一个宣传片、纪录片、微电影的创作专家，一个创业中屡屡失意的企业家，是什么让她能在全国百强牛商的评选中，有机会从近千名牛商朋友中脱颖而出?本文借杜美慧之口向大家阐述她的涅槃之路。
我的名字杜美慧，杜十娘的杜，美丽的美，智慧的慧。我理想中的自己，不仅要外在美丽，容颜不老，而且还要内在充满智慧，基业长青。我也希望我今天的分享能够给大家带来一缕阳光和一丝温暖。在正式开始我的主题之前，我想首先和各位一起探讨几个现状：
我们的行业竞争越来越激烈，产品和服务的同质化越来越严重，利润越来越低，钱越来越难赚了!当钱越来越难赚的时候，我们便想到了去建设了一个网站或网店，可是网站的访问量很低，产品照样卖不出去!而当产品依然卖不出去的时候，我们就会花钱去做一些广告和推广，可是却发现，投入和产出不能成正比，烧了不少钱。是的，就在1年前，我也碰到了跟各位一样的状况。
我的企业未来窗影视，是一家专门拍摄企业宣传片、城市形象片、微电影、纪录片的公司。我也有自己的网站，也上了网上的付费推广。但是随着时间的推移，同类型的公司越来越多，竞争越来越激烈，推广的效果越来越差。到了13年的7-9三个月网上来的业务基本为零，公司完全依靠一些老客户来维持。
最让人揪心的是，在一个阴沉的下午，一个跟了我6年的骨干员工来到我的办公室，对我说：杜总，我想带着公司的几个同事一起去创立一个工作室，自己承接业务，也为你减轻一些负担。那时候天也黑了，公司也没人了，外面还下着雨。我一个人坐在办公室，眼泪就像外面的雨水一样往下流。可是第二天事情还得继续做，于是那一段时间，我要么就是出去跑业务、找客户，要么就是在公司里稳定军心，想办法突破难关。即便如此，后来还是有员工离职。
或许，公司的业绩就这样一天天的淡下去，最后入不敷出;
或许，当员工就这样一个个的离开，最后将只剩下我和我的先生;
或许，我们苦心经营的事业就这样一天天消沉，最后消失殆尽。
而未来窗影视真的就不复存在了!
.jpg)
可让我没想到的是，14年不到一年的时间，未来窗影视光从网上来的业绩比13年翻了5倍还要多，加上老客户的业务，几乎相当于前面3年业务量的总和。更让我没想到的是好几个地方的政府领导都给我打来电话，邀请我帮他们创作城市宣传片!
而我们创作的公益微电影《天使的爱》还在亚洲微电影大赛上获得了优秀作品奖!最意外的是美国铂川资本集团中国区总裁陈红女士，邀请我到铂川资本集团总部所在地休斯敦成立一个未来窗影视艺术工作室!这些意外的惊喜，让我去年一年都激动不已!
那么，究竟发生了什么，让我的生活、我的公司发生了如此大的转变?其实我也总结了如下几点非常的重要，每一次我都会跟大家分享。
首先我觉得是因为有一个机会让我改变了自己的思维模式。
一个非常偶然的机会，我的合作伙伴柯玛影视灯光的杜书涛杜总告诉我有一个网络营销的课程非常好，让他受益匪浅。当然就是单仁资讯的策略班，那时候由于公司的业绩始终没什么起色。我终于怀着死马当作活马医的心情走进了策略班的课堂。
没想到，第一天的课程就让我收货良多。我发现自己连定位都没有搞清楚，推广也完全没有方向，全凭自己的想象，做得非常片面，也很不系统，根本就没有真正考虑到客户的需求。而我的团队，管理也非常的混乱，部门分工不明确，流程条理不清晰，遇到事情互相推诿。所以因为这个机会，我重整了我的网络营销团队、确定了每个岗位的职责，也由此延伸到公司的其他岗位，建立了整个公司的系统和标准，执行力大幅度提升。
.jpg)
我还改版和重做了我的网站，配合客户的搜索习惯3个网站同步推广。一个未来窗影视，针对影视制作公司类的搜索词。一个企业宣传片，针对企业宣传片拍摄制作类的搜索词，还有一个针对光谷的高新技术企业、光电子科技企业的营销型网站，光谷影视。那么大家也可以来看看我的百度排名情况，无论是付费推广还是免费推广的，重点关键词一定是排在前3位，甚至在首页出现多个我的快照链接……
人的思维真的很难改变，可是我却有一个非常深刻的体会，策略班所给予我们的并不只是一个简单的工具，而是一种互联网思维。这种思维不仅仅可以用在我们的网络推广上，甚至可以用在公司运营的方方面面，它能够为我们每一头牛都插上腾飞的翅膀，需要大家更好的去领会。
第2个方面是学有所用，让客户更加认可我们的价值。
策略班回来之后，我就安排同事们把公司的代表作品全部发布到优酷、SINA视频、土豆等等视频网站上，这个工作还没有完全做完，意外的惊喜就一个个到来了。
.jpg)
前面提到的几个城市宣传片客户就是这样找过来的。黄石、十堰、咸宁、随州广水接连不断。广水的这个宣传片在网络上一发布，10天点击量达到20万，影响非常大!而我在做这些宣传片策划的过程中，都会先做一件事，给这些领导们上课。我会充分运用我们的定位理念，跟他们一起探讨一个城市的定位和发展。所以后来，黄石市领导在做城市的旅游规划时，专门邀请我过去跟他们一起研讨。对，之前我们一起确定的黄石的城市定位：矿冶文明古都、山水宜居新城。
那么此时此刻在做旅游规划时，我就立刻有了一个非常大胆的设想，我提出策划设计一个“世界最长工矿铁路线”，串接五大国家级工业遗址，领略矿冶文明的巨大魅力，这个设想绝对不亚于德国的鲁尔小镇。黄石的市府领导听到我这个建议，非常的兴奋，他们觉得这个定位非常的精准，也很有差异化。现在这个概念也已经列入了黄石的旅游规划，正在进行招商整合。
而3-5年以后，当在坐的各位，乘坐着绿皮小火车，时而穿越到3000年前的古矿坑，看到一条几百矿工一起舞起来的世界最长火龙。时而穿越到深达地下近千米的矿道，亲自去体验一把古老的开矿生活。而黄石的旅游业如火如荼，为这个城市注入了全新的活力和经济增长点。该是怎样的一幅情景。
所以说，单仁资讯的策略班不仅仅能够帮助我们自己搞清楚定位，做好网络营销。更重要的是，能够帮助我们的客户以及身边的朋友沥青思路，共同发展。试想一下，如果你的客户对你尊崇备至，什么事情都找你商议，你还会缺少业务来源吗?
第3个方面是借力移动营销撬动国际市场。在当下，移动营销一定是一个必然趋势。
我仅凭着这个模糊的概念，上完课后第一时间申请了服务号和订阅号。并且把之前的所有老客户联系方式全部输入了手机，有微信的全部加上微信。然后要求公司每个人，每天把公司的一些动态啊、新项目拍摄现场啊、优秀作品啊往朋友圈里进行转发。
就这样，中建三局60周年、武船80周年、内蒙民航机场集团20周年、华胜科技15周年、嘉必优15周年……事情就是这么凑巧。那么这些3-5年前、5-6年前服务过的老客户又在第一时间找到了我，就像中建三局的余主任说的：看你们未来窗在互联网上搞得声势浩大的，感觉我们都跟不上时代啦!也正因为这样，我们接到了英国Cheerfulscout影视公司的合作邀请，让我们跟他们一起创作世界500强企业阿尔斯通的企业纪录片的中国篇。
而我们也得到了美国铂川资本集团关注，邀请我们在铂川资本集团总部所在地美国休斯顿成立一个艺术工作室，专门对接海外业务。现在我们未来窗影视艺术工作室休斯敦的地址电话也已经挂在了百川资本集团的网页上。讲到这里，如果我邀请所有还没有上策略班的新朋友们尽快走进单仁资讯的课堂，难免有做广告的嫌疑。但是我想说的是，不管你信不信，反正我是信了。而相信永远比不相信多一次机会。
同时，在我看来，策略班不仅仅只是3天2夜的课程那么简单，更重要的是：
在这个课程背后，
我能隐约看见单仁资讯厚积薄发的强大能量;
我能隐约看见单仁资讯严谨高效的管理体系;
我能隐约看见单仁资讯高瞻远瞩的营销策略;
我能隐约看见单仁资讯的至善尽美和无私大爱!
当我越来越接近这些核心本质，我就越来越被震撼，被启迪，被激励!我知道，只有我自己更加优秀、更加智慧、更加有大爱，我才能够和单仁资讯距离更近，走得更远!
