“明天你是否会想起，昨天你写的日记，明天你是否还惦记，曾经最爱哭的你....“
这首“同桌的你”是大家熟悉的校园歌曲，也是王秋芬创立的校服品牌。在十几年的时间里，同桌的你销售额过亿，成为中国校服定制行业的领导品牌。
但是作为一个行业的领导品牌，生意做得好好的，王秋芬却毅然要在公司发动一起革命——互联网转型，并在当年就砍下了3000万的业绩！
这在当时很多人都无法理解，生意又不是不好做，为什么要转型网络营销呢？今天，我们带大家探索一下这个校服品牌转型背后的故事。
这家公司叫做江苏无锡圣澜服饰创意有限公司，董事长王秋芬。
王总曾经在学校从教十年，又在童装批发市场打拼了六年，对学生和服装行业都很了解，凭借着从未消退过的校园情怀，王秋芬一直想为中国的校服做一点贡献。
于是2002年开始生产校服，并且注册了“同桌的你”校服品牌。随着规模的扩大，在2012年重新注册了江苏圣澜服饰公司。
回望这十年的校服生意之路，王秋芬说，这就是一个典型的传统发展模式，靠业务员的双腿跑回来，靠喝酒应酬拼回来，生意是做起来了，但是丢掉的是生活、健康，还有尊严。
靠命换来的生意，真不是长久之计，这个现状让王秋芬感到厌倦，她时常在想，这个日子什么时候才是尽头啊？
有了对线下生意悲观的念头，王总把目光投到了网络上面。
对网络关注得多了，渐渐让她意识到一点，80后、90后是校服消费的主力军，这一代人的“成长”就是在互联网的陪伴中长大，如果不及时跟进，将来也许自己想靠喝酒也未必能换来生意。
于是，王秋芬开始寻找通往互联网的道路。
她们先是在阿里巴巴和其他平台注册了，但是苦于推广无方，一直都没有多少询盘和订单。这时的圣澜，用王秋芬的话来说就像是一只无头苍蝇，在网络的世界里乱撞。
但是有心人，天不负。在2014年3月的一次偶然的机会，王秋芬走进了单仁资讯的课堂，在这里，她学到了全网营销的四个系统，了解了在网络上做生意不止阿里巴巴这些平台，还有营销型的网站可以带来大笔订单。
▲江苏圣澜服饰部分案例
学成归来后，王秋芬给圣澜服饰建立了新的营销型网站，开启了“同桌的你”的网络营销之路。
但在网站上线之前，对于网站的定位，王秋芬有碰到了难题。
这个难题得从圣澜的发展定位说起，当年的圣澜服饰的发展已经不满足于低端的加工制造，为了提升自己校服的竞争力，圣澜选择的升级方向是提升产品的创意研发。
于是在2012年，圣澜服饰与东华大学、江南大学等16所高校合作，成立了中国校园服饰文化产学研基地。
依托这个基地，圣澜服饰每年都会举办1-2次校园服饰创意设计大赛，一方面是为了扩大自己企业的影响力，另一方面是想通过比赛招揽一批人才，提升产品的设计能力。
企业有优秀的设计师团队，所以在建立网站的初期，王秋芬是想以C2B，个人定制作为自己的经营模式。
但是我们的策略班的老师，也是我们单仁资讯集团的董事长单仁老师在了解后，给们提了不同的建议。
单老师给他们分析说，“互联网定制提出了很多年，始终没有哪个品牌能够脱颖而出，原因在于互联网远距离销售更适合把量做大，把成本降下来，C端特别个性的定制，涉及到的服务比较复杂，从实践来说不是太成熟。”
同时给他们提供了另一条思路：“团体定制是一个比较好的思路，更容易出规模，推广成本降低、服务效率提高，在这个阶段切实有效。”
▲江苏圣澜服饰每年均会举办设计大赛
王总欣然接受了单老师的建议，把圣澜服饰的模式定位团体定制。
由于校服的适用人群是同一个学校同一个年龄层的学生，所以规模瞬间就放大了，而圣澜服饰原本优秀的设计师团队，可以为学校提供个性化的设计，也让圣澜服饰在行业内脱颖而出，依靠互联网把业务从江浙地区迅速地扩张到了全国。
圣澜服饰2014年触网的第一年业绩就达到了3000万，2015年5000万，2016年一个季度就超过了5000万....
今天，圣澜服饰已经从一个传统的服装加工制造商，完成了互联网的转型。而对于董事长王秋芬来说，她现在做生意，再也不用再酒桌上跟人较劲，出卖自己的健康而赢得生意。
各位辛苦的创业者们，你们是否正在经历着昨天通宵喝酒，今天还要起床干活的悲催生活？单仁资讯现在推出一堂免费的试听课，邀您一起加入互联网营销，帮助你以后做生意不靠酒量靠流量，期待您的到来！
编辑丨廖颖达
排版丨赵小睿
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