一个沐浴球几毛钱，小小的沐浴球能做多大的生意?你可不要小瞧，在“互联网+”时代，借助网络营销，一家义乌外贸产品生产企业半年时间就完成了以往线下一年的销售额，业绩突破千万元。但这家企业的负责人并不喜欢这种宣传导向。“我最想说的是，草根通过互联网也能赚钱。我们本来就是农民，小生意，不要搞高大上。”她何出此言?
小商品大生意 低端也能网络逆袭
作为全球最大的小商品集散市场，跟动辄一个项目好几百万的工程类企业不同，义乌小商品商家赚钱是十分艰难的。土生土长的义乌企业家楼雄芳深知大家赚钱的不易。接受采访的时候，一再强调不要“神话”这件事，以免其他老板对网络望而生畏。
“很多义乌商家还没接触网络，抵触的情绪还是很大的。大家觉得小商品价格太低，起点低，在网络上是做不起来的，但我要跟大家说，起点低也可以切入互联网。不能光讲销售额，要看产值，几毛钱的东西做一千多万也很厉害。”
楼雄芳确实非常厉害，她带领的义乌亿诺日用品有限公司(以下简称“亿诺”)是一家专业沐浴用品制造厂家，经营了15年，主营沐浴球、浴帽等沐浴产品定制，产品远销海外。销售渠道主要为线下体验店，线上官方旗舰店。楼雄芳很早就认同和重视网络销售。“一开始注册公司，我们就一口气注册了阿里巴巴诚信通三个账号，有一个模板官方网站。”
很快，很多外贸老客通过阿里巴巴找上门，并一直保持合作。但是越到后面越有一种啃老本的感觉。亿诺的业绩一直都很不错，但却没有更大的突破，甚至连老客也会周期性潜水。问题出在哪里，未来的销售如何走?是守业还是创业?楼雄芳面临着抉择。
网销沐浴球6个月卖一千万
2013年5月，楼雄芳走进单仁资讯集团第144届《实战全网营销-网络快速赢利系统》课程，系统学习了网络营销后，进行官方网站内部优化和搜索引擎优化，客户明显增加，而且开拓出全国市场。“我一下子有了第二次创业的感觉。”楼雄芳自己从单纯的管生产到亲自上前线当客服，参与网站优化讨论，数据统计分析。整改官网的同时，楼雄芳果断决定让专业建站公司牛商网帮忙建立营销型网站，让亿诺的网站也成为接单平台。
“最大的一笔订单是100万个沐浴球定制，客户通过引擎搜索找到我们网站，而且这个客户是华南的，在没有网络营销推广优化以前，很少有这个区域的客户合作的。”
楼雄芳表示，2014年，经过一年半的学习落地，亿诺仅用半年时间就完成了2013年一千万元的年销售额。互联网帮助公司业绩提高了35%到45%，取得了实实在在的突破。
现在的亿诺，网站每天可接到有效线索10多条，若干400咨询电话。楼雄芳表示，“对于B2B/B2A营销模式的公司而言，这样的业务线索量是以前未曾预料的。我们坚信，势必通过电子商务让沐浴用品行业在互联网上牛起来。义乌小商品，网络大生意!”2015年4月，楼雄芳荣获第六届中国电子商务百强牛商荣誉称号。
