下，ZARA 通过对生产到销售的每个供应链环节的把控，加上门店直营跟布局全世界的物流配送系统，保证了整个体系的高效运行，做到了两周一上新。
这些美邦都在学，就是没学到重点上。
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庆幸的是，虽然美邦遭遇了连年亏损，但它却没有就此沉沦，在2016年底的时候，美邦进行了全面升级，在两年之后的今天，它的升级效果是怎样的呢?
根据上个月美邦公布的前三季度财报显示，美邦实现营业收入55.47亿，同比增长24.86%，净利润4013.95万元，同比增幅为132.31%，预计实现全年盈利!
是什么原因让美邦能够逆风翻盘，实现阶段性盈利的呢?我想，还得多亏了美邦抓住这两个趋势，并且制定了相应的战略。
首先，与时俱进的品牌升级战略。
美邦从自身原先单一的休闲定位里跳了出来，重新裂变成五个品牌，用不同价格梯度、年龄代际及品牌组合连贯不同目标人群消费需求，增加产品对消费者的黏性。
而且有意思的是，美邦玩起了集合店的概念，把这些个品牌统统放在一起卖。
比如今年9月在沈阳开业的面积达7000平米的体验概念旗舰店，开业当天就有4万多人到店，日销售额突破了200万元。
▲美邦在沈阳开的体验概念旗舰店
为什么美邦用这种集合店的方法，反而能打开一片天地呢?
实际上，今天有越来越多的企业，都选择把线下的实体店，转化成“品牌体验店”、“多合一集合店”这些新型门店，提供线下试款，线上买单，物流配送，亦或者是线下门店吸引线下消费，再通过线下门店实现客户复购。
为什么它们要这么做呢?
相对于零售代理店，品牌体验店不需要过多的库存和展示空间，占地面积也会相应的减少，运营成本包括场地租金、工资、仓储成本等等，都会跟着降下来，这对于企业来说，其实是一件好事，他们就可以把省下来的钱，更多地用在改善店铺的体验环境，提高用户的购物体验上。
也就是说，以后的线下门店，只会是交易的起点，体验的中心，而不是终点。
而未来商业的最终形态，还得是回归到服务业上，企业只有抓住了，才有机会发展壮大。
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再来，从“农村包围城市”，做好渠道下沉。
当下零售在三五线市场回暖程度，比北上广等一线城市更加迅速，市场空间也更加巨大。
从3月宣布启动“百城千店”计划以来，美邦就加大了三到五线城市的开拓力度，逐步淘汰低效门店，通过各种新开的优质店铺，来带动销售业绩的增长。
此外，在经历了库存危机之后，美特斯邦威勾搭上了社交电商新秀--爱库存，找到了品牌库存货源销售的线上渠道，并且拥有了足够下沉的消费人群。
可以说，小镇青年跟乡村大妈，是美邦“复活”的功臣。
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最近几年，农村包围城市的戏码不断上演，大家最熟悉的莫过于拼多多，它们为什么要把精力，都放在三到五线城市呢?我认为有三个原因。
第一，在市场竞争特别惨烈的时候，把市场做下沉是拓展市场的另一条出路。
用一句话概括就是：宁做鸡头不当凤尾，与其淹没在服装品牌层出不穷的大城市里，不如去小城市去占领潜在客户的心智。
第二，线上营销也有触及不到的领域，这个时候，社交链就有很大发挥的空间。
小城市消费者的首选，依然是传统的线下渠道，他们更愿意相信线下推广、线下广告，所以他们买衣服的时候，自然会更容易注意到经常在线下投放广告的美邦。
第三，与其把大量广告费花在不能完全把控的大市场，不如转战体量小、而且可控的小市场。
对于我们传统企业来说，有时候与其执着于眼前已经瓜分完毕的市场，不如试着“逃离北上广”，迈向“诗和远方”。
总的来说，和 1975 年创立的 ZARA 相比，1995 年创立的美特斯邦威要年轻得多，谁年轻的时候没走过弯路呢?在企业经营过程中，难免会遇到挫折，但重要的，是怎么去反思总结，重新振作起来。
虽然美邦要走的路还很长，困难也很多，但不经历风雨，哪能见到彩虹呢?
