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年关一近，这各种营销活动也是层出不穷，有些能够成功刷屏朋友圈，有些则是成功刷新了智商下限。
就在前几天的时候呢，我家的家政大姐，就参加了一场啼笑皆非的活动。
周五晚上，家政大姐问我，"先生，您跟太太明天回家吃饭吗?"
我说，“不用啊，怎么啦?”
她说：“物业的管理处那边，安排我们明天早上去去海洋公园玩，我能不能去呢?”
我就说，去呗。
到了第二天上午，我准备出门的时候，就看到家政大姐打扮得漂漂亮亮的，跟别的业主家属们一起，坐上了去海洋公园的大巴。
就在我以为结局是皆大欢喜的时候，故事突然就来了个大逆转。
到了第二天早上，我看家政大姐一脸的不高兴，就问她昨天不是才刚去玩么，怎么还愁眉苦脸的咧?
原来，管理处压根就没送她们去海洋公园玩，而是载着大大小小的业主家属们，去了另外一处新的楼盘，给她们介绍了整整两个多钟，然后就请她们去吃饭。
我就问她，那吃完之后呢?有带你们去吗?
她说，没有啊!吃完就直接把我们拉回来了!连个海都没见到!
故事到这还不算完哦，跟我家行政大姐同行的，还有一堆打扮得漂漂亮亮，准备去海洋公园玩的老奶奶，她们可不是好惹的主，这几天把管理处给闹得呀，各种要管理处给交代，不给就不走。
闹到最后管理处只能是连连道歉，又是对不起又是许诺这周一定会带大家去，才把这事给结了。
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实际上，今天我们很多企业在安排底下的人策划活动的时候，之所以会得不到自己想要的活动成果，遇到的问题，跟管理处的差不多。
比如活动的目标，设置得不够明确。
很多企业老板给底下的人安排活动任务的时候，设置的验收结果是很模糊的，比如：
最近店里人流量不高，你做个活动吸引流量;
这次活动，给我拉两车人来，卖几套房子出去;
弄个抽奖活动，吸一波粉，等等...
▲礼品都送完了，那目标完成了吗?
当你把这种模糊、抽象的目标给到底下员工，无疑是让他们蒙着眼睛打靶，成不成全看运气。
再比如活动对象的分析不够，钓不到自己想要的大鱼，反而引来了小鱼小虾。
在刚刚的这个故事里，业主们跟老太太们，一个是大鱼，一个是小虾。
但管理处一来没有对业主们进行分析，做出合适的“饵”，二来胃口太大，在“钓”到老太太们的时候，还执着地把不改流程，结果一场活动还没开始，其实已经结束。
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那么，是不是物业处把目标、奖品、过程跟复盘都做好了，就能达到卖房的最终目的呢?
其实很多时候，不是现在的客户"精"，而是老板在做活动的时候，没有从营销思维出发，既没有给目标客群做定位，也没有给执行员工设好目标，结果一步错步步错，人财两失。
那么，老板们要怎么从营销思维出发，来做好一场活动呢?
首先，我们要把目标给设置好，这一步非常重要，出了错接下来的步骤就走不了。
如果说我是为了拉新，就需要考虑增加新下单用户或者新注册用户量，如果是为了促销，就要考虑提升商品的订单量，如果是为了做品牌宣传，就要考虑扩大品牌知名度和品牌辨识度。
确定好了，我们再来把这个目标量化，把每个工作目标，交给最合适的人去负责，才能够让目标落地。
举个例子，把“增加新注册用户量”改为“在两周内，引入5000名新注册用户，且平均每个用户的引入成本少于30元。”
当然，这个数字不是一说就有的，我建议可以通过这两方面的结合，来获取我们的量化目标：
一方面，对比之前的复盘，参考过去举办过的活动结果数据;
另一方面，可以通过“大数据导航网站”去获取更多行业具体数据。
目标数据越精准，后续环节才能有条不紊地进行下去。
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在设置好目标后，我们就要做好目标客群定位。
比如你要想年轻人来参与， 就不能只是收集个性别、年龄、地域就完事了，而是要通过对用户的购买偏好、群体特征、消费能力这些数据来最终确定活动的用户画像。
并且根据这个画像，来对活动中的整个流程做优化，充分考虑受众的体验，针对不同用户，做针对性的引导，不然就算是拍马屁，也拍不到点子上。
▲活动前需要制作目标用户画像，才能把钱花在刀刃上
我有一位学员是做高端车美容服务的，有一次他心血来潮，做了个报名领券，免费洗车的活动，在送了几千张券出去之后，那一整个月他都忙得要命。
我就问他说，生意这么好啊?
他说，简直好得不得了，每天都有几十个出租车司机过来免费洗车，那些高端车客户都只能跑到别家去做美容服务了!简直是亏本赚吆喝啊!
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总的来说，一场活动想要得到想要的效果，前期工作只做两件事，一盯“客户”二抓“结果”，才能不花冤枉钱，站着把钱赚了。
好了，以上就是今天的单仁行跟你分享的所有内容，希望今天的内容，能给到您一点小小的启发。
各位，一场营销活动的成功，你认为目标还是流程重要?你有遇过哪些奇葩的营销活动吗?
