2012年，一家企业网上业绩从0起步，通过两年的网络营销实践，整体业绩突破4000万元。2013年网络业绩增长40%，2014年的业绩更是增长了333%，其中，网络营销业绩占比70%。
在如此骄人的成长背后，也有着惨痛的试水代价——由于“触网”初期走错方向，以前竟然花了5万元购买两个关键词，没有看到任何效果。那么，他们是如何走入成长的正确轨道的呢?
传统经营困难
初次触网被坑“你真的需要更大的仓库吗?”，东莞市牧隆仓储设备有限公司(牧隆仓储)创立于2005年，是一家专业从事仓储货架和配套设备制造的生产厂家，为企业提供仓库货架存储解决方案，力争为客户降低1/2的仓储成本。传统业务开展很困难，那时候，业内市场饱和导致开单困难，而行业普遍的押款现象让企业动弹不得，再加上吃饭、喝酒这样的业务开展模式等等，这一切让牧隆仓储呈现一片颓势，公司员工毫无斗志、身心俱疲。
网络带来的信息化逐渐透明的改变，牧隆仓储总经理陈小莉意识到：由于客户的购买习惯已经改变，买产品都会到网上搜索一下。但最开始，与大部分企业一样，牧隆仓储在网络经营这条路上非常吃力。
陈小莉带领团队建立了公司官方网站，但仅仅侧重于产品展示，没有厘清核心产品和卖点，就匆忙地花费5万购买了2个关键词，结果可想而知。因为没有专业知识，缺乏相关人才，牧隆仓储早期在网络上的投入都打了水漂。“难道网络这条路行不通?可是也有许多公司做的风生水起啊!” 陈小莉十分不甘心，开始寻求突破的途径。
信念坚定令网络业绩起飞
陈小莉走进了单仁资讯集团《实战全网营销-网络快速赢利系统》72届策略班，并在18次策略班复训之后总结出“网络营销业绩暴涨四大法则”。
东莞市牧隆仓储设备有限公司 陈小莉
在系统的网络营销培训后，她豁然开朗，找准了方向，很快调整了营销战略，对公司进行了重新定位，不仅将官网重新定位为营销型网站，交给专业的建站公司牛商网搭建，还找准了公司的核心竞争产品——二层货架，并围绕这些确定了精准的核心关键词。同时，选择精准客户进行成交，提高件单额。
在付费推广方面，牧隆仓储的投入一如既往的给力，但不同的是，这一次，有的放矢让牧隆仓储收获颇丰。目前，牧隆仓储的付费推广效果显著，花费成本相比于之前减少了200%。不仅百度收录及反向链接达到上万个，牧隆仓储2014年的业绩更是增长了333%，其中，网络营销业绩占比70%。
“线上客户第二年会交给线下业务跟进，这样老客户既有人打理，又可以保证新客户不断的增长。”当然，这一切还离不开牧隆仓储网络运营团队的建立。清晰的战略布局，明确的推广目标，合理的分工协作，让公司内部一片蒸蒸日上的景象。所有人，从推广到客服，再到业务员，都在为公司、为自己的收益而努力。因为这些，牧隆仓储才能在短时间内取得如此优异的成绩。
2015年4月，陈小莉荣获“酒快到”第六届中国电子商务十大牛商。当然，可喜的成绩来源于企业勇于突破瓶颈、改变落后的传统模式。面对日新月异的当下，牧隆仓储还有很长的路要走。“拓展移动营销是公司接下来的计划，我们2015年要PC，移动结合真正做到全网营销”，陈小莉说。也许，成功总是千变万化、不可捉摸，但在陈小莉的身上，我们可以学到很重要的几点，例如敢于变革的勇气，不断更新的拓展方法，以及相信会成功的信念等等。
